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中國人民大學出版社
時政熱點 • ?財經(jīng) •12年3月23日
重點推薦：★★★★★
書名：定價權(quán)博弈：中國企業(yè)的路在何方？????????????????????????????
書號：978-7-300- 14852-6
著者：祝繼高
成品：160*235MM?? 頁數(shù)：172頁
裝禎：平裝
出版時間：2012.1
定價：39.00元
出版社：中國人民大學出版社
◆??? 本書賣點
作為世界制造大國、貿(mào)易大國，在一系列關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)品、資源的定價權(quán)方面卻處處受制于人，為何？怎么辦？警醒國人，采取行動維護自身利益、國家利益。
◆ 讀者定位
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○ 政策制定者
○ 領(lǐng)導干部
○ 企業(yè)經(jīng)營者
○ 高校師生
◆??? 作者簡介
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祝繼高 博士，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院講師，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際財務(wù)與會計研究中心研究員。本科和碩士就讀于南開大學，從北京大學獲得博士學位。研究方向為金融機構(gòu)與金融市場、公司財務(wù)，其研究成果發(fā)表在Journal of Banking and Finance、Journal of Business Ethics、《經(jīng)濟研究》、《管理世界》、《金融研究》等重要刊物上。
◆??? 內(nèi)容簡介
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全球“定價權(quán)”之殤，無時無刻不在刺痛著幾千年執(zhí)著于泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產(chǎn)品……中國作為世界貿(mào)易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制于人之痛，并且在爭奪全球定價權(quán)方面幾乎束手無策。“定價權(quán)”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經(jīng)濟貿(mào)易、金融市場、企業(yè)管理等領(lǐng)域.本書從多角度、全方位進行了探討，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應(yīng)的具體原因，提出了長期對策，并結(jié)合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉(zhuǎn)機的看法。
◆??? 名人推薦??
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本書敏銳地抓住定價權(quán)這一體現(xiàn)國家競爭力的重要問題，全面系統(tǒng)地分析了中國企業(yè)定價權(quán)的現(xiàn)狀，并提出了對策，值得一讀。
——商務(wù)部部長助理? 李榮燦
定價權(quán)問題不僅僅是一個經(jīng)濟問題，更是一個關(guān)系民生的社會問題。它不僅僅應(yīng)該為專家學者所討論，更應(yīng)該為企業(yè)和普通百姓所了解。該書用清晰的思路，樸實無華的語言，通俗易懂的敘述方式討論了潛伏在定價權(quán)背后的社會問題和解決方案，發(fā)人深省。
——清華大學教授? 魏杰
翻開本書，一個個鮮活的案例依次呈現(xiàn)，生動地敘說著近年來中國爭奪定價權(quán)之路的艱辛，定價權(quán)旁落的無奈和痛楚讓讀者感同身受。我認為社會需要這樣一本書，讓它為中國企業(yè)敲響警鐘！
——中糧集團副總裁? 遲京濤
◆ 目錄
————————————————————————————————第
緒論 定價權(quán)由誰說了算？
人民幣連續(xù)升值，紡織品出口企業(yè)受到嚴重影響，可為什么無法提價？國際市場石油、鋼鐵等原材料價格一路上揚，中國為什么只能被動接受？愛思唯爾這個電子期刊的巨頭，為何能在中國高校橫行無忌？2007年以來，上萬家企業(yè)接連倒閉，它們?yōu)槭裁礋o法繼續(xù)生存？……
在定價權(quán)上，無論是作為供應(yīng)者，還是作為購買者，中國企業(yè)在大多數(shù)時候都處于失語狀態(tài)。
中國企業(yè)如何才能擁有定價上的話語權(quán)？
中國企業(yè)如何謀求長久而持續(xù)的發(fā)展？
第一章?? 原油定價為何失語？
甲乙兩人結(jié)伴到集市上采購商品，途經(jīng)丙的店鋪，丙店鋪內(nèi)的東西正是甲乙兩人所需要的，于是兩人高興地走了進去。甲問丙：“老板，你這貨怎么賣??？”丙抬起頭看著甲笑瞇瞇地說：“要是您買啊，算您便宜點——10塊。”旁邊的乙聽見了，也覺得這是一個好價錢，便跟老板攀談道：“這價錢確實不錯，也給我這個價錢怎么樣?。俊蹦闹B頭都沒有抬，沒好氣地說：“要是你啊就得20，愛買就買不買快走?！?/p>
奇怪嗎?
