愛華網(wǎng)《點(diǎn)茶成金》甫一上市，就在久旱逢甘霖的茶葉界，吸引了各路茶人爭(zhēng)搶購買，銷售一天比一天火爆，持續(xù)不斷地登上三大網(wǎng)絡(luò)書店的暢銷榜，總是出乎意料地“金榜題名”。 三大網(wǎng)絡(luò)書店即當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜和京東網(wǎng)。亞馬遜圖書是中國最大的網(wǎng)上書店，齊背后的亞馬遜則是全球領(lǐng)先的電子商務(wù)公司；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的中文網(wǎng)上書店；京東商城則在2010年躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。 例如，2013年5月4日，亞馬遜中國顯示：《點(diǎn)茶成金》位列亞馬遜茶書新品排行榜榜第2名；2013年5月5日——5月8日，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搜索“茶葉”圖書，按照銷量排序，《點(diǎn)茶成金》連續(xù)兩天位列茶葉書籍銷售榜冠軍；2013年4月20日——5月14日，據(jù)京東網(wǎng)顯示：《點(diǎn)茶成金》持續(xù)位列24小時(shí)暢銷榜和一周暢銷榜前列。 更令人驚嘆的是，2013年5月2日，全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)營銷類書籍合計(jì)有16468本，《點(diǎn)茶成金》在逾萬本的市場(chǎng)營銷類書籍中脫穎而出。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)營銷五星圖書榜（2013年4月榜）權(quán)威顯示：《點(diǎn)茶成金》榮列當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)營銷類五星圖書榜100強(qiáng)，居于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五星圖書榜85名。與此同時(shí)，京東網(wǎng)讀者對(duì)《點(diǎn)茶成金》的“好評(píng)度”為100%，即，100%購買《點(diǎn)茶成金》的京東網(wǎng)讀者都很喜歡《點(diǎn)茶成金》。 為什么《點(diǎn)茶成金》取得如此驚人的銷售業(yè)績(jī)，或者說，《點(diǎn)茶成金》憑什么總是能夠在三大網(wǎng)絡(luò)書店“金榜題名”呢？ 第一，從茶產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境來看，2013年，中國茶葉銷售的阻力加大，尤其是高端茶葉銷售遇冷，令很多茶商措手不及。而且，隨著新建茶園進(jìn)入盛采期，預(yù)計(jì)到2015年，我國茶葉將會(huì)出現(xiàn)供大于求的局面。這表明，“供大于求”必然會(huì)導(dǎo)致茶葉行業(yè)重點(diǎn)思考茶葉品牌營銷的問題，也就是賣茶問題。
賣茶永遠(yuǎn)是中國茶葉行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要基石，競(jìng)爭(zhēng)加劇的宏觀環(huán)境更是要求茶界重視賣茶、精通賣茶、順利賣茶。然而，很長一段時(shí)期內(nèi)，中國茶葉行業(yè)卻沒有一本廣泛普及茶葉銷售方法的實(shí)戰(zhàn)圖書，很多想學(xué)習(xí)賣茶仿佛的茶商茶企的銷售人員，或者是茶店小妹，都在苦苦尋覓這樣的圖書。所以，《點(diǎn)茶成金》一上市，茶葉界終于盼來了茶葉領(lǐng)域的“銷售圣經(jīng)”，大家迫不及待地大量訂購，以保障茶葉銷售人員人手一冊(cè)，盡早學(xué)習(xí)，盡早提高導(dǎo)賣茶能力，盡早提高茶葉銷量，盡早在茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。 第二，從圖書在茶產(chǎn)業(yè)的位置來看，《點(diǎn)茶成金》開茶書之先河，作者不僅具有十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更有著扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。例如，《點(diǎn)茶成金》是繼《茶翅高飛》之后，福建人民出版社精心推出的中國第一本茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)專著，全稱是《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，由著名品牌專家、遠(yuǎn)卓品牌策劃公司策劃總監(jiān)謝付亮先生和遠(yuǎn)卓品牌策劃公司文案及SEO總監(jiān)張之闖先生聯(lián)合創(chuàng)作，從銷售根基、市場(chǎng)真相、溝通技巧等三個(gè)角度闡釋了72種銷售技巧。 