愛(ài)華網(wǎng)今年4月20日雅安7.0級(jí)大地震后，功夫巨星成龍向?yàn)?zāi)區(qū)雅安伸出了大愛(ài)之手，先是一千萬(wàn)元的捐款，繼而又三百萬(wàn)義買(mǎi)雅安茶葉，緊接著還決定為蒙頂山茶做一年的免費(fèi)公益代言人。成龍的義舉讓蒙頂山茶葉界倍感溫暖，蒙頂山茶有了成龍的加盟，瞬間在茶葉行業(yè)顯得分外耀眼，這也將大大提升蒙頂山茶的品牌形象。 也許成龍來(lái)得太突然，對(duì)蒙頂山茶來(lái)說(shuō)還真顯得匆匆忙忙，地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、茶葉企業(yè)和茶農(nóng)都沒(méi)來(lái)得及進(jìn)入各自的被代言后的角色，甚至一些茶企還亂了陣腳不知道有了成龍后怎么賣(mài)茶。在這個(gè)蒙頂山茶的喜從天降后，許多茶企卻陷入到追星迷途中，及時(shí)掛起成龍的明星照，卻沒(méi)有把蒙頂山茶的特色展示出來(lái)。消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)橛辛顺升埖拇远e極購(gòu)買(mǎi)蒙頂山茶呢？ 新中國(guó)的明星代言現(xiàn)象出現(xiàn)至今有三十多年的歷史，在某些地區(qū)的某些行業(yè)明星消費(fèi)已在企業(yè)間形成攀比，明星代言幾乎等同于產(chǎn)品的原材料成分之一。明星代言給企業(yè)帶來(lái)了什么好處？除了品牌形象與明星臉形成對(duì)接外，實(shí)際上恐難在兩者間形成什么聯(lián)系，也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)什么產(chǎn)品因?yàn)槊餍谴跃妥兊脮充N(xiāo)，恰恰相反的是明星代言的產(chǎn)品如果不去燒錢(qián)做廣告，明星代言也是白搭，而不少?zèng)]有明星代言的產(chǎn)品因?yàn)閺V告策略的得當(dāng)，廣告投放的數(shù)量夠大，也照樣成為暢銷(xiāo)品。所以究竟是明星包裝了企業(yè)產(chǎn)品，還是企業(yè)花錢(qián)包裝了明星，這個(gè)問(wèn)題真值得想花錢(qián)的企業(yè)去思考的。
日常中我們看到不少有明星代言的產(chǎn)品，但過(guò)后也沒(méi)有記住這些產(chǎn)品，究其原因無(wú)疑是我們可能依稀記得明星模糊的印象，但那個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有特色所以沒(méi)有留下任何印象?？陀^上，只要你去留意明星代言的產(chǎn)品，仍有許多這樣的產(chǎn)品沒(méi)有在展示中展出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，而展示的僅僅是顯目的明星臉照片。那么，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，是對(duì)明星照有迫切需求，還是對(duì)產(chǎn)品功效有迫切需求？我們不排除有些和企業(yè)一樣追星到發(fā)燒的消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品上印有明星照，而這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格又是消費(fèi)者所得承受的就買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)我們也不清楚這樣的追星發(fā)燒友有多少？這樣的消費(fèi)者能給企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)多少幫助？一般人會(huì)認(rèn)為這是個(gè)很不樂(lè)觀的數(shù)據(jù)。 以蒙頂山和成龍代言為例，消費(fèi)者看到成龍是否會(huì)想喝蒙頂山茶？這個(gè)是很邪乎的想法，客觀上可以說(shuō)消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槌升埖拇跃妥龀鲑?gòu)買(mǎi)決定。在茶葉行業(yè)早有不少企業(yè)如福建茶企，請(qǐng)明星代言已經(jīng)視同茶葉里添加原料一樣簡(jiǎn)單，我們也看不到那些因?yàn)橛辛嗣餍谴缘钠髽I(yè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上被消費(fèi)者追捧的現(xiàn)象。 明星代言和產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有關(guān)系，但明星代言也不是絕對(duì)一文不值，明星代言可以說(shuō)明企業(yè)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果企業(yè)還有錢(qián)繼續(xù)大量投放廣告，那么這個(gè)產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品也是可能的。當(dāng)然，這不是說(shuō)明星代言是產(chǎn)品成暢銷(xiāo)品的前提，上面說(shuō)過(guò)只要企業(yè)有錢(qián)投放大量廣告，沒(méi)有明星代言的產(chǎn)品，在廣告策略得當(dāng)?shù)那疤嵯乱部梢源蛟斐鰰充N(xiāo)品。 許孫鑫認(rèn)為，“廣告策略得當(dāng)”自然是銷(xiāo)售策略的方法得當(dāng)，而銷(xiāo)售策略不外乎是消費(fèi)者的心理和生理需求的精準(zhǔn)把握為衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們以蒙頂山茶為例，許多企業(yè)只展示了成龍的照片，而沒(méi)有展示蒙頂山茶的特色與優(yōu)勢(shì)，這樣讓消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)與否的取舍，結(jié)果應(yīng)該不需要幾天時(shí)間的測(cè)試就清楚了。蒙頂山味獨(dú)珍茶業(yè)集團(tuán)在展示代言人成龍的形象照的同時(shí)，還有大量的蒙頂山特色宣傳在與之相結(jié)合，如味獨(dú)珍今年入春以來(lái)持續(xù)推廣的“中國(guó)唯一天然溫性茶”，就把產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的的特色展示給了消費(fèi)者，再把養(yǎng)生熱潮與蒙頂山茶功效相結(jié)合，味獨(dú)珍茶葉在市場(chǎng)上就顯得格外突出。因此，在展示明星代言的同時(shí)，企業(yè)千萬(wàn)不要把明星當(dāng)做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)槿魏我粡埫餍悄樁疾蛔阋宰尳^大多數(shù)消費(fèi)者掏腰包，反而讓企業(yè)淪落成不做買(mǎi)賣(mài)的追星族。
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