不奇怪!在國際原油市場上中國就扮演了乙——這個尷尬的角色，進口價格大大高于國際平均油價，進口地位被動，受制于人。作為世界最大原油進口國之一,我們不禁要問，這究竟是為什么?
第二章 稀土怎樣陷入價格困境？
稀土，“稀”字直指其稀有，物以稀為貴，可見其寶貴；它用途廣泛，也是生產(chǎn)精確制導武器的必需品，是名副其實的戰(zhàn)略資源。中國占有全球85%的稀土資源，按理說自然占據(jù)了壟斷的優(yōu)勢，可是稀土在2005年的平均售價卻是7 322美元/噸，價比“土”賤。業(yè)內(nèi)發(fā)出了中國稀土出口價格還不如“豬肉”的感嘆。
中東有石油，中國有稀土。中東石油在世界上的影響是眾所周知的，同樣是戰(zhàn)略資源，同樣處于壟斷地位，為什么中國稀土就沒有中東石油那樣的牛氣？
面對嗟嘆，我們不得不去探討，為什么？問題在哪里?
中國稀土優(yōu)勢為什么發(fā)揮不出來？出路和希望又在哪里？
第三章 鐵礦石價格高漲有何秘密？
鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的主要原料，中國作為全球最大的鋼材生產(chǎn)國，自2003年起超過日本成為全球最大的鐵礦石進口國。然而如此的進口大國在國際市場上卻仍無定價權(quán)，一直是國際鐵礦石價格的被動接受者，這種情況顯然與我國的貿(mào)易地位不相稱，有損于經(jīng)濟利益。2008年，必和必拓的紐曼鐵礦石價格在2007年的基礎(chǔ)上上漲96.5%，如此巨大的漲幅讓人頓足，也不禁讓人開始反思，中國的鋼鐵行業(yè)如何擺脫困境、取得定價權(quán)？
第四章 大豆高價買單是否存在陰謀？
作為大豆的需求大國，中國面對的是“南美人種大豆，中國人買大豆，美國人賣大豆并決定價格”的格局。中國從美國的大豆進口幾乎一直維持“高價采購”的特點。大豆行情的劇變，使得中國大豆加工業(yè)紛紛減產(chǎn)或停產(chǎn)，行業(yè)遭受巨虧的命運，最終發(fā)生了“中國大豆危機”。在此厄運期，控制著中國進口大豆80%貨源的國際四大糧商——ADM、邦吉集團、嘉吉集團和路易達孚先后在我國各地展開布局，搶占市場。
中國是世界上最大的大豆消費國，擁有強大的買方實力，然而為什么沒有討價還價的能力，只能高價購買美國大豆？美國農(nóng)業(yè)部到底有無“人為操縱”之嫌？
第五章 絲綢大國有何無奈？
D&G，香奈兒，CK，這些時裝界的“大腕”，每年推出的新產(chǎn)品中，總是不會缺少絲綢服裝的身影。在那些設(shè)計師的眼中，柔軟光滑的絲綢成了表現(xiàn)他們作品的最好途徑之一。這樣的絲綢服裝身價動輒上萬元，儼然成了奢侈的代名詞。然而，在絲綢的故鄉(xiāng)——中國，情況卻大不相同，那些為大牌服裝提供原材料的蠶農(nóng)每天依然在生存線上掙扎。
這巨大的反差讓我們不禁問：這究竟是為什么呢？
第六章 愛思唯爾為何說漲就漲？
??? Science Direct數(shù)據(jù)庫是荷蘭愛思唯爾公司出版的全文文獻數(shù)據(jù)庫，涵蓋了幾乎所有學科領(lǐng)域，是世界上公認的高品位學術(shù)期刊。2000年愛思唯爾以低廉的價格進入中國市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)絕大多數(shù)的大學圖書館、專業(yè)圖書館都成為其忠實用戶。然而，愛思唯爾在2007年和2010年接連宣布數(shù)據(jù)庫在下一年度訂購價格平均上調(diào)16%和18%，更定下霸王條款，規(guī)定用戶訂購的期刊數(shù)量只能增不能減。
