愛華網(wǎng)近十年來國內(nèi)裝修設(shè)計公司隨著房地產(chǎn)市場空間與需求的暴增，行業(yè)發(fā)展非常迅速，裝修設(shè)計公司的數(shù)量快速增長，目前行業(yè)的發(fā)展階段處于由混沌漸至行業(yè)集中的轉(zhuǎn)型階段。轉(zhuǎn)型階段時期的行業(yè)存在一個共性：少數(shù)領(lǐng)先公司已經(jīng)開始走向品牌路線，兼有領(lǐng)導(dǎo)之勢，而大多數(shù)公司依然處于粗放經(jīng)營，其發(fā)展戰(zhàn)略多缺乏嚴謹科學的論斷，多依據(jù)企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人主觀意愿，采取跟隨迎合策略，而沒有把品牌上升到戰(zhàn)略資產(chǎn)的高度。那么國內(nèi)處于轉(zhuǎn)折階段的裝修設(shè)計公司，在營銷推廣領(lǐng)域該如何拓展自己領(lǐng)地，如何向正規(guī)系統(tǒng)的品牌型企業(yè)進行發(fā)展，便是裝修設(shè)計公司領(lǐng)導(dǎo)者，以及作為企業(yè)外腦的專業(yè)營銷策劃師們需要考慮的問題，上海三〇公社品牌營銷團隊發(fā)起人唐業(yè)邊，便從行業(yè)角度來為裝修設(shè)計行業(yè)把把脈。 裝修設(shè)計公司的自身定位。 這是老生常談也是重中之重的問題。目前國內(nèi)裝修設(shè)計公司大多在經(jīng)營業(yè)務(wù)方面模式為：建材，效果設(shè)計，現(xiàn)場施工，工程管理，售后服務(wù)。常規(guī)業(yè)務(wù)方式大抵如此。依據(jù)作業(yè)空間形式和市場細分可分為，家裝領(lǐng)域包括：公寓，復(fù)式，別墅等，商裝領(lǐng)域包括：商鋪，餐飲，商場，酒吧咖啡定休閑場所等，工裝領(lǐng)域包括：廠房，教育醫(yī)療，寫字樓，商場等。依據(jù)業(yè)務(wù)實力的不同，裝修公司在業(yè)務(wù)模式上大多聚焦于設(shè)計領(lǐng)域的比拼與施工質(zhì)量，另有些強勢領(lǐng)先品牌開始整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合了國內(nèi)的一些建材廠商，向裝修服務(wù)加建材分銷模式轉(zhuǎn)型。 定位策略之一：占據(jù)細分市場，率先搶位。目前的大多數(shù)的定位多聚焦于細分市場的定位，比如東易日盛聚焦的白領(lǐng)層公寓群體、精英層復(fù)式LOFT群體、高端別墅群體，星杰聚焦于中高端復(fù)式和別墅群體，博洛尼定位整體家裝并整合家居建材和軟飾領(lǐng)域，派沃聚焦于商業(yè)空間設(shè)計領(lǐng)域。在行業(yè)升級的初期，聚焦于細分市場的定位是搶位策略，是最適合裝飾設(shè)計公司的簡單有力的定位方式，不過細分市場的搶占的資源十分有限，每個細分領(lǐng)域所能容納的領(lǐng)跑品牌數(shù)量最多為三個，所幸目前已經(jīng)占位的企業(yè)雖然在市場上有所動作，但并為形成足夠強勁的品牌壁壘，目前的采取占位策略進入，http://china.aihuau.com/如果結(jié)合高效的推廣攻勢，依然有足夠的機會攻占領(lǐng)導(dǎo)者地位。 定位策略之二：突出企業(yè)核心優(yōu)勢資源。細分領(lǐng)域資源的稀缺有限，會令大多數(shù)裝修設(shè)計品牌陷入與實力對手的拼搶，然而后進企業(yè)在推廣預(yù)算方面往往不具備優(yōu)勢，硬性的廝殺結(jié)合成功的推廣造勢手段固然能締造奇跡，但從專業(yè)營銷角度來講，我們會盡量避免這種缺乏策略的爭搶，以免競爭失利，陷入進退兩難的尷尬境地。那么針對市場層次已經(jīng)相對成熟的裝修設(shè)計市場，品牌營銷師唐業(yè)邊認為，尋找企業(yè)獨有核心資源優(yōu)勢，即挖掘裝修裝飾設(shè)計企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)亮點，進行聚焦推廣，是策略性更高明的一種打法，如挖掘其建材品牌性、建材品質(zhì)、設(shè)計水平、設(shè)計師團隊專業(yè)性或地域性、施工效率與質(zhì)量保證、萬無一失的長線售后維護、整體裝飾的性價比、客戶的體驗度等。這種核心資源的挖掘，必須切實結(jié)合自身實力，率先提出。這也是一個搶占資源的策略，有道是先人一步占山為王，后人一步只能喝湯。裝修設(shè)計企業(yè)乃至其他任何一個行業(yè)市場，存在一個三四率，占位的一步之差，會令市場跟進者的市場份額始終處于尾隨，且只能占據(jù)前者的一半左右。 定位策略之三：文化植入與族群個性植入。 針對細分行業(yè)的聚焦與針對目標客群的劃分是兩個不同的概念，前者為前期擴張占位階段相對粗放的定位策略，而對市場的精耕細作，只需要緊緊把握住一個點，即我的顧客群究竟是哪些，哪些客戶會為裝修設(shè)計方案買單。細分市場的定位雖然也會涉及目標客群，但切入角度不同，便早就了定位以及營銷推廣策略的不同。當前對客群基于年齡與財力或教育程度等硬性指標的劃分，已經(jīng)遠遠跟不上消費文化的趨勢，指向性更為明確、更為有力的劃分方式為族群的劃分，即品牌要影響的是具備何種價值觀的人群，這部分群體的消費文化、生活觀念、文化觀點往往具備相對明顯清晰的界限，裝修設(shè)計公司在定位上要做的便是，建立獨有的品牌個性與文化，以感召性和趣味性來爭取目標族群的情感共鳴，通過價值觀的輸入和觀念號召，去影響目標族群，引導(dǎo)其對自身品牌的忠誠度與消費。
裝修設(shè)計公司的自身定位，從以上三個角度去梳理，尋找方向，在當前的行業(yè)轉(zhuǎn)型趨向集中期，便能做到有的放矢，兼顧策略性與實效性。
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