“往年的旺季，如今卻沒有出現(xiàn)旺銷的景象。旺季不旺，淡季更淡，各種各樣的招數(shù)都試過，但不見效。真是不知道該如何應(yīng)對？也許退出轉(zhuǎn)其他行業(yè)是最好的出路。”不少企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)出這樣的感慨。

“廠家產(chǎn)品的出貨價格居高不下，市場的支持力度不斷減弱，并且一味要求壓貨，片面追求銷售增長率；而下游的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商走不動貨。”一些縣級經(jīng)銷商對當(dāng)前自己所處的境況如此描述?！耙呀?jīng)有不少經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行不做，我在考慮是否堅持下去，堅持到底的結(jié)果多年經(jīng)營成果打水漂，同時會錯失不少進(jìn)入其他領(lǐng)域的機(jī)會?！?/p>

這兩年，太陽能熱利用行業(yè)市場環(huán)境發(fā)生了變化：零售市場疲軟，工程市場迅速崛起。有些企業(yè)開始紛紛把目光轉(zhuǎn)向當(dāng)前火爆的工程市場，紛紛上馬平板太陽能熱水器生產(chǎn)線。然而，試水工程市場一段時間后，他們才發(fā)現(xiàn)工程市場也不是想象的那樣簡單。轉(zhuǎn)行的企業(yè)中基本都處于痛苦掙扎狀態(tài)，鮮有順風(fēng)順?biāo)?。如此，不少企業(yè)家和經(jīng)銷商處于迷惘狀態(tài)。

機(jī)會與陷阱并存

這讓我們會想起，去年以來由于國家對樓市調(diào)控，加上國際環(huán)境影響，一些企業(yè)家“跑路”，其背后多數(shù)是由于當(dāng)時看到房地產(chǎn)的樓市、或者光伏行業(yè)的暴利而進(jìn)入。同樣，多年前太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，不少企業(yè)看到了客觀的利潤空間和巨大的市場，于是紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域。其中，不乏家電巨頭如海爾、美的、華帝、美菱、榮事達(dá)、長虹等，也有做牛仔褲、皮革、建材等企業(yè)，但經(jīng)過幾番市場的沖刺拼殺之后，我們發(fā)現(xiàn)有些已經(jīng)黯然退出。

當(dāng)時看似巨大機(jī)會，而今為何卻讓企業(yè)舉步維艱，甚至處于破產(chǎn)邊緣。這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營觀念有很大關(guān)系，“追求利潤是企業(yè)的唯一目的；企業(yè)不賺錢就是犯罪……”這影響不少企業(yè)的決策者，于是乎，面對機(jī)會和誘惑自然不會放過，什么賺錢做什么?？v觀整個市場中，不少利潤可觀的行業(yè)基本處于一片混戰(zhàn)，價格戰(zhàn)成為了企業(yè)市場競爭的唯一武器。

正如皇明集團(tuán)董事長皇明所說，“看到什么賺錢做什么，靠劣質(zhì)低價沖擊市場，最終導(dǎo)致中國做什么，什么爛的現(xiàn)象。”企業(yè)經(jīng)營唯利是圖的“短視”，導(dǎo)致我國企業(yè)的平均壽命短，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。有專家表示，盲目選擇的機(jī)會也意味著陷阱，企業(yè)應(yīng)該在遵循經(jīng)營價值觀而慎重選擇。國外企業(yè)進(jìn)軍新領(lǐng)域會全方位考察多年，最后才決定是否投資。這樣，他們失敗的幾率明顯減少。雖說企業(yè)的最終目的是為了盈利，但追求利潤不應(yīng)成為選擇的唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)。

敢于說NO

企業(yè)在經(jīng)營過程中不斷地面臨機(jī)會和誘惑，對此敢說NO者不多。

“我們公司目前不打算把重心放到工程市場，農(nóng)村市場未來三五年依然是公司的重點。當(dāng)大家都紛紛押寶工程市場時，農(nóng)村市場也就是我們的機(jī)會?！笔兰o(jì)陽光太陽能公司總經(jīng)理曹思林對筆者說，“企業(yè)必須清楚自己當(dāng)前的狀況，并慎重選擇。否則，對于別人而言是機(jī)會，對自己也許就是陷阱?！?/p>

持這樣觀點的還有北京同享陽光總經(jīng)理胡立國，“目前工程市場十分火爆，我們3年前就看到該市場發(fā)展前景，并抓住了這一機(jī)會。而如今平板太陽能熱水器由于在與建筑結(jié)合方面具有諸多優(yōu)勢，不少企業(yè)紛紛進(jìn)軍該市場。同享陽光公司就定位做真空管熱水系統(tǒng)工程，做專做強(qiáng)，這個市場就足夠我們做很久?！?/p>

窄門特立獨行者邁能高科總經(jīng)理朱慶國自公司成立以來就堅持做搪瓷承壓儲能水箱，沒有進(jìn)軍當(dāng)時利潤可觀的太陽能熱水器市場，依靠“專注、專業(yè)、創(chuàng)新”的理念，獨享一片藍(lán)海。敢于對機(jī)會和誘惑說NO，成就了邁能高科的行業(yè)中英特爾的地位。

馬云曾經(jīng)說過：“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。對于機(jī)會，我絕大部分時候都說NO。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉?！?/p>

重利潤，謀投機(jī)，輕發(fā)展，是把企業(yè)的未來當(dāng)作一場賭博，在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中為高利潤回報而追逐市場熱點，熱衷于跟風(fēng)下注的投機(jī)行為，最終必將導(dǎo)致企業(yè)因戰(zhàn)線過長，資金短缺或資金鏈斷裂而走向失敗。

知名企業(yè)家史玉柱在《100位投資家的親筆信》中提到，“所有失敗的企業(yè)都有一個共同的特點，就是沒抵擋住誘惑，戰(zhàn)線過長，最后才會出問題。我的想法是看準(zhǔn)了、研究透了，然后再考慮進(jìn)入。”

因此，無論是投資還是創(chuàng)業(yè)，首先要做的不是抓住機(jī)遇，而是抗拒誘惑。簡單點說，就是需要“說NO”的勇氣。行業(yè)人士轉(zhuǎn)型也是如此。

敢于對機(jī)會說NO，也許意味著更大的機(jī)會。

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