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如果說，2006年之前的十多年來，國內(nèi)脫毛市場一直都只是不溫不火小打小鬧，那么，隨著尚朵開始以精耕細(xì)作的方式加高額度費(fèi)用投入，中國脫毛市場可謂進(jìn)入了井噴時代?！拔覀冎懊撁a(chǎn)品銷售額年度增長率平均維持在20%左右，但是去年一下子爆增了190%。”山東蕾沃斯品牌代理商姚光自豪地告訴《洗滌化妝品周報》記者，預(yù)計未來幾年每年還會高速度增長。由于看好這一品類，姚光逐年加大了脫毛產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)重，目前脫毛產(chǎn)品在其經(jīng)營的日化產(chǎn)品線中占到了50%的份額。??????????????????????????
“近幾年來，大多數(shù)行業(yè)一線品牌的銷售額增長速度基本在30-50%左右，行業(yè)平均速度維在40%左右，品牌數(shù)量從也2006年以前的幾家獨大，發(fā)展到了現(xiàn)在的近40家，終端店的數(shù)量也在迅猛發(fā)展，尚朵公司旗下脫毛品牌2012年加盟日化店的就拓展到了6000多家?！睆V州尚朵化妝品有限公司品牌營銷總監(jiān)鄧亞珍告訴《洗滌化妝品周報》記者，結(jié)合中美兩國人體質(zhì)毛發(fā)差異以及人數(shù)差異，等到脫毛市場成熟，中國脫毛市場容量至少是美國的一半，即30多億人民幣規(guī)模?！岸铱紤]到醫(yī)療脫毛昂貴的價格以及使用的不方便性，加之脫毛器市場與化妝品類脫毛產(chǎn)品的相互刺激性，化妝品類的脫毛產(chǎn)品市場還有非常大的增長空間可挖掘，畢竟，后者價格低廉，使用方便，且迎合了世界人士普遍的禮儀時尚需求。”行業(yè)格局逐步清晰
一方面，脫毛市場容量不斷擴(kuò)張，另一面則是市場格局的不斷優(yōu)化。在一些概念形象領(lǐng)域，不同品牌逐漸形成了不同競爭優(yōu)勢。“比如尚朵公司，是眾所周知的將脫毛由專業(yè)化高價產(chǎn)品做成大眾化消費(fèi)產(chǎn)品的最大推動力；瑪貝拉，最早進(jìn)入商超渠道并占據(jù)了優(yōu)勢；而詩妃，則是以技術(shù)生產(chǎn)輸出主做國外市場，在中東、東歐、東南亞等區(qū)域具有不少的OEM客戶；諾菲則是亞洲最大的脫毛生產(chǎn)基地，也構(gòu)筑了尚朵與瑪貝拉最堅實的品牌地基；詩瑞則是行業(yè)中專注脫毛產(chǎn)品的專業(yè)性品牌；薇婷則憑借跨國公司的國際化背景，成為年輕消費(fèi)者脫毛領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌?！泵撁袠I(yè)某營銷專家分析道。 與人心市場的概念格局相對應(yīng)，地理市場的產(chǎn)品份額格局也逐步集中。據(jù)《洗滌化妝品周報》記者對脫毛品牌2012年度銷售額深入統(tǒng)計調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場排名前三位的企業(yè)是薇婷、尚朵和瑪貝拉，按照成熟市場的“二八”法則，近40個脫毛品牌中的20%即前8個品牌，比如薇婷、蕾沃斯、尚朵、瑪貝拉、諾菲等，占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。 渠道格局上，也日益呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的多元化態(tài)勢。據(jù)業(yè)內(nèi)消息人士分析，目前大型KA渠道主要還是薇婷的天下，中型商超為瑪貝拉、尚朵與諾菲共同主導(dǎo)。日化店渠道尚朵的表現(xiàn)最強(qiáng)勢，而詩瑞則商場百貨渠道與化妝品專營店兼做，等等。市推力度普遍加大
