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5月11日，星期六，濟南骨科醫(yī)院的林院長告訴我，下周他們準備打造一個300名鄉(xiāng)村醫(yī)院來院交流的活動，應(yīng)該說這是一個很好的創(chuàng)意，對在廣告禁止刊登后，是醫(yī)院推廣非常被動形式下的一個很好的突破，具有非常重要的意義。但邵珠富還是認為，好的戰(zhàn)略還需要好的戰(zhàn)術(shù)來執(zhí)行才有可能成功，現(xiàn)實生活中，好事沒做好仍然有可能會失敗。此前邵珠富曾經(jīng)多次和林院長交流，由于“濟南骨科醫(yī)院”名字不具個性，非常不利于讀者識別，他們理應(yīng)打造自己的第二品牌。http://china.aihuau.com/正是基于此，邵珠富建議他們一定要強化“英雄山”“英雄山路”“英雄山路36號”等元素，通過地理坐標的形式來突出自己的地理位置，達到利于人們識別的目的。 由于在濟南同樣有一家醫(yī)院——濟南中德骨科，名字較有個性，廣告推廣力度也較大，所以醫(yī)院打造第二品牌的建議應(yīng)該說是不僅應(yīng)該而且很有必要。否則人家聽說濟南有個骨科醫(yī)院后，一下子就容易聯(lián)想到了中德骨科，對“英雄山下”的這家醫(yī)院非常不利。 針對他們3001名鄉(xiāng)醫(yī)進醫(yī)院活動，邵珠富突然想到一個思路，或許會有所幫助。制作300個文化衫，上面印上一個英雄人物的形象，或武術(shù)動作的，或其他的，然后命名“英雄衫”，在300人大會上發(fā)下去，然后呢？告訴人們此衫乃“英雄衫”，寓意 “英雄山”的意思，由于是諧音，應(yīng)該很容易讓與會鄉(xiāng)醫(yī)產(chǎn)生聯(lián)想，對下一步推廣大有好處。同時建議，大會logo可以設(shè)計成“英雄山”的形狀，通過地理坐標的形式，強化“醫(yī)院在英雄山下”的概念。 應(yīng)該說，這個小思路體現(xiàn)了邵珠富營銷策劃21條中兩條：一、“有意義不如有意思”，通過“英雄衫”讓人聯(lián)想到“英雄山”，包含了“有意思”元素；二、通過考慮到競爭對手情況，進行了地理位置上的定位和符號識別，有利于進一步推廣，這符合21條中“三看：看自己、看對手、看消費者”這一條。雖然我的營銷策劃21條與國內(nèi)外任何營銷大師理念不茍同，但現(xiàn)實生活中還是有用的。！
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