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前言：

《孫子兵法》是世界三大兵書之一，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)；《三十六計(jì)》是我國古代卓越兵家的智慧結(jié)晶，是世界軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)之一。《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，作者是春秋時(shí)期偉大軍事家孫武。書大致成于春秋末年，共分 13 篇，總計(jì)5900 余字，是世界現(xiàn)存的最古老的軍事理論著作。該書自問世以來，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，被人們尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”?！秾O子兵法》中關(guān)于作戰(zhàn)方針、作戰(zhàn)形式、作戰(zhàn)指導(dǎo)原則等的論述，都是以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這一思想為基礎(chǔ)的。歷代兵學(xué)家、軍事家無不從中汲取養(yǎng)料，用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭實(shí)踐和發(fā)展軍事理論。三國時(shí)著名的政治家、軍事家曹操第一個(gè)為《孫子兵法》作了系統(tǒng)的注解，為后人研究、運(yùn)用《孫子兵法》打開了方便之門。

??? 兵家之“五德”，亦是企業(yè)家，生意人必須遵循的原則。孫子講到了為將需要具備的五種品質(zhì)，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也，”認(rèn)為只有這種杰出的將才方能率軍在決定國家和百姓的生死存亡命運(yùn)的戰(zhàn)爭中取勝。王哲注曰：“智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也;勇者，徇義不懼，能果毅也;嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心。五者相須，閉一不可?！彼自捳f：欲冶兵者，要先選將。也就是說，要想冶理好軍隊(duì)首先就要選擇好將軍。商場如戰(zhàn)場!同理可證，要想冶理好企業(yè)首行就要選擇好管理者。作為兵家的孫武尚智，他把智放在首位。戰(zhàn)爭作為敵我雙方武力的競爭首走是智能的競爭。

??? 故《孫子作戰(zhàn)篇》云：“知兵之將，民之司命"，國家安危之主也。”真知用兵之道的大將之才，對勝負(fù)關(guān)系極大。大將富有智慧就能正確地判斷情況，想出克敵制勝的計(jì)謀，并能因情況變化而靈活變通;只有守信，令出必行，士卒才能聽命令;而仁則能得人心;勇敢也是為將所必備的品質(zhì);而嚴(yán)明法紀(jì)，才能整肅全軍。這五者相互聯(lián)系，共同起作用，缺一下可。

??? 香港商報(bào)傳媒首席品牌官蘭曉華表示，一個(gè)成功的生意人必備的四種品質(zhì)是信、仁、勇、嚴(yán)。與孫子所講的五德何其相似!孫子講的五德也是當(dāng)代市場激烈競爭中的優(yōu)秀生意人，企業(yè)家應(yīng)具備的品德。要做好生意，智慧是生意入必備的第一個(gè)主觀條件，另外則是信、仁、勇、嚴(yán)。具體來說，有如下幾點(diǎn)：智：智慧。對于企業(yè)家、高層管理者層面的智慧來說，就是戰(zhàn)略、謀略、商業(yè)模式。作為一個(gè)管理者，手中把握的是企業(yè)生存、發(fā)展的命脈，如果沒有過人的智慧，那么他所帶領(lǐng)的企業(yè)前景必將暗淡。我們說：知識(shí)就是力量。這句話里包含著“知”“能”，“智”正是讓我們正確的把知識(shí)運(yùn)用到管理之中，并把之轉(zhuǎn)化為力量發(fā)揮能量，而管理者則恰恰需要運(yùn)用自己的智慧合理的管理和利用資源，使之發(fā)揮能量為企業(yè)所用。

??? 古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智。”一個(gè)人能竭盡自己的能力去完成一項(xiàng)事業(yè)，這是難能可貴的，亦必須要那樣去奮斗。如果一個(gè)人沒有自己的奮斗目標(biāo)，又不肯付出自己的力量去實(shí)施自己的計(jì)劃，這個(gè)人很難事業(yè)有成。更為值得注意的，人的智慧力量是無窮無盡的，盡人之力遠(yuǎn)不如盡人之智，所以古人已道出了下中上的策略。

