愛華網(wǎng)經(jīng)常會碰到，有人說我的品牌定位與眾不同，我的品牌定位于高端客戶，這使得我避開了市場的無序競爭，找到了一條通往藍海的道路，我和市場上一般的品牌有多么的不同。
?定位高端是品牌定位嗎？他到底有多么的超強智慧？?首先，我們要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人希過一定的策略包裝，希望能夠在客戶或市場頭腦中獲得一種最有利的選購位置。這種最有利的位置也許是第一，也許是第二、甚至第三，那么這種最有利的位置，也許是從價格上獲得，也許從包裝上獲得，也許從概念上獲得，也許從產(chǎn)品功能上獲得，甚至從區(qū)域上獲得，只要有市場需求，這利因素就是有太多太多可以放入定位策略選項之中。 那么從這個角度去考慮，品牌定位有無數(shù)的角度，有無數(shù)的策略，有無數(shù)的手段，而4P只是其中的4項而已。?10年前，當中國的制造成本開始沒有那么多優(yōu)勢時，所有企業(yè)、包括所有政府單位都在倡導走中高端路線，認為只有走中高端路線才是中國制造的出路，但事實上，這條路雖然有走成功的，但大部分是走得不侖不類。中國的外貿(mào)一年不如一年。?因為我們的企業(yè)把目標與手段混為一談，甚至本末倒置，把高端作為手段，甚至只是做為一種粗魯?shù)氖侄?，高端只是價格的問題。大部分企業(yè)決策層，你會發(fā)現(xiàn)他們對產(chǎn)品的定價決策是這樣的：經(jīng)過董事會或者產(chǎn)品管理部分討論，決定對某產(chǎn)品進行提價，因為他們想把這個產(chǎn)品的品牌打造成一個高端品牌，因為策劃公司給我們的品牌進行了高端的定位，于是提價，做高端品牌，http://china.aihuau.com/然后責成相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)部分給產(chǎn)品增加功能、增加技術(shù)含量、增加附加值，而且時間只有一個月甚至更短，于是產(chǎn)品提價后下后匆忙鋪向市場，幾個月后，原來銷量挺不錯的一產(chǎn)品漸漸被市場淡忘，一個暢銷的品牌從此遠離主流消費群的視線，半年后，該企業(yè)的老總對嘆口氣說，五糧液價格漲一次銷量增一次，市場占有率高一層，為什么我也是暢銷產(chǎn)品，就不能漲價呢？?在品牌策劃中，最忌諱的是什么？是拿一個成功的案例來比較，認為人家能成功，我為什么就不能成功。腦白金成功了，于是一大堆腦兒金兒的上市，人人想做腦白金，中國老板實在是多，你不能阻止人家去學習，于是你只能眼睜睜地看著這些個企業(yè)在玩火。?其實從某種意義上說，高端的定位，只不過是一種價格戰(zhàn)，大部分人印像中，價格戰(zhàn)就是降價，但亦沒有人想過，價格戰(zhàn)也可以是提價，提價難道就不是一種價格戰(zhàn)嗎？提價其實也是一種價格戰(zhàn)，這種策略與品牌定位是兩碼事。?當然，我們也要防止走極端，與這種現(xiàn)象相反的是，你比如說，自來水整個地區(qū)只有一個價格，那當然不會涉及到高端與低端的區(qū)分了，對嗎？當然這也有其政策限制的作用在里面，但是超過一定限額的水費也有不一樣的定價，工業(yè)用水也會有不一樣的定位，高端定價仍然存在。?因此，高端與低端，只不過是一種價格策略，說到底，只不過理一種價格戰(zhàn)。?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/64998.html
