愛華網(wǎng)小馬過河的故事我相信大家都聽過，小馬問老牛，河水深嗎？老牛說水很淺，剛沒小腿，能趟過去。” 小馬走到河邊，突然一只松鼠從樹上跳下來攔住他大叫：小馬！別過河，別過河，你會淹死的！小馬吃驚地問：水很深嗎？松鼠認真地說：深的很哩！昨天，我的一個伙伴就是掉在這條河里淹死的！小馬立馬停住腳步，回家問媽媽，怎么辦？媽媽說：孩子，光聽別人說，自己不動腦筋，不去試試，是不行的，河水是深是淺，你去試一試，就知道了。小馬下了河，小心地趟到了對岸。原來河水既不像老牛說的那樣淺，也不像松鼠說的那樣深。
? ? 近來，經(jīng)常聽聞一些創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)生、剛出大學(xué)不久的人，大談電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。好似“電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)”萬能論一樣。大談電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)可以戰(zhàn)勝任何一個模式。好像是一塊電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)是一塊肥肉，誰都可以上去咬兩口，誰都可以分到一杯羹。但事實是怎么樣子的呢？——自己試試才知道。光道聽途說，受到流言蜚語的影響而泥足深陷。今天筆者就網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場寫一篇文章。主要針對目前浮躁的業(yè)界、浮躁的媒體、與浮躁的人。將浮躁拋開腳踏實地。自己去試試才是王道。
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（來源于一位朋友的微博。理性對待。）
? ? 網(wǎng)絡(luò)市場優(yōu)點：范圍廣、突破時間、空間的限制。且縮短賣家與買家的距離。有利于直接性溝通等等。這些都是網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢，但是這些優(yōu)勢的背后卻是更多人的不假思索的濫用、亂用。目前網(wǎng)絡(luò)市場一般企業(yè)只做兩個方面：推廣信息，網(wǎng)絡(luò)交易。我們先說推廣信息，這點的話，網(wǎng)絡(luò)市場可以說是最有利于推廣企業(yè)信息的平臺了。因為自己就可以成為一個自媒體。無須再找那些媒體等等。而且目前的微博、博客、論壇等都有利于企業(yè)的發(fā)布信息。
? ? 但是如果我們講這些優(yōu)勢來說網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的話，那或許就有些差強人意了。
? ? 網(wǎng)絡(luò)市場缺點：之前無固定客戶群，花錢“買”用戶。范圍太廣競爭太強，網(wǎng)絡(luò)對比程度高。用戶體驗非常重要等等。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的本質(zhì)在于“搶奪流量戰(zhàn)爭”。因為其無固定客戶，所以需要一大筆的費用來推廣自己的網(wǎng)站，來搶奪用戶。而且因為網(wǎng)絡(luò)無時空、無地域性，一個域名就到看到任何一家的商品報價、商品點評等。這就導(dǎo)致網(wǎng)站的本身技術(shù)、用戶體驗等方面需要多方位的考慮。如：產(chǎn)品圖片、描述、首頁結(jié)構(gòu)等等。電商為何燒錢？原因就在于搶客戶。這里我們需要引進一個概念：連鎖模式。連鎖模式就是一點成功，多點復(fù)制。其本質(zhì)核心在于搶奪核心資源。這些核心資源如：核心供貨商、核心地段等等。團購目前的O2O與這有相似點。從這里我們知道了其實網(wǎng)絡(luò)并不是那么好整的！
?? 下面我們來說說傳統(tǒng)市場。傳統(tǒng)市場：其范圍小、競爭對手少、有固定服務(wù)用戶群（實體店開在哪，就服務(wù)哪里的人，不推廣，也自然而然有人來買。這和口碑營銷效果看起來會更大。比如：一些城市的特色飲食等）費用較高、更多的是搶占渠道。如在某商業(yè)街開了一家服裝店，本身這條街人流就巨大，你無須擔(dān)心不推廣沒有客戶的事情，一個客戶來買了一次，覺得好，后續(xù)帶來更多的客戶。這就是不推廣的口碑。而網(wǎng)絡(luò)雖然也有，但是第一批人流量很大程度是上花錢買來的。而且形形色色的網(wǎng)站多，你如果不是非常非常吸引人，基本老客戶沒有。
??? 目前我們營銷競爭切入方式有：以自我為中心；以競爭者為中心；以消費者為中心；三種營銷競爭切入方向并無高低之分，都是取勝之道，而目前主流的營銷競爭切入方向更多的是以科特勒的“消費者”為主導(dǎo)。傳統(tǒng)市場相比網(wǎng)絡(luò)市場的話，目前競爭更為激烈。要么在紅海大浪淘沙。要么在差異化中一決雌雄。消費者需求主要就是三類：產(chǎn)品、價格、服務(wù)。這三類每家企業(yè)都知道，都能站在自己的角度理解消費者需求。故此:差異化、多元化在這里就能顯現(xiàn)出來。除了消費者需求、傳統(tǒng)市場更多的要加上競爭對手為導(dǎo)向的原則！王老吉走一線城市，和其正走二三線城市就是一個典型。
??? 傳統(tǒng)市場是一個市場，網(wǎng)絡(luò)市場也是一個市場。這都是一個市場，都有其特點。都有其優(yōu)劣勢，不要一味的萬能化。社會主義理論都要中國化。網(wǎng)絡(luò)市場難道就萬能化了？理性對待這浮躁的社會。撥開表象看本質(zhì)。所謂的現(xiàn)在02O，其實更多的我們看到的就是：網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)實體的結(jié)合。
?? 而網(wǎng)絡(luò)市場因其對比程度高、搶奪用戶的性質(zhì)。所以說用戶體驗程度高。這些都需要優(yōu)秀的團隊、技術(shù)型人才、運營人才、具有敏銳性的眼光的人來搞。當然我這不是說網(wǎng)絡(luò)不能搞。我這的意思是說：拋開表象看本質(zhì)，回歸本質(zhì)。理性對待創(chuàng)業(yè)，理性對待市場與渠道。分析清楚。
??? 謹慎對待創(chuàng)業(yè)、謹慎對待項目。盲目有危險，入行須謹慎。目前社會是浮躁的、媒體也是捕風(fēng)捉影的、業(yè)界的專家也是能騙一個是一個的。只要自己看清楚問題才能有效的對待問題。
???? 盡信書不如無書！
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