當(dāng)然，隨著行業(yè)格局的進(jìn)一步清晰，各大脫毛品牌為了謀取自身在未來格局上的關(guān)鍵地位，也競相加大了市場擴(kuò)張步伐與推廣力度。 “去年蕾沃斯尚朵山東市場之所以能有那么高的增長速度，除了在以前單一終端專賣店基礎(chǔ)上增加了地區(qū)代理商、連鎖店渠道原因外，另一個重要原在于尚朵公司大規(guī)模的動銷支持?！鄙綎|尚朵品牌代理商姚光告訴《洗滌化妝品周報》記者，而且這種動銷是線下線下整合的方式，如大規(guī)模的廣告形象宣傳、終端海報、免費(fèi)試用、人員培訓(xùn)等，充分調(diào)動起了各元主體的積極性。 “尚朵2013年日化終端店數(shù)量計劃比去年增長一倍，爭取達(dá)到12000家。為了達(dá)成這一目標(biāo)，尚朵將在市場推廣上計劃投入年度銷售額的40%?！编噥喺湎颉断礈旎瘖y品周報》記者獨家透露，除了聘請何潔代言，今年也同時準(zhǔn)備在湖南衛(wèi)視等全國強(qiáng)勢媒體加強(qiáng)廣告投放力度?！岸诮?jīng)銷商領(lǐng)域，則特別推出了日化店加盟尚朵旗下脫毛品牌送聯(lián)想平板電腦+智能肌膚脫毛管理系統(tǒng)的優(yōu)惠政策，為經(jīng)銷商提供行業(yè)內(nèi)上最強(qiáng)大的經(jīng)銷政策支持，力求與國際品牌搶奪市場份額。” 據(jù)瑪貝拉掌舵人張軍喜透露，瑪貝拉今年的市場推廣投入相較去年翻了番，而且啟動了雙星代言（于娜與愛戴），“我們今年3月份的廣州美博會參展展位面積，也由去年的100來平米，擴(kuò)大到現(xiàn)在的300平米。且產(chǎn)品全部使用了全新的二維碼。” “螳螂捕蟬，黃鵲在后”，新勢力品牌伊麗雅則“反彈琵琶”，將品牌地基作為護(hù)身法寶，投入巨資引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和研發(fā)技術(shù)，接續(xù)推出真子、薈婷、伊芙美等六大脫毛品牌，意欲點豆成兵，開創(chuàng)脫毛行業(yè)新局面。
內(nèi)圣外王：夯實地基是關(guān)鍵
“實際上目前各大脫毛品牌的差異化主要體現(xiàn)在渠道上，在品牌價值、技術(shù)、服務(wù)等方面，區(qū)隔還并不明顯。”鄧亞珍告訴記者，正因這一點，給了許多品牌進(jìn)一步做大做強(qiáng)的機(jī)會?！耙氤蔀槲磥砻撁I(lǐng)域的王者，除了要做好脫毛產(chǎn)品的品質(zhì)與功效，讓消費(fèi)者真正物有所值；還要切實做好研發(fā)投入，在消費(fèi)者價值的一些核心領(lǐng)域做好突破，比如如何保證脫毛的同時又不損害肌膚，還有脫毛之后怎樣安全的防治毛發(fā)再生，這也是目前尚朵的技術(shù)優(yōu)勢和重點研究對象，為此每年的研發(fā)投入占到了銷售總額的8%?！?p> “有些人認(rèn)為脫毛技術(shù)含量低，這其實是外行看法。目前全國脫毛產(chǎn)品工廠也不會超過5個。為什么這么少呢？其實脫毛工廠創(chuàng)辦主要不是錢多少的問題，而是技術(shù)與國家許可證的問題?！睆堒娤舱J(rèn)為，作為特殊化妝品品類，國家對脫毛產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)管理的很嚴(yán)，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的一律不審批，這就需要很強(qiáng)的經(jīng)驗與技術(shù)?！艾斬惱募夹g(shù)、產(chǎn)品、資質(zhì)在全國脫毛市場是一流的，瑪貝拉目前擁有行業(yè)內(nèi)最齊全的產(chǎn)品系列，這也是瑪貝拉未來競爭的重要籌碼?！睋?jù)悉，建立在這種產(chǎn)品實力上的瑪貝拉，為配合消費(fèi)者脫毛、護(hù)膚等多元化美容需求，目前推出了“脫毛美體”的新概念，以延長脫毛產(chǎn)品鏈，做護(hù)理前后產(chǎn)品。 相對于生產(chǎn)與技術(shù)，營銷理念也是脫毛品牌競爭的另一個重要戰(zhàn)場。脫毛企業(yè)首先要有好的經(jīng)營心態(tài)，真正要想的是把這個市場做大，先種桃樹再吃桃，把對消費(fèi)者的培育、對產(chǎn)品終端動銷技巧提升，對渠道商的服務(wù)工作等方面放在重要位置，而不能僅僅只是來搏機(jī)會，只想撈一把就走?！袄缋傥炙?、尚朵品牌之所以近年來有這么大幅度的增長，主要跟尚朵企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營風(fēng)格有關(guān)。眾所周知，尚朵在市場投入與招攬人才這兩個方面是走在行業(yè)前面的，正是由于尚朵公司的領(lǐng)導(dǎo)者用長遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來經(jīng)營企業(yè)，不余遺力地投入，才有了脫毛行業(yè)的整體市場的迅速擴(kuò)張，進(jìn)而讓尚朵成為脫毛行業(yè)成長速度最快的品牌?！编噥喺湔f。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/65746.html