究竟是什么讓愛思唯爾的提價如此底氣十足？
第七章 鉀肥暴漲有無玄機？
鉀肥是糧食的“糧食”，農(nóng)民在耕種時需要使用它來提高糧食產(chǎn)量。我國的鉀肥資源“不肥”，但價格卻“不菲”。中國的鉀肥需要大量進口，這種需求對國際市場價格是有很敏感的影響。近些年來，隨著中國在鉀肥價格談判中的失利，中國的鉀肥進口價格一路飆漲。“幾家歡喜幾家憂”，農(nóng)民苦不堪言，但有人卻喜笑顏開，鉀肥價格暴漲到底肥了誰？
第八章 龐大家電產(chǎn)業(yè)怎會虛弱？
中國是家電“制造大國”，世界各地的市場上都能看到“Made in China”的身影。但是在國外，中國家電往往使人聯(lián)想到低價格低品質(zhì)。中國家電業(yè)曾以低成本優(yōu)勢風靡世界市場，但是隨著成本優(yōu)勢的喪失，中國本土家電如何面對洋家電的強烈沖擊？又如何在追求品質(zhì)和品牌的今天，擺脫“劣質(zhì)”的形象？
第九章 警醒記：中國民營企業(yè)緣何紛紛落馬？
改革開放以來，中國民營企業(yè)異軍突起，成為經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要支撐力量，但是自從2007年美國次貸危機爆發(fā)以來，許多民營企業(yè)隨之陷入2008年倒閉潮。2007年年底，珠三角上千家鞋廠倒閉；2008年7月，溫州市停工、半停工和倒閉的企業(yè)達1 259家……而其中也不乏行業(yè)中的明星企業(yè)、龍頭企業(yè)。如果說美國次貸危機的影響只是一個導火索，那么究竟是什么原因使民營企業(yè)倒閉成潮﹑折戟沉沙？
第十章 啟示錄：日本汽車怎樣進軍美國市場？
美國是“坐在車輪上”的國家，其汽車擁有率是全球之最。按理說，美國汽車應(yīng)該是市場上銷售最好的車子，但是事實并非如此。近些年來日本汽車籠絡(luò)了美國消費者的心，使美國人不支持國貨，反而轉(zhuǎn)向購買日本車，日本車在美國大行其道，其市場銷售量一度超過美國老牌汽車。日本汽車到底魅力何在？為何能夠打敗資格老的美國車？其發(fā)展經(jīng)歷又對中國汽車業(yè)有何啟示？
結(jié)束語
后記
◆ 上架建議
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書摘前言
全球“定價權(quán)”之殤，無時無刻不在刺痛著幾千年執(zhí)著于泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土，甚至玉米、大豆、電子產(chǎn)品……中國作為世界貿(mào)易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制于人之痛，并且在爭奪全球定價權(quán)方面幾乎束手無策。
常言道“木不鉆不透，話不說不明”，正因為這種討論，使更多的國人解讀到中國在定價權(quán)問題上的被動和無奈，同時心也被深深地刺痛著。筆者切于此痛，時時扼腕，然痛定思痛，總想激起些療救的主意。
本不想再向傷口上撒鹽，但痛總是能讓人更清醒，總比糊涂著好。受金融危機的影響，2008年11月25日，必和必拓宣布不會繼續(xù)對力拓惡意要約，決定撤銷660億美元惡意收購競爭對手力拓的計劃，至此“兩拓”合并失敗。當然并購的失敗是讓中國松了一口氣，但據(jù)消息人士透露，中國為此交了900億的學費。900億啊，能不提嗎？