?? “好風(fēng)頻借力，送我上青天?！碧m曉華著《銷售先用這幾招》指出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體，凡是善于借助別人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地達(dá)到成功的目的。猶太人不論是商界或科技界的成功者眾多，普遍都具有善于借助別人之智本領(lǐng)。如美國前國務(wù)卿基辛格，且不說其在外交工作的政治手腕，就說他在處理白宮內(nèi)的事務(wù)工作，就是一位典型巧于借用別人力量和智慧的能手。他有一個(gè)慣例，凡是下級呈報(bào)來的工作方案或議案，他先不看，壓它三幾天后，把提出方案或議案的人叫來，問他：“這是你最成熟的方案(議案)嗎?”對方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答說：“也許還有不足之處?！被粮窦磿?huì)叫他拿回去再思考和修改得完善些。過了一些時(shí)間后，提案者再次送來修改過的方案(議案)，此時(shí)基辛格把它看閱了，然后問對方： 這是你最好的方案嗎?還有沒有別的比這方案更好的辦法?”“這又使提案者陷入更深層次思考，把方案拿回去再研究。就是這樣反復(fù)讓別人深入思考研究，用盡最佳的智慧，達(dá)到自己所需要的目的，這不愧為猶太人基辛格的一手高招，這也反映出猶太人的一種成功的訣竅。

?? 信：自古經(jīng)商之道在于一個(gè)信字，中國以前很多店鋪上書有“童望無欺”字樣，以取得顧客信任。傳說中國古代季布很守諾言，故有“得黃金百斤，不如得季布一諾”之語(《史高.季布傳》)。作為一個(gè)管理者,在某種意義上講，其在企業(yè)中的一言一行，已經(jīng)不只單純的是一種個(gè)人行為，而是代表著一種企業(yè)行為?！靶拧笔菫槿藶槭轮舅??！靶拧彪m無形但卻是一種寶貴的財(cái)富。眾所周知，對于一個(gè)企業(yè)來講，金錢的損失是可以計(jì)算挽回的，而一旦失去信譽(yù)所造損失卻是難以計(jì)算、甚至不可挽回的。企業(yè)的管理者也是一樣，一旦失信于員工，那么所帶來的后果不僅僅限于人格和威信的下降，更是要坐收在管理中無法得到員工認(rèn)同和支持的惡果。

?? 日本商人很重視“季布一諾”的信用;世界商人猶太人是世界上最精干做生意的民族，其生意經(jīng)中重要一條是講信用守契約。日本商人藤田研究學(xué)習(xí)猶太人生意經(jīng)有術(shù)，他與美國猶太商人做生意，寧可虧本也要按合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貨，因而贏得了“銀座猶太人”的稱譽(yù)，整個(gè)猶太人生意界都信任他，與他大做生意，

他因而發(fā)財(cái)致富。

??? 仁：“仁”是中國儒學(xué)中最基本的一個(gè)觀點(diǎn)。仁能附眾，作為一名管理者，得到大家的支持、把眾人團(tuán)結(jié)到自己的身邊來在管理的過程中，是必要的同時(shí)也是必需的。亦如，在管理中懲罰只是管理的一種手段決非管理的本質(zhì)?！笆善?，但不可奪其堅(jiān)?！币簿褪钦f：在管理中你懲罰員工會(huì)很容易，但讓他心服口服從此改正錯(cuò)誤卻決非易事。而管理中的“仁”更多的則體現(xiàn)為一種“雙贏”，管理者贏得管理，而員工則贏得利益。蘭曉華老師認(rèn)為，管理中并非為“管”而“管”，而是為“理”而“管”。

