?? 飲酒是中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣，是交友公關(guān)必不可少的內(nèi)容，成為了社交禮儀的文化。飲酒群體在增加，酒水銷(xiāo)售在攀升，酒對(duì)人體健康傷害越來(lái)越突出。為此飲酒人群在呼喚，專(zhuān)家和醫(yī)務(wù)工作者在呼吁，社會(huì)及家庭企盼著飲酒健康，快樂(lè)工作，幸福生活。

?? 一、醒酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

??? 首先隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費(fèi)水平提高、各種類(lèi)型酒水的面市、大規(guī)模酒水廣告的宣傳，酒水人群無(wú)處不在。頻繁的宴請(qǐng)使人應(yīng)接不暇、力不從心，給人們身心健康造成了極大的威脅。

??? 其次是龐大市場(chǎng)需求也使一些企業(yè)個(gè)人利益熏心，高仿酒、勾兌酒的以假亂真，魚(yú)目混珠不斷的危及著飲酒人群的身心健康。

??? 再次是寧傷身體不傷感情、寧要面子不要健康的觀念束縛著喝酒人健康理念，真是酒場(chǎng)不醒，人生難醒。

??? 1.醒酒市場(chǎng)有沒(méi)有。答案是肯定的有。

??? 醒酒和飲酒是成比例的，有多大的酒水市場(chǎng)就會(huì)有多大的醒酒需求。只是人們思想觀念，健康知識(shí)普及、消費(fèi)能力提高需要時(shí)間沉淀。

??? 2.醒酒市場(chǎng)大不大。答案同樣是肯定的大。

??? 看到那些酒店餐飲，娛樂(lè)場(chǎng)推杯換盞場(chǎng)景，洗手間隨地可見(jiàn)的污物，馬路上，人行道上那些嘔吐物，那些行動(dòng)不受控、語(yǔ)言表達(dá)不清的喝酒消費(fèi)者，那些酒后駕車(chē)被處罰的人都能直觀感覺(jué)到有多少人需要醒酒，這樣的市場(chǎng)難道還不大嗎？

??? 3.為什么醒酒市場(chǎng)不溫不火。

??? 醒酒產(chǎn)品問(wèn)市有十幾年時(shí)間，口服液、膠囊、咀嚼片、飲料等所謂醒酒產(chǎn)品也不下幾十種，但市場(chǎng)多是表現(xiàn)平平，并且1-2年時(shí)間就銷(xiāo)聲匿跡。

??? 究其原因：

?? （1）是夸大宣傳，概念炒作，缺少功效。

?? （2）是市場(chǎng)定位模糊，多為保健品，消費(fèi)者心有余悸。

?? （3）是產(chǎn)品品質(zhì)粗制濫造，沒(méi)有科技含量，品相較差。價(jià)格低廉，消費(fèi)者擔(dān)憂(yōu)。

?? （4）產(chǎn)品不接地氣，飲酒人群不能在飲酒過(guò)程中主動(dòng)接觸到產(chǎn)品，達(dá)不到主動(dòng)消費(fèi)，有一定消費(fèi)距離。

??? 4.為什么對(duì)小眾體產(chǎn)品、前瞻性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商不愿做？

?? （1）有能力有實(shí)力有資源經(jīng)銷(xiāo)商看不起，認(rèn)為有你不多沒(méi)你不少、既有產(chǎn)品足夠小富即安。缺乏戰(zhàn)略眼光、忽略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，低估對(duì)酒水銷(xiāo)售的作用力。

?? （2）有能力沒(méi)實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商只注重簡(jiǎn)單價(jià)格體系，而不考慮附加值，缺乏選品的戰(zhàn)略和品牌營(yíng)造的信念。

?? （3）沒(méi)能力沒(méi)實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商只想急功近利、短期行為、缺乏足夠的耐心和營(yíng)銷(xiāo)策略。

?? （4）有實(shí)力有能力跨界的沒(méi)資源，單品操作成本高，望門(mén)興嘆。

?? （5)有操作過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品的，由于選品偏差，經(jīng)歷過(guò)失敗，一次遭蛇咬，十年怕井繩，思想固化。

??? 簡(jiǎn)言之是對(duì)市場(chǎng)了解不深，低估市場(chǎng)前景、缺乏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合成發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)，影響和束縛著經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。

??? 二、九省將開(kāi)啟醒酒市場(chǎng)新紀(jì)元，引領(lǐng)健康消費(fèi)的新觀念。

??? 1.九省突出了品質(zhì)至上，效果第一特點(diǎn)，讓飲酒者通過(guò)體驗(yàn)健康受益，口碑傳播，持續(xù)消費(fèi)。

??? 2.九省突出了科學(xué)組方，中西合璧，機(jī)理廣泛，食用安全的研發(fā)理念，打消了消費(fèi)者的顧慮，培育了產(chǎn)品的美譽(yù)度。