那這900億是怎么失去的呢？幾年前適逢全球大宗商品價格漲潮，“兩拓”拋出了要合并的計劃，使鐵礦石價格的市場預(yù)期高漲，中國鋼鐵業(yè)此時購進了9 000萬噸“高價”鐵礦石，后來其減值損失可能達350多億元；又恐“兩拓”合并對中國產(chǎn)業(yè)安全形成威脅，中鋁公司投資了力拓，并變?yōu)槠渥畲髥我还蓶|，140億美元的投資浮虧80億美元（折合人民幣約544億元）。前后兩項加起來，中國為“兩拓合并”付出了約900億元代價。
2010年3月30日，三大礦企在國際鐵礦石談判中再下一城。澳礦巨頭必和必拓宣布，已經(jīng)與其在亞洲的許多客戶達成協(xié)議，將把現(xiàn)有按年定價的鐵礦石合同轉(zhuǎn)為基于到岸價格的更短期合同。幾乎與此同時，日本媒體報道，日本最大鋼鐵商新日鐵與另一家鐵礦石巨頭巴西淡水河谷達成初步協(xié)議，為下一季度鐵礦石每噸支付100~110美元。這一價格較上一年的60美元/噸有大幅上漲，中國在其中又將怎樣維持自己的權(quán)利？
2010年4月，隨著鐵礦石年度長協(xié)談判徹底破裂，維系了40年之久的長協(xié)體系壽終正寢，取而代之的是更為短期的季度定價，鐵礦石現(xiàn)貨價格機制漸行漸遠。雖然鐵礦石是否具備金融屬性尚難確定，但礦山方面將定價機制短期化的沖動已經(jīng)越發(fā)明顯，力拓方面已經(jīng)試圖將季度定價向月度定價推進，而三大礦山也從未掩飾其將鐵礦石指數(shù)化的決心。如此來看，鐵礦石價格距金融化的目標已經(jīng)漸行漸近……
造成上述損失和定價變化的根本原因是什么呢？還是那個前面提到的“定價權(quán)”，是中國沒有定價權(quán)。
全球鋼鐵的46%由中國購買，全球每年新增鋼鐵產(chǎn)量的90%由中國購買，可以說，中國是世界鋼鐵行業(yè)當之無愧的最大買家，可是作為最大的購買者，我們沒有定價權(quán)。
那我們其他大宗商品的定價權(quán)狀況怎樣呢？
中國大豆多年來進口量居世界首位，然而沒有定價權(quán)；
中國原油進口量全球第二，然而還是沒有定價權(quán)；
…………
那作為賣方，我們是否就掌控定價權(quán)呢？
中國的稀土儲量和產(chǎn)量都是全球第一，然而不是我們掌握定價權(quán)；
全球絲綢產(chǎn)量的70%在中國，而且中國絲綢的70%用于出口，應(yīng)該說，中國是世界絲綢行業(yè)毋庸置疑的老大，可是作為最大的供應(yīng)者，我們依然沒有定價權(quán)。
買什么什么就貴，賣什么什么就便宜，成為中國這個全世界數(shù)一數(shù)二的貿(mào)易大國的真實寫照，與此同時，中國也為之付出了巨大代價。
從鐵礦石、石油到稀土，在全球“定價權(quán)”方面，中國最失敗的不僅是在對原材料有著絕對需求時，我們沒有定價權(quán)，甚至于在中國壟斷的部分上游資源領(lǐng)域，我們?nèi)詻]有定價權(quán)。
