田總做海參，最近一門心思是要賣有良心的、不摻雜任何雜質(zhì)（水泥、糖、鹽、碳、草木灰等）的參，為此他精心選擇了一個信得過的海參養(yǎng)殖基地，他同時要求海參加工的廠家不要添加任何非海參的物質(zhì)，甚至包裝都用了幾近“全裸”的方式，目的旨在于詮釋他的“只賣海參（不賣添加物、包裝等）”的返璞歸真理念。

海參加工出來，加工的廠家卻慌了神，因為以前他們加工的海參由于都有添加物如糖、鹽或其他等，加工海參從沒這么難看過，無奈之下他們趕緊給田總打電話。田總趕赴現(xiàn)場看了情形后也呆了，這沒有添加物的海參怎么這么丑?。窟@樣賣相難看的海參誰要?。?！

萬般無奈之下，他通過朋友的朋友，幾經(jīng)周折找到邵珠富，他把邵珠富當成了“救命稻草”了，對邵珠富而言，充當“滅火隊員”早已是家常便飯，所以當他急匆匆找來的時候，并沒有感到太多驚訝。

聽了田總的故事，邵珠富陷入了深思：為什么有理想、有良知的田總會遇到這樣的尷尬呢？此時如果不施以援手，實在是有愧于我這國內(nèi)企業(yè)界朋友送的“有良知的策劃家”之美譽，而且?guī)椭麑霌P行業(yè)正氣有非常重要的意義。如果這樣有良知的企業(yè)家遇到了“死胡同”，讓其他有良知的企業(yè)家情何以堪?。?！

邵珠富電話咨詢了我的好朋友、對海參頗有獨到研究的山東社科院王賽時研究員，得知，沒有添加物的海參雖然不夠豐滿圓潤，看上去觀瞻一般，但卻是千金難買的佳品，用這樣的海參來保健才是名副其實的海中之寶、海珍品。于是乎，一個大膽的思路在邵珠富的腦海中形成了，而且讓邵珠富頗為此興奮不已：為何不叫“小丑參”？

海參命名“小丑參”，至少有這樣的意義：一、告訴消費者，雖然我賣的海參丑，但那是因為我沒有添加任何物質(zhì)才導(dǎo)致的外觀上的不好看，樣子顯得丑了些，但我們吃海參吃的是營養(yǎng)、安全和健康，這樣的海參才真正地讓人放心??？！二、根據(jù)邵珠富“營銷，有意義不如有意思”的個人觀點，“小丑參”的名字還頗有調(diào)侃之意，至少能夠博得人們一笑，同時，也有利于消費者記憶，而“消費者滿意不如消費者記憶”也是本人營銷觀點的另一個觀點。而“營銷，有意義不如有意思”和“消費者滿意不如消費者記憶”的觀點，均是在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，一種無奈的選擇和與時俱進的思維表現(xiàn)，二者均是我的“邵珠富營策劃21條”中非常重要的一條。

同時，找人設(shè)計一個“小丑參”的卡通形象小logo。

接下來的工作自然是“以弱賣強”，對“小丑參”的“丑”進行突出強化，然后完成消費者的告知，當然告知是有技巧的，邵珠富給田總的“小丑參”打造的宣傳策略是：1、來自“小丑參”的宣言：拒絕添加；2、來自“小丑參”的倡議書：呼喚原生態(tài)（內(nèi)容從略）。以公告或者書信的形式表達出來，以專門設(shè)計的“小丑參”logo標志配發(fā)，在當?shù)仄矫婷襟w上進行推廣。

其實，以弱賣強在邵珠富的營銷策劃中屢見不鮮，如前一段時間給國內(nèi)某城市一家房企策劃的“小區(qū)+愛車+鳥屎”的廣告，通過“住此小區(qū)，你最大的麻煩可能就是，你的愛車上一不小心就總免不了有一坨鳥屎，因為在這里處處鳥語花香”，通過弱點“鳥屎”來暗示這里綠化之好、生態(tài)之美，為小區(qū)生態(tài)環(huán)境奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。

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