??? 3.九省突出了中高端市場(chǎng)的定位，清晰鎖定被動(dòng)飲酒人群為消費(fèi)目標(biāo)，注重了產(chǎn)品傳播力和影響力，

??? 4.九省突出了近距離接觸消費(fèi)者的市場(chǎng)特性，滿(mǎn)足了關(guān)系銷(xiāo)售，團(tuán)體采購(gòu)，終端消費(fèi)的多元化訴求。

??? 5.九省突出了品牌，品質(zhì)，品相，品味，品行建設(shè)，通過(guò)專(zhuān)利，注冊(cè)商標(biāo)，特種包裝等手段。為長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作，戰(zhàn)略目標(biāo)，可持續(xù)發(fā)展，確立了條件。

??? 6.九省突出了主打產(chǎn)品打市場(chǎng)，儲(chǔ)備產(chǎn)品增效益，待研發(fā)產(chǎn)品為補(bǔ)充的多元化格局為市場(chǎng)良性發(fā)展提供了保證。

??? 三、九省的商機(jī)和模式。

??? 面對(duì)著酒水這個(gè)龐大市場(chǎng)，企盼健康的消費(fèi)人群，九省有著廣闊前景和巨大的發(fā)展空間，首要是觀念，重要是模式，關(guān)鍵是信心。

??? 1.冷門(mén)，新品需要宣傳。宣傳手段要多樣化，產(chǎn)品展示、產(chǎn)品體驗(yàn)、發(fā)放宣傳單頁(yè)、植入軟文廣告等。目標(biāo)人群要準(zhǔn)確，健康理念要突出，宣傳內(nèi)容要科學(xué)，滿(mǎn)足訴求是關(guān)鍵。

??? 2.市場(chǎng)培育要以點(diǎn)代面，樣板市場(chǎng)要精耕細(xì)作，深度分銷(xiāo)，流動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)拉動(dòng)要持之以恒。針對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力改善可復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)模式向面上推廣，以產(chǎn)生池塘效應(yīng)。

??? 3.堅(jiān)持關(guān)系銷(xiāo)售，團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，中高檔餐飲，特通渠道各大名煙名酒店，連鎖藥店銷(xiāo)售多渠道發(fā)展，形成多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

??? 4.試銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)、代理、代駕等多種形式并存，滿(mǎn)足不同檔次不同渠道需求的經(jīng)營(yíng)者需要，調(diào)動(dòng)各層面經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

??? 5.對(duì)有實(shí)力有能力有資源的終端經(jīng)銷(xiāo)商，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加酒水銷(xiāo)量，體現(xiàn)人文關(guān)懷，倡導(dǎo)健康飲酒；對(duì)團(tuán)購(gòu)為主的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)客戶(hù)試飲，買(mǎi)酒贈(zèng)九省，領(lǐng)導(dǎo)和老板的后備箱，辦公室，家庭備用等將送禮變?yōu)樗徒】?；?duì)特通渠道經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)套餐，領(lǐng)班及小妹試飲購(gòu)買(mǎi)或包房?jī)?nèi)產(chǎn)品展示促進(jìn)酒水銷(xiāo)售和酒后健康。

??? 6.對(duì)于酒后代駕和無(wú)資源缺項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)以代駕服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品植入，體現(xiàn)增值服務(wù)，吸引更多客源。通過(guò)客情培養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶(hù)回訪(fǎng)產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)和持續(xù)銷(xiāo)售。通過(guò)九省贈(zèng)飲開(kāi)發(fā)代駕單位客戶(hù)和同中高檔餐飲，夜總會(huì)，酒吧等代駕合作。在代駕基礎(chǔ)上進(jìn)而發(fā)展為產(chǎn)品的銷(xiāo)售合作，拓寬單一代駕渠道，降低綜合成本，提高贏利點(diǎn)。

??? 7.代駕市場(chǎng)方興未艾，前景廣闊。投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，潛力大。韓國(guó)范例足以證明是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，安全到家酒后健康，贈(zèng)飲醒酒產(chǎn)品模式將大勢(shì)所趨。

??? 8.對(duì)于高端酒水運(yùn)營(yíng)商，隨著政府三公經(jīng)費(fèi)公開(kāi)，消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)限制，反腐倡廉力度加大，將影響高端酒水銷(xiāo)售，而中檔酒，地方酒會(huì)異軍突起，高端消費(fèi)人群對(duì)健康需求會(huì)愈加強(qiáng)烈，給健康和特需產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了商機(jī)。

??? 總之，飲酒習(xí)慣和文化決定了酒水市場(chǎng)，隨著人們觀念改變，健康意識(shí)提升，醒酒市場(chǎng)將逐步形成，醒酒行業(yè)也將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。九省綜合效果和五品同行特點(diǎn)將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，只要我們堅(jiān)持不懈，奮力進(jìn)取，九省市場(chǎng)前景燦爛輝煌，成為醒酒第一品牌指日可待。

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