愛華網(wǎng)戰(zhàn)略迷失 提及戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)家第一反應(yīng)是太空洞，沒有實際意義。真是這樣的么？ 戰(zhàn)略迷失的尷尬?? “我們是小企業(yè)，不必追求戰(zhàn)略那種大而空的東西?；钕氯ヒ呀?jīng)不錯啦。”不少中小型企業(yè)老板如是說。?? “一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就是迷失了方向。很多人就不知道該往哪兒走，最終會達成什么樣的目標。這是很可怕的?！苯?，北京太陽能研究所有限公司總經(jīng)理馬迎昌在接受《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》記者采訪中表示，“我過來的第一件事就是與大家一起制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確方向和目標。這對每個企業(yè)都十分重要。不能只埋頭拉車，不抬頭看路?！?p> 5月中旬，筆者在江蘇走訪企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)，在當前太陽能利用市場處于發(fā)展轉(zhuǎn)型之際，傳統(tǒng)零售市場消費者購買積極性不如以前高，價格戰(zhàn)競爭激烈；新興的工程市場由于缺乏相關(guān)操作經(jīng)營，加上品牌知名度、技術(shù)實力、資金實力等方面比較弱，很難分得一杯羹。于是，不少企業(yè)紛紛涉足如廚電、建材等行業(yè)。產(chǎn)品已上市才發(fā)現(xiàn)市場原來競爭更激烈，作為新面孔打開市場更為艱難。一時間陷入了進退兩難的境地。退出吧，投入的大量資金和精力就打水漂了；堅持，幾乎看不到未來。 江蘇某太陽能企業(yè)在前年開始轉(zhuǎn)型，全面丟棄了苦心經(jīng)營多年的傳統(tǒng)零售渠道，專注工程市場。結(jié)果，目前陷入了困局。該企業(yè)老板對筆者說：“陳講運副總編，現(xiàn)在市場沒法做了。工程市場需要前期大量墊資，并且存在嚴重的拖欠款現(xiàn)象。這樣，很多企業(yè)將會被拖死。而現(xiàn)金流較好的零售渠道的陣地已經(jīng)完全丟失。我都不知道該怎么辦了？”記得幾年前我們溝通過，當時我提出零售渠道任何時候不要丟棄，工程市場逐漸重視，最后實現(xiàn)工程和零售兩條腿健步前行。 戰(zhàn)略迷失讓很多企業(yè)走了不少彎路。幡然醒悟，依然不知身處何處，該怎么走下一步。 戰(zhàn)略迷失的根源 很多企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，而在執(zhí)行過程中往往就會“跑偏”。其中的原因，筆者以為有以下幾點：盲從心理作怪。不少中小企業(yè)在行業(yè)中都有自己的榜樣，相信跟著榜樣的步伐走準沒有錯。但他們往往忽略了自身的因素，沒有考慮這樣的策略是否適合自己。http://china.aihuau.com/再者就是盲目跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢。如前面舍棄零售的渠道市場而專攻工程市場的企業(yè)一樣，結(jié)果是零售和工程都落空。逐利心態(tài)。雖然追求利潤最大是企業(yè)的目的，但不能看到什么賺錢就做什么。沖動的多元化擴張逐利失敗案例數(shù)不勝數(shù)。國際競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特指出，“戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準備達到的目標設(shè)定界限，一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試。如果你想做的一切本質(zhì)上與你的競爭對手沒什么兩樣，那么，你幾乎不可能很成功?！?p>
錯誤判斷。前幾年，太陽能熱水器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，不少企業(yè)判斷市場只參照歷史，沒有看到可能出現(xiàn)的問題。于是，一股跑馬圈地的擴張浪潮興起，如今，市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，平板太陽能產(chǎn)品逐漸興起。不少擴張的企業(yè)現(xiàn)在有點難受?！?p>?? 其實，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。筆者認為，作為企業(yè)經(jīng)營者一定要明確自己做什么，不應(yīng)該做什么，有所舍棄，否則，什么都想要，最后可能什么都沒有得到。戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇。企業(yè)之所以要做戰(zhàn)略，是因為企業(yè)的資源和能力畢竟有限，能力不足，不能所有的都選擇。在制定戰(zhàn)略時，要立足現(xiàn)實，著眼未來，積極創(chuàng)新，保持領(lǐng)先和主動，把握和贏得未來。?? 戰(zhàn)略對企業(yè)來說就是方向。方向不對，努力白費；方向?qū)α?，還怕路遠么？
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/65235.html
