愚人節(jié)《時尚時間》為廣大手表愛好者奉上《愚人節(jié)特別策劃》，邀請清華大學北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家劉東明深度解讀購表謊言。

莎士比亞說：一千個人眼中有一千個哈姆雷特。每個人都有各自不同的立場，包括購表。無論是在功能之上、便于搭配還是利于收藏等購表初衷，對于一只價格不菲的手表來說，每個人都能如數(shù)家珍地以各種理由闡明所購手表的諸多優(yōu)點，這其中充斥著許多心理暗示般購表謊言。劉東明老師為大家解讀了消費者購表的心理：就購買層面來說，手表的獨特性價值、享樂價值、品質(zhì)價值是構成奢侈消費的重要因素，作為高檔消費品，手表具備了與其他奢侈品相同的消費心理。拋開商家的銷售手段，消費者在購買商品的心理暗示不容小覷。其中以5種消費心理暗示為最：

審美動機

審美需要屬于自我實現(xiàn)需要的其中一個層次，是指人們對令人愉快的事物外表的向往，希望能在別人心目中留下美好的印象。手表消費人群的一大特點就是都受過良好的教育、喜歡追求有品位的生活并且收入可觀，也就是說他們具有較高的審美觀，更執(zhí)著于對美的追求。

“面子文化”

幾千年儒家文化的滋養(yǎng)，“面子”成為中國人奢侈手表消費行為的動力源泉。在奢侈品消費上，凡勃倫早已指出了西方人也有“炫耀性”心理：在奢侈品消費時，更多在意的并非自我需求，而是他人認同。奢侈品消費之所以帶給他們快樂，也就是說消費者最在乎的不是使用奢侈品本身，而是其他人會對于他擁有這樣一件奢侈品有什么看法，這就是“面子”的出現(xiàn)。

尊重需要

這包括自我尊重和受別人尊重兩方面的要求。具體表現(xiàn)為渴望實力、成就、獨立與自由，渴望名譽或聲望，受到別人的賞識和高度評價?！爱攣喼奕嗣鎸ψ约和蝗辉黾拥呢敻粫r，他們毫不猶豫的選擇‘富貴的標準’——奢侈品來表明自己新的經(jīng)濟和社會地位，這是一種非常自然的心理需求?！逼鋵嵾@就是為了滿足尊重的需要。

認同需要

奢侈品已經(jīng)不僅僅是成功的附屬品，而變成了成功的標志。用奢侈品來顯示身份和獲得認同，是奢侈品消費的主要目的。

羊群效應

羊群效應是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應”。

在外界信息的刺激下很容易產(chǎn)生奢侈消費欲望；當消費者周圍的圈子中，有購買奢侈手表的人群，會帶動集體追逐和對比消費心理。

購表人的真實動機，主要是上述分析的5點。然而在實際購表中，消費者們在基于上述的某種動機之下開始為自己編造出一些“看似合理的理由”。。。。。。

《時尚時間》簡介：2003年1月，《時尚時間》雜志誕生于中國高端期刊出版的航母--《時尚》傳媒集團，創(chuàng)刊號一經(jīng)推出即填補了中國傳媒在鐘表領域的空白，市場反應熱烈。憑借《時尚》傳媒集團在編輯、廣告、發(fā)行和市場推廣領域的雄厚實力，《時尚時間》迅即成為中國發(fā)行最廣、讀者最多、影響最大的專業(yè)鐘表雜志。

2008年，中國的奧運之年，伴隨中國五年來高級鐘表及奢侈品市場的快速增長，《時尚時間》以“傳播鐘表文化、鑒賞鐘表藝術、指導鐘表消費、倡導高尚生活”為已任，與廣告讀者和眾多腕表品牌一路走過，《時尚時間》的成長過程亦即是高級腕表品牌近年來在中國市場推廣發(fā)展的縮影。

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