謝付亮先生是品牌理論和實(shí)戰(zhàn)權(quán)威，中國超低成本塑造品牌第一人，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，曾被譽(yù)為“少年天才”，在 100余場(chǎng)品牌塑造課程及論壇擔(dān)任過主講嘉賓，論著、案例及觀點(diǎn)被數(shù)百家媒體推薦或報(bào)道；張之闖先生是著名營銷專家，工學(xué)碩士，精通古今中外謀略，從程序技術(shù)層面到品牌營銷層面，農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)戰(zhàn)銷售有著獨(dú)到見解。 第三，從《點(diǎn)茶成金》的內(nèi)容來看，其系統(tǒng)詳實(shí)，操作性強(qiáng)，看了之后就可以運(yùn)用到實(shí)際賣茶過程中，能夠快速提高銷售人員的業(yè)績(jī)，自然得到了大家的口口相傳，引來更多的茶人一睹為快。例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一位讀者評(píng)價(jià)說：“新書終于到手了，看了第一張，馬上就愛不釋手，這真是銷售人員的武功秘籍啊，每一個(gè)具體的案例和分析都令人印象深刻，讓人獲益良多，值得向做銷售的朋友強(qiáng)烈推薦?。?！” 同時(shí)，社會(huì)各界對(duì)《點(diǎn)茶成金》的贊譽(yù)也像潮水般涌現(xiàn)，例如，中國高等院校茶文化教材編委會(huì)主任、著名茶文化專家林治教授評(píng)價(jià)《點(diǎn)茶成金》一書時(shí)說：“《點(diǎn)茶成金》讀后十分欣然。中國是茶的故鄉(xiāng)，是世界產(chǎn)茶第一大國，但是目前的現(xiàn)狀是一方面我國人均茶葉消費(fèi)尚未達(dá)到世界平均值，另一方面卻出現(xiàn)產(chǎn)大于銷，供過于求的現(xiàn)象，茶葉營銷成了我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸?！饵c(diǎn)茶成金》厚積薄發(fā)，把市場(chǎng)營銷的策略變成賣茶72招，有理論有案例，有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，http://china.aihuau.com/可謂招招到位，招招‘奪命’，實(shí)在是一本難得的好書?！?p> 再如，《中華合作時(shí)報(bào)茶周刊》主編安明霞在品讀后坦言：“近年來，涉茶圖書出版數(shù)量逐年增多，茶文化書籍種類百花齊放，但多以文史類為主，經(jīng)管類則偏少?！饵c(diǎn)茶成金》快速賣茶72招在當(dāng)下茶類圖書中脫穎而出，是一本實(shí)用、易學(xué)的好教材，特別對(duì)一線茶葉經(jīng)營者有著非常重要的指導(dǎo)作用。” 第四，與《點(diǎn)茶成金》相關(guān)的活動(dòng)也在客觀上幫助了很多茶人知曉并了解了《點(diǎn)茶成金》一書。例如，2013年4月23日是第19個(gè)“世界讀書日”，主題是“閱讀，讓我們的世界更豐富”。當(dāng)天，福建人民出版社聯(lián)合杭州遠(yuǎn)卓品牌策劃有限公司舉辦“2013世界讀書日，茶界共話《點(diǎn)茶成金》”全國同步閱讀活動(dòng)，以在中國茶葉行業(yè)“構(gòu)建‘學(xué)習(xí)型行業(yè)’，提高賣茶能力”，四十多位茶界友人參加了活動(dòng)。 此次讀書日主題活動(dòng)拉開了“書茶會(huì)戰(zhàn)”的序幕，是一場(chǎng)書為茶演奏的戰(zhàn)歌，奏響中國茶界走向輝煌的序曲；也是一場(chǎng)書與茶的歷史性牽手，幫助全國茶人破譯茶葉品牌營銷密碼；更重要的是，這個(gè)主題活動(dòng)拉開了中國茶葉行業(yè)構(gòu)建“學(xué)習(xí)型行業(yè)”地序幕，搭建了一個(gè)茶界喜愛讀書、喜愛學(xué)習(xí)的大平臺(tái)，必將在長期內(nèi)產(chǎn)生拋磚引玉的作用，點(diǎn)燃茶人內(nèi)心的火熱激情，吸引更多的茶人參與構(gòu)建“學(xué)習(xí)型行業(yè)”的大潮之中，推動(dòng)中國茶葉行業(yè)順利建成“學(xué)習(xí)型行業(yè)”。 分析到這里，不妨說《點(diǎn)茶成金》在三大網(wǎng)絡(luò)書城“金榜題名”，既是茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的必然現(xiàn)象，也是圖書緊貼賣茶實(shí)戰(zhàn)、指導(dǎo)性性強(qiáng)的必然結(jié)果，更是中國茶葉行業(yè)邁向“學(xué)習(xí)型行業(yè)”的必經(jīng)之路。
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