??? 勇：成功的商人都是勇于決斷，善于決斷?！皩⒉挥?，則三軍不銳。”也就是說，作為一個(gè)管理者如果沒有迎難而上、乘風(fēng)破浪、歷險(xiǎn)前行的“勇”，則無法帶隊(duì)團(tuán)隊(duì)有所作為。管理中的的“勇”并非獨(dú)立存在，而是與“道”和“智”相輔相承。何為大智大勇?難不畏險(xiǎn)，進(jìn)不求名，退不避罪。蘭曉華老師認(rèn)為，在管理的是艱險(xiǎn)的路程，當(dāng)遇到困境和非議時(shí)需要“勇，”在這個(gè)時(shí)候的“勇”就是不畏艱難險(xiǎn)阻，始終堅(jiān)持自我向正確的方向前進(jìn);當(dāng)工作中取得成績之時(shí)同樣需要“勇”，這時(shí)的“勇”就是不居功、貪戀名利;而在工作中遭遇失敗之時(shí)更加需要“勇”，這時(shí)的“勇”則是不推脫責(zé)任，能夠反省自己承擔(dān)并改正錯(cuò)誤。

??? 已故世界船王包玉剛， 1956 年由于蘇伊士運(yùn)河關(guān)閉，當(dāng)海運(yùn)業(yè)務(wù)十分興旺，別人勸包玉剛也去那邊搞航運(yùn)時(shí)，包玉剛自有主意，他照舊緊緊抓住東南亞的貨源，避免去與西方大船主直接競爭。果如包玉剛所料，十幾年后，埃以休戰(zhàn)，蘇伊土運(yùn)何重新通航，西方大批商船過剩。而包玉剛卻背靠中國大陸，主要經(jīng)營東南亞航運(yùn)，占盡天時(shí)地利人和，其航運(yùn)事業(yè)步步上升，終于成為世界第一船王。

??? 嚴(yán)：管理企業(yè)需要嚴(yán)明紀(jì)律，只有嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，才能使企業(yè)上下井然有秩序，保證工作任務(wù)的完成。賞罰公正分明，促使企業(yè)員工努力工作，不作對企業(yè)不利之事。中國有句俗語叫做“軍令如山”。即：軍令就如大山一樣威嚴(yán)、莊重、不可侵犯。也正是有了這樣嚴(yán)格的紀(jì)律，軍隊(duì)才可以統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一號令，在戰(zhàn)場上才可能有披靡的戰(zhàn)績，此是為將之道。

??? 蘭曉華認(rèn)為，作為管理者就是企業(yè)中的“將”在管理中也應(yīng)該有三嚴(yán)：其一，法令嚴(yán)。在管理中如果沒有嚴(yán)格的規(guī)章作為標(biāo)榜和約束，那么企業(yè)就沒有了規(guī)矩，紀(jì)律必然松散;其二，賞罰嚴(yán)。在管理中如果沒有明確而嚴(yán)格的賞與罰，那么就會(huì)缺乏激勵(lì)和制約，其法令必然難以貫徹執(zhí)行;其三，律已嚴(yán)。作為管理者，如果在企業(yè)中無法做到嚴(yán)于律已、寬以待人，那么必然會(huì)無法服眾，無人尊從。

??? 日本現(xiàn)任松下電器公司總經(jīng)理山下俊彥的《山下俊彥經(jīng)營語錄》中就有一條：“職員們要生存下去，應(yīng)當(dāng)歡迎嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)。”日本佳能公司的照相機(jī)之所以贏得全世界廣大攝影家們的好評，在激烈的國際照相機(jī)市場的競爭中占優(yōu)勢，其中一條措施就是嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。

?? 首都鋼鐵公司的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)中，有一條“三個(gè)百分之百：規(guī)章制度必須百分之百的執(zhí)行;違反規(guī)章制度必須百分之百的登記上報(bào);違規(guī)違制的舉動(dòng)即使沒有造成損失，都要百分之百的扣除當(dāng)事人當(dāng)月獎(jiǎng)金，有關(guān)負(fù)責(zé)人也得相應(yīng)受罰?！叭齻€(gè)百分之百”制度實(shí)施后，全公司沒有再發(fā)生過嚴(yán)重停產(chǎn)事故。著名營銷專家李光斗表示，具備了“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五德的商業(yè)人才，能在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮出良好的作用，可以被放到重要的崗位上，成為高水準(zhǔn)的經(jīng)營者。

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