“有意思”是為了“有意義”

過去干買賣的，特別講究吆喝。像傳統(tǒng)相聲《賣布頭》那樣，吆喝起來不是一般的熱鬧，白布有白布吆喝的方法，“它怎么那么白呀，它氣死頭場雪，還不讓二場霜，氣死了頭號兒的洋白面兒了吧，那氣死趙子龍啊，也不讓小羅成，誰見過薛白袍他亞賽小馬超哇。”黑布有黑布吆喝的學問：“怎么那么黑，在東山送過炭，西山剜過煤，氣死張飛不讓李逵?！焙翢o疑問，吆喝是營銷的一種，但是營銷絕不只是吆喝。按照邵珠富這本書中提出的尖銳化營銷理論，賣布的應該找到自己最尖銳的賣點，同樣是白布，你的白布比別人的白布好在哪里？白布有哪些普遍缺陷，而你的白布恰恰沒有；老百姓為什么需要白布，你怎么能讓自己的白布從諸多白布中脫穎而出，被老百姓認可？

這就是營銷策劃的意思，也是營銷策劃的意義。

社會發(fā)展日新月異，營銷手段也層出不窮，需要不停更新?lián)Q代。比如說，當年葉茂中策劃了春蘭那個一竿子打進所有臺球的廣告，讓人過目難忘，但如今再用這種方式，就很難能夠脫穎而出。正如邵珠富所說，營銷是一種時尚，過去是讓消費者滿意，但現(xiàn)在不如讓消費者記憶；過去可以出奇制勝，現(xiàn)在必須出格制勝，“對了、準了不行，還要‘狠’了”。這些新鮮生動的話語，加上親身體驗的案例，形成了作者獨特的營銷理論體系，使這本書具備了很強的營銷參考價值。干買賣的應該看，沒干買賣，但是想知道買賣應該怎么干的，也應該看。

我有時會想，今天的營銷策劃大師，擱到古代，會從事哪種職業(yè)？也許他們真不是富甲天下的商賈，也不是割據(jù)一方的諸侯。更接近他們的特點，更能發(fā)揮他們優(yōu)勢的職業(yè)，是戰(zhàn)國時蘇秦張儀那種縱橫家。憑三寸不爛之舌，游走列國，煞費苦心，向各路諸侯推廣合縱連橫之術。今日的商業(yè)頗像戰(zhàn)國，既有七雄爭鋒，又有小國混戰(zhàn)，合縱有合縱的意義，連橫有連橫的意義，究竟是合縱還是連橫，商家往往會最有意思那種，最終目的都是為了“有意義”，方式卻往往都是從“有意思”開始。因為，只有“有意思”，才能“有意義”，換句話說，“有意思”也是為了“有意義”。所以，邵珠富這本書是有深意的，他從“意思”著手，通過一個個實戰(zhàn)案例，一鏟子一鏟子下去，挖出了營銷策劃深處的意義，這個意義可以是一井水，也可以是一座礦，皆為營銷策劃之真諦。

作為一個營銷策劃的外行，邵珠富一直是我學習的榜樣，此文僅是我個人的妄加評議，希望讀者在看了這本書后，能夠得到更多的啟示，并和更多的人一起分享。

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