愛華網(wǎng)系列專題：茶葉店加盟
春茶上市已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1個(gè)月的時(shí)間，與往年不同的是，今年春茶的銷售，網(wǎng)絡(luò)店鋪增長(zhǎng)很快。那么，作為茶葉銷售主流的傳統(tǒng)茶葉店，如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的持續(xù)挑戰(zhàn)呢？
第一，傳統(tǒng)茶葉店不要急于開設(shè)網(wǎng)店，畢竟網(wǎng)絡(luò)店鋪的營(yíng)銷也是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是你今天開店了，明天就賺錢了，同樣需要一定的方法，需要你去做很多工作。傳統(tǒng)茶葉店，第一步還是要學(xué)會(huì)挖潛，基于傳統(tǒng)的模式，你如何才能把茶葉賣得更好，如何讓店里的營(yíng)業(yè)員，掌握銷售技巧，把握好消費(fèi)者的內(nèi)心世界，帶動(dòng)消費(fèi)者買茶。 盡量，《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》一書在茶葉界引起激烈反響，很多茶企老板、茶葉店老板和賣茶的小妹都在看，里面講述的溝通技巧不僅通俗易懂，更能快速見效。例如，湖北一個(gè)茶企老板說，《點(diǎn)茶成金》老板可以看，但是，最重要的不是老板看，而是茶葉店?duì)I業(yè)員每個(gè)人都要看，于是這位老板為每位營(yíng)業(yè)員發(fā)了一本，并叮囑他們認(rèn)真看，快速用，以提高茶葉店的銷售業(yè)績(jī)。 第二，如果條件允許，傳統(tǒng)茶葉店必須一步步學(xué)會(huì)開網(wǎng)店。畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售是個(gè)大趨勢(shì)，以后的日子里，如果你不占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，茶葉店就等于少了一條腿，怎么能比別人走得快呢？但是，網(wǎng)絡(luò)銷售必須謀定而后動(dòng)，不能盲目上馬，否則會(huì)對(duì)現(xiàn)在的生意造成負(fù)面影響，同時(shí)，茶企老板或茶葉店老板也要深入掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，這一點(diǎn)《點(diǎn)茶成金》和《茶翅高飛》兩本書都有涉及。 當(dāng)然，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪來講，產(chǎn)品的布局也很重要。例如，據(jù)《泉州晚報(bào)》陳小陽?的文章報(bào)道，不少擁有加盟店的茶企之所以在網(wǎng)店的拓展方面進(jìn)展緩慢，主要是在網(wǎng)上銷售成本低，產(chǎn)品較門店更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，如果大量推出此類產(chǎn)品，很可能傷害到加盟商的利益。如何才能規(guī)避這一問題，讓網(wǎng)店與實(shí)體店協(xié)調(diào)發(fā)展？這關(guān)鍵就在于對(duì)網(wǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行布局。 第三，競(jìng)爭(zhēng)是多角度的，也是多層面的，傳統(tǒng)茶葉店要改變自己對(duì)茶葉店的看法，必須打破現(xiàn)有的思維模式，建立自己的茶葉店盈利系統(tǒng)，以在銷量和利潤(rùn)上都取得實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，應(yīng)對(duì)越來越嚴(yán)峻的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，以及快速發(fā)展壯大的網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司推出了茶葉店盈利系統(tǒng)的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，值得個(gè)體茶葉店或加盟品牌的茶葉店參考和借鑒。 中國(guó)市場(chǎng)的多樣化必然會(huì)催生各種各樣的營(yíng)銷策略和銷售模，傳統(tǒng)茶葉店以及傳統(tǒng)的茶企都必須積極應(yīng)對(duì)，才能應(yīng)對(duì)新模式的調(diào)整，適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，例如，就傳統(tǒng)茶葉店和網(wǎng)絡(luò)店鋪需要的店員數(shù)量來說，二者同樣存在這差異，人員配備的問題必須解決才能快速拓展市場(chǎng)。今天先講到這里，以后再繼續(xù)展開來談。
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