濟(jì)南有兩家美容整形醫(yī)院：一曰“韓氏”，一曰“韓美”。韓氏早已在濟(jì)南浸潤(rùn)多年，市場(chǎng)營銷操作極為成熟，目前也是濟(jì)南美容整形醫(yī)院行業(yè)的老大。也許是覬覦韓氏豐厚的利潤(rùn)空間，近兩年有許多美容類的醫(yī)院紛紛殺將進(jìn)來，這其中就包括有一家名叫“韓美”的美容整形醫(yī)院，目的毫無疑問，想借“韓”風(fēng)炒作一把。

然而，邵珠富近日從朋友處得知，相對(duì)韓氏的火暴，韓美雖然已經(jīng)進(jìn)入濟(jì)南有多個(gè)年頭了，但卻一直不慍不火的，收入入不敷出，經(jīng)營比較慘淡。投入并不少，而且也頗有實(shí)力的樣子，為何會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？其實(shí)，如果我們能夠從營銷規(guī)律的角度來分析，或許韓美出現(xiàn)的慘淡狀況一點(diǎn)兒也不應(yīng)該感到奇怪。

明眼人都能夠看得出來，韓美的運(yùn)作，很大程度上是在模仿韓氏，或許韓美的老板會(huì)想：你經(jīng)營得好，賺了個(gè)缽滿盆滿的，韓國美容這是個(gè)大市場(chǎng)，只要你剩下點(diǎn)就夠我吃一陣子的，所以我的介入應(yīng)該能夠分得一杯羹……于是乎……

可惜，市場(chǎng)并非想當(dāng)然這么簡(jiǎn)單，而且往往還表現(xiàn)相得當(dāng)無情。

這一幕何曾相似：

當(dāng)年可口可樂做得風(fēng)生水起的時(shí)候。百事可樂也有過類似的想法，百事可樂的負(fù)責(zé)人覺得，只要對(duì)方能夠給自己留下哪怕一點(diǎn)點(diǎn)，也許就夠他們活得相對(duì)滋潤(rùn)一點(diǎn)兒了，然而出擊的結(jié)果是，百事可樂賠得一塌糊涂，無奈之下，百事的老板三度跪求可口可樂收購而不得，盡管此前它們已經(jīng)進(jìn)行了無數(shù)次的盲測(cè)，結(jié)果都證明百事可樂是“更好的可樂”，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻依然疲軟，他們的努力依然無濟(jì)于事。

毫無疑問，這種“更好的”思維，與眼下正紅紅火火地進(jìn)行的一場(chǎng)賽事——奧運(yùn)會(huì)的思維有異曲同工之妙。奧運(yùn)會(huì)的口號(hào)是“更高更快更強(qiáng)”，但它詮釋的是體育精神而不是營銷精神，但營銷不是體育、市場(chǎng)不是賽場(chǎng)、營銷精神不是體育精神，用體育的精神來指導(dǎo)營銷，真的是愚蠢可笑。

但這樣的例子在我們的身邊卻比比皆是：和其正涼茶訴求的是“量更足、更實(shí)惠”、“做人要大氣”，這樣的“更高更快更強(qiáng)”的思維能打得過王老吉（現(xiàn)在叫加多寶了）嗎？高端牛奶金典訴求的是“蛋白質(zhì)含量更高”、“量更足、更實(shí)惠”，這樣的思維能打得過特侖蘇嗎？玄！七糧液比五糧液還多兩種糧食，市場(chǎng)能比嗎？F4曾經(jīng)一度很火，你搞個(gè)F5試試？還有去年，鄭總（現(xiàn)在已經(jīng)是社長(zhǎng)了）給邵珠富介紹的周書記的親戚及朋友——幾位省中醫(yī)藥大學(xué)的教授們搞出的、據(jù)說比腦白金還要好的玩藝兒，但你能賣得過腦白金嗎？同樣也不可能。當(dāng)然，還有前段時(shí)間國臺(tái)酒的經(jīng)銷商候總讓邵珠富品嘗的他們的國臺(tái)酒，毫無疑問，盲測(cè)的結(jié)果是國臺(tái)酒比茅臺(tái)酒更好喝，但這管用嗎？毫無疑問，他們均把“市場(chǎng)”當(dāng)成了“賽場(chǎng)”，他們均擁有的是“體育思維”而不是“營銷思維”，他們錯(cuò)誤地認(rèn)為了，只要是“更高、更快、更強(qiáng)”的產(chǎn)品就理應(yīng)銷售得更好。

當(dāng)年，同是醫(yī)院的東方男科和九龍泌尿，后者打不過前者的時(shí)候，邵珠富一度建議他們打打?qū)＜遗疲纬梢粋€(gè)“看男科，選醫(yī)院我找東方，選專家我找九龍”的概念，結(jié)果因?yàn)樨?fù)責(zé)人的猶豫而錯(cuò)失良機(jī)，直到近年轉(zhuǎn)了個(gè)大彎，交了幾年的學(xué)費(fèi)后，才開始狂打?qū)＜遗?，所以“九龍博士”的概念才時(shí)常見諸報(bào)端，才算是走上了正確的道路；同樣，當(dāng)“韓氏”“曹博士”等專家牌打得很響的時(shí)候，我曾力諫濟(jì)南美容整形醫(yī)院的吳董主打技術(shù)牌，以形成與“韓氏”“曹博士”的有效區(qū)隔和差異化，然而同樣因?yàn)闆]有堅(jiān)持而錯(cuò)失發(fā)展的良機(jī)，直接導(dǎo)致今天的局面。以上問題的出現(xiàn)，皆因管理者的思維混亂和經(jīng)不住誘惑，違背了營銷的規(guī)律，而并非他們不夠努力。但不管你怎么努力，你方向如果錯(cuò)了，南轅北轍，努力還管個(gè)屁用？

正如百事可樂后來找到可口可樂的弱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)奮力一擊，才實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身一樣，同樣韓美的出路也許只有在強(qiáng)調(diào)“叫韓美，并非只因?yàn)槔习逍枕n”，或者搞一系列的“脫韓”風(fēng)，才有出路；而濟(jì)南美容整形醫(yī)院只有重拾過去的老路，將邵珠富過去的建議重拾起來，才有可能算是亡羊補(bǔ)牢。而繼續(xù)打“量更足、更實(shí)惠”的和其正倘若不改變營銷策略，倘若王老吉改名事件影響不會(huì)太大的話，想要風(fēng)風(fēng)光光，同樣難度不小。

這中間一個(gè)非常重要的原因在于，消費(fèi)者并不認(rèn)為他們真的需要一個(gè)和可口可樂一樣的“可樂”、和王老吉（和其正）一樣的“涼茶”、和韓氏一樣的“韓國”整形、和特侖蘇一樣的高端牛奶，道理其實(shí)真的非常簡(jiǎn)單，用腳趾頭都能想像得出來。

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