如何在全球數(shù)百萬(wàn)家供貨商信息中甄別出最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？如何預(yù)測(cè)下一季的國(guó)際流行產(chǎn)品趨勢(shì)？一項(xiàng)看起來(lái)龐大無(wú)比的工程，在潘吉瓦手中輕而易舉就能搞定。

潘吉瓦被稱(chēng)做是商業(yè)“中情局”，用數(shù)據(jù)分析來(lái)撬動(dòng)全球貿(mào)易這個(gè)龐然大物。憑借數(shù)據(jù)，世界財(cái)富五百?gòu)?qiáng)企業(yè)及家得寶、柯?tīng)柊儇浀染揞^都是它的客戶(hù)。但是，潘吉瓦究竟做了什么？

尋找信任的公司

這是一家非常有趣的公司。更有趣的，是公司的偶然誕生。

2005年，哈佛商學(xué)院學(xué)生喬西·格林在一家為電子閱讀器研發(fā)顯示技術(shù)的公司實(shí)習(xí)，老板突發(fā)奇想，給他布置了一項(xiàng)貌似簡(jiǎn)單的任務(wù)：尋找一家電子顯示屏零部件的海外制造商。

結(jié)果可想而知，在浩如煙海的資訊里，找到一個(gè)讓人完全信賴(lài)的制造商，幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。同時(shí)，你也不可能環(huán)球考察供應(yīng)商。

格林找到了美國(guó)國(guó)土安全部。這里出售美國(guó)進(jìn)出口貨運(yùn)記錄的C D，一天100美元看起來(lái)不錯(cuò)，也不貴。但數(shù)據(jù)不完整，文字費(fèi)解，甚至還有公司名稱(chēng)拼寫(xiě)錯(cuò)誤以及地址填錯(cuò)之類(lèi)的低級(jí)問(wèn)題。

不過(guò)，格林確信，一定能找到更好的方式解決問(wèn)題。他找到了在麻省理工的朋友，在傾訴中，兩人意識(shí)到，這個(gè)困難重重的任務(wù)，其實(shí)是一個(gè)能給自己創(chuàng)造和完成夢(mèng)想的巨大機(jī)會(huì)———尋找可以被信任的合作公司，這是所有企業(yè)的夢(mèng)想。

他們很快決定創(chuàng)辦一家專(zhuān)門(mén)從事收集、整理、分析、追蹤各國(guó)商品出口商數(shù)據(jù)的公司，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是來(lái)自美國(guó)海關(guān)總署提供的海量出口數(shù)據(jù)。他們雄心勃勃，期望用數(shù)據(jù)來(lái)撬動(dòng)環(huán)球貿(mào)易這個(gè)龐然大物。

2006年，以尋找信任為宗旨的潘吉瓦公司成立。

數(shù)據(jù)魔術(shù)

要得到真實(shí)可信的供應(yīng)商數(shù)據(jù)是件不容易的事。格林首先搭建一個(gè)B 2B平臺(tái)，編制數(shù)據(jù)報(bào)告提供給有需求的會(huì)員廠(chǎng)商。

看似簡(jiǎn)單的商業(yè)鏈條背后，卻是一系列相當(dāng)繁瑣的數(shù)據(jù)魔術(shù)。

第一、潘吉瓦憑借美國(guó)海關(guān)總署公布的進(jìn)出口資料，通過(guò)歸類(lèi)、整理、分析其數(shù)據(jù)，搜索可能的錯(cuò)誤，并與公司獲得的其他數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息盡可能地進(jìn)行匹配，增強(qiáng)數(shù)據(jù)的可信度。這些用于甄別數(shù)據(jù)真實(shí)性的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)自國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所、其他美國(guó)主要貿(mào)易伙伴國(guó)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)、眾多非營(yíng)利組織等。當(dāng)然，每個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源都會(huì)有它自己的問(wèn)題，潘吉瓦會(huì)通過(guò)三角測(cè)量方式找到這些問(wèn)題，并做出相應(yīng)的甄別。

為保證分析結(jié)果盡可能準(zhǔn)確，格林還對(duì)數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤。他們就曾追蹤過(guò)175次《阿凡達(dá)》中那個(gè)外形像馬的六條腿動(dòng)物以及男主角玩偶的船運(yùn)情況。

第二、以分析結(jié)果為基礎(chǔ)，加上自己擬定的評(píng)分算法，潘吉瓦對(duì)所有與美國(guó)有貿(mào)易來(lái)往的廠(chǎng)商、供應(yīng)商、貿(mào)易商等做出排序，列出這些海外供應(yīng)商介于1-100分的評(píng)價(jià)。這個(gè)評(píng)價(jià)將會(huì)考慮到是否登記為合法公司、客戶(hù)忠誠(chéng)度等綜合因素。

第三、告訴人們哪里可以搞到既低成本又能產(chǎn)生巨大商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)報(bào)告。

受G oogle的啟發(fā)，他們找到了另一個(gè)落地接口———蜘蛛。通過(guò)自建這種搜索技術(shù)，讓客戶(hù)們?cè)谂思叩碾娮由虅?wù)平臺(tái)上，能輕而易舉地找到自己所需要的信息。

比如，在潘吉瓦搜尋“LEDLights”的供應(yīng)商，在搜索引擎中鍵入關(guān)鍵詞后，首先看到的是一列廠(chǎng)商名稱(chēng)，第一名是一家香港企業(yè)“HolidayCreations”，它的“潘吉瓦指數(shù)”是98，右邊的資料顯示潘吉瓦不但從政府海關(guān)資料取得了這家公司的相關(guān)進(jìn)出口狀況，還另外加了一些自己分析的資料。

潘吉瓦的數(shù)據(jù)作用不容小視。

比如，他們通過(guò)41次追蹤《暮光之城》的徽章、襪子的運(yùn)輸情況，分析在這部電影中主角的服飾對(duì)流行趨勢(shì)有多大影響率，并將分析結(jié)果告知用戶(hù)，建議他們對(duì)自己的行動(dòng)作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

做全球貿(mào)易的谷歌

潘吉瓦的獲利模式非常簡(jiǎn)單，作為試用者，每月花99美元可以每天看到五家公司的資料，搜索不限；作為中小企業(yè)主，每月的費(fèi)用是399美元，可看到的公司資料不限；而采購(gòu)組織則是每月999美元，用戶(hù)不限，查看的資料也不受限制。

當(dāng)然，潘吉瓦的魔術(shù)之路也并非一帆風(fēng)順。一些國(guó)際知名廠(chǎng)商喜歡將自己的進(jìn)口貨單隱藏在不知名的公司名稱(chēng)之下，而蘋(píng)果甚至試圖封鎖iPad的“進(jìn)口資料”，諸如此類(lèi)的做法，對(duì)潘吉瓦的商業(yè)模式而言可謂影響重大。

或許，潘吉瓦還稱(chēng)不上風(fēng)頭最勁的B2B網(wǎng)站，但稱(chēng)它為特立獨(dú)行并收獲顯著的全球貿(mào)易搜索引擎應(yīng)不為過(guò)，畢竟，由它直接或間接創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益每年均達(dá)千億美元。

2007年，潘吉瓦募集到了40萬(wàn)美金的種子資本。2008年，B atteryV entures風(fēng)險(xiǎn)投資基金又向其投入了450萬(wàn)美元。

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