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招商加盟網(wǎng)站已經(jīng)悄然火了很多年了，無處不在的可以看到很多招商加盟的小廣告，他們同時也是搜索引擎廣告的“大頭”，更有某業(yè)內(nèi)人員09年就發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，除了門戶，只有我們真正掙到錢了”的壯語。然而，隨著web1.0向web2.0轉(zhuǎn)變，門戶、電商、視頻、IM等諸多網(wǎng)絡(luò)媒體的運營體系都在發(fā)生著變動，網(wǎng)絡(luò)逐漸由原來的信息集中化、平臺化、規(guī)?；蛐畔⑺槠?、社會化角度轉(zhuǎn)變，由此而帶來的網(wǎng)絡(luò)深度調(diào)整是全網(wǎng)包括技術(shù)、內(nèi)容、體驗等的全面調(diào)整。那么，對于改變很小的招商加盟網(wǎng)站來說，真得可以一直如此脫節(jié)么？

先說做招商加盟網(wǎng)站所面向的受眾是誰，傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站表面上廣泛對加盟商開放，從而收取項目商家的廣告費，所憑借的就是網(wǎng)站流量。而傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站的引流途徑不外乎：第一，打知名度的電視、廣播、門戶廣告；第二，打純流量的競價、網(wǎng)盟廣告和網(wǎng)站的SEO；第三，打口碑的軟文廣告，諸如此類。而目前來看，電視廣告連年攀升，門戶廣告居高不下，搜索引擎廣告費用提升，競爭激烈，精準(zhǔn)受限，長期依賴也不是辦法……簡而言之，門檻在升高，費用在提升，效用在不明確，在商家廣告效果得不到保證的前提下，商家付費意愿在下降……所以說，傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站的模式會日益困難，舊有網(wǎng)站模式逐漸不滿足需求的趨勢已經(jīng)形成（從廣告效果的口碑中可以得知）。

那么招商加盟網(wǎng)站為什么不嘗試進(jìn)行模塊開源，引入更多的社交成分，引入更多的質(zhì)量內(nèi)容，引入更多的討論，引入更多的網(wǎng)民類別來關(guān)注，引入更高的用戶體驗和滿意度。而不只是做項目的廣告，不斷需要支付高昂的引流成本來支撐網(wǎng)站運營，而最終被互聯(lián)網(wǎng)所遺棄呢？原因筆者猜測，或許是因為招商加盟網(wǎng)站受眾并不屬于對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)度能敏感察覺的一類，對招商加盟網(wǎng)站需求也不知道如何有更高的提升，同時，自身網(wǎng)站的經(jīng)營者也并沒有明確的思路如何將網(wǎng)站與現(xiàn)有需求接軌，因而招商加盟網(wǎng)站的發(fā)展也就很慢熱吧。

但在筆者看來，招商加盟網(wǎng)站無疑是需要大改的，因為慢熱不等于不熱，未發(fā)現(xiàn)需求不等于沒有需求，等溫水變成開水了再想跳出去恐怕為時已晚。筆者瀏覽了幾個較為知名的招商加盟網(wǎng)站，對傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站存在的問題進(jìn)行了一些簡單總結(jié)，如下：

1、? 信息缺乏權(quán)威性，通過搜索引擎查詢傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站的口碑可以得知，傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站口碑效果并不好，因為傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站并未對項目質(zhì)量進(jìn)行任何審核，也沒有項目保證金之類可以對項目質(zhì)量進(jìn)行保證的環(huán)節(jié)；

2、? 用戶體驗性差，就網(wǎng)站頁面體驗來說，廣告圖片過多，頁面文字堆砌，單項搜索結(jié)果較少，復(fù)合條件篩選不完善，無法了解項目口碑等，且本身項目數(shù)量并不多，因為模式限定了這些網(wǎng)站無法像很多B2B平臺一樣，供商家自主后臺上傳項目，提升這部分的熱度，所以論起用戶體驗來說，招商加盟網(wǎng)站實有很多不可取之處；

3、? 傳統(tǒng)加盟網(wǎng)站是開環(huán)路徑，網(wǎng)站僅作為項目廣告入口，而具體對項目的深入了解很難，最終在線上實現(xiàn)打款交易更是天方夜譚，此處引入對支付寶的思考，實現(xiàn)線上網(wǎng)站的閉環(huán)路徑，例如，引入根據(jù)項目承諾扶持政策的落實情況，分階段打款的手段等。同時讓項目的詳情的更加細(xì)化，使得加盟商能在更大程度上在線上了解項目，從而實現(xiàn)線上了解、線下聯(lián)系、在線交易的三步走戰(zhàn)略；

4、? 內(nèi)容的參與性差，現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)部僅作為信息的傳遞者與信息接收者的媒介，無法在信息內(nèi)容化和自主參與性上得到提升——網(wǎng)站信息量過于單一，且參與性差，在作用上很閉塞，僅作為廣告平臺，內(nèi)容的參與性差；

5、? 缺乏社會化網(wǎng)絡(luò)體系的社交性，在門戶平臺做社交、搜索引擎做社交、電商網(wǎng)絡(luò)做社交的今天，面向大眾參與度較高的網(wǎng)站當(dāng)中，招商加盟網(wǎng)站是極少的不加入社交環(huán)節(jié)的網(wǎng)站。企業(yè)關(guān)系圖譜的創(chuàng)建，能有效運用關(guān)系圖譜的鏈條，將廣告信息進(jìn)行三次、四次傳播，而目前來說，多數(shù)時候網(wǎng)站廣告只能傳遞到二級項目需求者手中，形不成深入傳播。

由此，在網(wǎng)站引流成本提升，原有模式的廣告效果和商家付費意愿下降，網(wǎng)站為了提升商家付費意愿，不得不捆綁廣告銷售，也因此降低了自身利潤。但同時，新的廣告形式，例如微博、微信等出現(xiàn)，招商加盟網(wǎng)站卻沒有找到一條合適的貼合B2B推廣的思路……傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站無論從盈利模式、用戶體驗還是推廣方式上，都已略顯短視的情況下。如果傳統(tǒng)招商加盟網(wǎng)站仍不思突破，那么這股與現(xiàn)行web2.0的互聯(lián)網(wǎng)需求格格不入之風(fēng)還能吹多久？

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