特供酒和國酒一樣是某種特殊權利的標志,其背后的潛臺詞誰都明白。特供的形式非常豐富,國賓館特供、大會堂特供、某局、某廳特供、武警、某師、某軍特供……
只不過,在不同的時候,特供會變換成不同的臉譜,專供或者內供。
可以看出來,無論何種稱謂,但其消費的對象卻有共性,那就是他的消費對象主要集中在權利部門。
特供給權利部門的白酒,價格從來就不是普通市場能夠接受的。動輒上千,甚至上萬的白酒都曾出現(xiàn)過,但是有一個鐵律,大家都明白,掌握公權力的機構在用酒上是有嚴格規(guī)定的,不同層級的公權力機構在接待用酒是有嚴格的篩查程序和價格區(qū)間的。
但是還是有很多價格不菲的白酒品牌進入了公權力消費的餐桌,這里邊有三個因素,其一是,公權消費存在真實的消費需求;其二,白酒企業(yè)以贊助的形式將自己的產品打入了公權力消費的圈子;其三,是酒商以某種潛規(guī)則方式進入了公權力消費的采購名單。

但無論以如何方式進入公權力的消費范圍,其負面的因素,近年來,都引起了公權力的主管機構的警惕。
25日,央視《每周質量報告》,用一期的節(jié)目來揭示特供酒的現(xiàn)象產生根源。拉虎皮做大旗,借助特殊權利的影響,取脫離白酒本身價值的價格、提升產品影響度,這是特供專供產生的根源。
但是央視所提及的特供專供現(xiàn)象,所涉及的企業(yè)并不多,并且央視認為,這些名目張膽的在包裝上印上某XX特供字樣的產品,多是假冒偽劣公權力機構名義。
?? 這種假冒的確是侵害了消費者的權益,同時也促動著公權消費單位的權益。
?? 明明我沒有授權,你卻打了我的名義,這不是侵權這是什么?
?? 如果單純的侵權事情還是很簡單了。但事實并不是這么簡單。
?? 公權機構購買超過普通人理解的高檔白酒已經是人所共知的秘密。2011年中石化天價酒的風波,應該有人記得。這個應該不是假冒是是實在的買了,而且出手就是數(shù)百萬。
但是到底有沒有特供酒這一說,回答是肯定地。茅臺、劍南春、有沒有,回答是肯定的,有,而且包裝上市打上XX特供字樣的,但是這種特供在市面上絕對見不到的。例如茅臺的特供酒就是提供給人民大會堂、南方電網等十幾家單位。但這已經足夠了,茅臺有足夠的理由編制自己國酒的地位,而且真真假假的頭頂國酒幾十年,而且在前不久還真刀實槍的去注冊“國酒”商標。
央視曝光的假冒某某特供不過是一些三、四線陣營的小酒廠和一些批發(fā)商只不過是為了多賺些利潤,扯了虎皮做了大旗。
這說明什么?說明了特供是存在的,無非就是有的是真特供,有的是假特供。
真特供里邊也是有貓膩的,中國最知名的白酒品牌往往是屬于真特供的。但是對于這種真特供,公權消費單位目前是不允許這種特殊產品在市面上露面的,更不允許廠家借此宣傳的。以前不是這樣,在幾年前,經常出現(xiàn)很多著名白酒品牌常常借進入國宴、國賓用酒事實來做品牌宣傳,但是這掀起了一股國字風,大品牌向北京進軍,有條件的要上,沒條件的也要上。那些算不上著名的知名品牌則向能夠觸及的省市消費市場左右穿插,直至泛濫成災。最后不得不被以文件的形式勒令限制。
現(xiàn)在很多公權消費單位為了避嫌,已經不喜歡在使用的產品上打上XX專供的字樣了,
特供實際就是一種特權的標榜,這有悖于社會的心里平衡。對于白酒企業(yè)來講,則是一種侍寵而驕的資本,否則也不會產生茅臺要注冊國酒商標的事情了。
??? 禁止是有明文規(guī)定的,但是特供現(xiàn)象并沒消除,不少的區(qū)域品牌還是熱衷于這種特供、專供的營銷手段,
在中國的官本位意識里,搭上公權消費的飛機,無疑會帶動平民消費的火車。這與白酒自上而下的消費影響心理習慣相關,也與由下媚上的迎合心態(tài)有關。所以,專供特供的生存空間依然很大,即便是央視刮其來一陣特供關注風,但也無法抑制住事實的蔓延。
回到上面提及的特供形式而言,著名品牌的特供因其品牌和歷史的影響,已經無需費神。但是那些二三線的白酒們還夢寐以求得到與著名品牌一樣的身份。
他們還需要打破土家軍、地方系的束縛。缺少公權消費帶動顯然會困難重重。所以無論如何也要借公權消費的市場擴大自己的影響。
當然,進入公權消費范圍,還是兩條道路,第一真刀實槍的讓公權消費買單,但這需要產品的知名度、美譽度加上酒質和合適的價格共同的作用,否則只能使用潛規(guī)則。
但是潛規(guī)則無疑使挑戰(zhàn)公權消費的正當性,因此又衍生除了另一種特供方式,你免費喝我的酒,我以贊助的形式出現(xiàn),但是白酒提供者可以借被特供者身份在普通消費市場進行宣傳,只是送酒者與用酒者各食其利,(路勝貞)心照造不宣罷了!從這個層面講,這不僅來源于白酒特供方的需求,還來自被特供方的需要。
還有一種特供,如果無法進入嚴格意義上的公權消費范圍,還可以進入另一種次公權消費范圍,比如上面提到的中石化,當讓中石化還有國有壟斷行業(yè)的嫌疑,那可以進入行業(yè)消費,比如XX協(xié)會、XX商會,或者某種股份制企業(yè)。
只不過是這種特供的消費影響力要比真正意義上公權力消費影響小多了,無論是正面,還是負面!
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