中國作為全球鐵礦石最大的進口國，多年來受制于三大礦山，不得不為鐵礦石價格的連年飆漲買單。統(tǒng)計顯示，中國2009年占全國總產(chǎn)量80%的71家重點大中型鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量增長10%左右，利潤卻同比下降3143%，平均銷售利潤率只有246%。而國際鐵礦石巨頭必和必拓公司依賴鐵礦石漲價，僅2009年下半年就實現(xiàn)凈利潤61億美元，同比增長1344%。我國稀土產(chǎn)量占全球近90%，但這些稀有資源卻連年低價出口，賣出的“泥巴”價從沒有體現(xiàn)出中國應(yīng)有的主導，反而因為惡意競爭互相壓價。
2010年10月“加鉀收購局”塵埃落定，必和必拓鎩羽而歸；加鉀股價暴漲，獲得充裕資金；中化收獲了一份長達三年的鉀肥進口協(xié)議，但這份中化與加鉀簽訂的三年315萬噸的合同，其三年進口價格分別為每噸600美元、695美元、790美元。而中化與白俄羅斯鉀肥聯(lián)合體簽訂的2010年年度協(xié)議價是350美元。
當所有人都在為加鉀最終能否落入必和必拓之手而擔憂時，加鉀卻通過中化將一批高價的鉀肥“傾銷”到了中國。
從進口到出口，從石油、鐵礦石、稀土到玉米、棉花、大豆，再到紡織服裝、電子產(chǎn)品等工業(yè)制成品，中國缺乏國際貿(mào)易定價權(quán)的現(xiàn)象極為廣泛，只不過程度有所不同。
這讓商務(wù)部也不得不直言：“我國在國際貿(mào)易體系的定價權(quán)，幾乎全面崩潰。中國當前面臨的一大問題就是大宗商品定價權(quán)的缺失?！?/p>
截至2010年，僅中國的2 500多所大學中，就有80%訂購了愛思唯爾數(shù)據(jù)庫，每年高校組團購買愛思唯爾產(chǎn)品的經(jīng)費達2 600萬美元，而中國科學院系統(tǒng)每年購買愛思唯爾產(chǎn)品的經(jīng)費為600多萬美元。這幾乎是這兩個系統(tǒng)外刊訂閱經(jīng)費的40%~60%。愛思唯爾卻在2007年平均提價16%的情況下繼續(xù)在2010年高喊漲價18%。這一持續(xù)的漲價已經(jīng)超過各高校的忍耐限度，但是愛思唯爾依然有底氣堅持自己的定價。
…………
以上最終形成了中國大宗商品國際貿(mào)易上的怪現(xiàn)象，就是所謂的做買方時“越貴越買”、“越買越貴”，做賣方時“越賣越賤”、“越賤越賣”。按理說，大買主或大賣主有能力在一定程度上左右價格走勢，但中國卻沒有那么幸運，如果那叫作幸運的話。
鑒于上述怪現(xiàn)象，本書從多角度、全方位進行了探討，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應(yīng)的具體原因，提出了長期對策，并結(jié)合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉(zhuǎn)機的觀點。
總的來說，“定價權(quán)”的取得會比較艱苦和漫長，涉及國際貨幣體系、政府作用、經(jīng)濟貿(mào)易、金融市場、企業(yè)管理等領(lǐng)域，它是由方方面面的因素共同作用形成的?！岸▋r權(quán)”往往與國際貨幣體系關(guān)系很大，價格是以某種國際貨幣為準來定的，所以要取得“定價權(quán)”，人民幣就得加快成為國際貨幣。而中國的經(jīng)濟實力和發(fā)展前景，為此提供了條件，當前的金融危機更進一步加速了這一趨勢。當然，對于這一問題的解決，政府也在努力推動中，本書具體章節(jié)中將不作詳述。
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