不要和小公司或者創(chuàng)業(yè)不久的公司合作；可以選擇傍大款；但即使傍大款，也要繼續(xù)走自己的路。

　　我給這個(gè)經(jīng)營(yíng)者的建議是如下三條：

　　不要和小公司或者創(chuàng)業(yè)不久的公司合作；

　　可以選擇傍大款；

　　但即使傍大款，也要繼續(xù)走自己的路。

　　為什么不要和小公司或者創(chuàng)業(yè)不久的公司合作？

　　小公司或者創(chuàng)業(yè)不久的公司通常會(huì)非常熱心和你合作。因?yàn)樗麄兊墓拘。労献魇莿?chuàng)始人自己上陣，做決定非常痛快。和小公司或者新創(chuàng)業(yè)公司的談判通常條件好、簡(jiǎn)單、順利和愉快，這往往誘使我們答應(yīng)和這類(lèi)公司合作。

　　問(wèn)題是過(guò)不了多久我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，和小公司合作對(duì)我們的幫助不大。一個(gè)上億規(guī)模的企業(yè)通過(guò)和一個(gè)小公司的合作增加500萬(wàn)的生意對(duì)對(duì)方是一個(gè)不錯(cuò)的事情，但對(duì)自己公司的成長(zhǎng)沒(méi)有多大幫助，相反會(huì)牽扯經(jīng)營(yíng)者和管理者很多的精力。如果把這些精力放在自己業(yè)務(wù)的內(nèi)部改進(jìn)上，產(chǎn)生的效果很容易超過(guò)合作帶來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)，而且不會(huì)有副作用。

　　為什么要傍大款？

　　“傍大款”的過(guò)程和效果與上面所說(shuō)正好反過(guò)來(lái)。即使是一個(gè)大企業(yè)主動(dòng)找我們來(lái)談合作，通常對(duì)方要求的條件會(huì)非?？量?，談判的過(guò)程會(huì)非常漫長(zhǎng)，談判對(duì)手通常不是大公司的最高層，而是負(fù)責(zé)合作的子部門(mén)，他們不能拍板任何事情，而是要層層向上匯報(bào)。對(duì)習(xí)慣了痛痛快快做決定的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，“傍大款”的過(guò)程往往是一個(gè)非常痛苦的煎熬。

　　即使這樣，我還是建議經(jīng)營(yíng)者不要把“傍大款”這條路封死，因?yàn)榘洗罂畹暮锰幏浅６啵捍笃髽I(yè)是我們學(xué)習(xí)的榜樣，和大企業(yè)合作能開(kāi)闊我們的眼界，讓我們從內(nèi)部了解很多我們未來(lái)做大需要掌握的各個(gè)方面的知識(shí)和信息；大企業(yè)會(huì)要求我們，也能幫助我們理順公司的治理結(jié)構(gòu)，例如股權(quán)結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等我們自己過(guò)去不太知道如何下手的事情；當(dāng)然，業(yè)務(wù)上大企業(yè)通常能給我們帶來(lái)大的機(jī)會(huì)，給我們?cè)鲩L(zhǎng)需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新客戶等。

　　為什么要走自己的路？

　　“傍大款”的過(guò)程是痛苦的，因此達(dá)成合作的那一瞬間我們會(huì)非常興奮，會(huì)覺(jué)得公司的未來(lái)有了保障，未來(lái)一切問(wèn)題都有人幫助和兜底了。http://china.aihuau.com/但這往往是一時(shí)的錯(cuò)覺(jué)。和大公司合作的過(guò)程對(duì)大部分經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)將是一個(gè)比談判更痛苦的磨合過(guò)程，對(duì)此我們要有充分的心理準(zhǔn)備。在這個(gè)漫長(zhǎng)的磨合過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能放棄自己的判斷，絕對(duì)不能讓大公司完全按他們的套路經(jīng)營(yíng)和管理你的企業(yè)。換句話說(shuō)，即使合作了，經(jīng)營(yíng)者還是要走自己探索出來(lái)的路，而不是照搬合作伙伴走過(guò)的路，原因非常簡(jiǎn)單：只有你才真正懂得你的企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力、根源、問(wèn)題和機(jī)會(huì)。

　　我的一個(gè)客戶經(jīng)過(guò)近兩年的談判和國(guó)外的業(yè)內(nèi)老大達(dá)成了合資協(xié)議。作為條件之一，對(duì)方派一個(gè)人來(lái)做公司的第二把手改善公司的管理。經(jīng)營(yíng)者出于對(duì)大公司的崇拜、尊敬和信任，完全放手讓這個(gè)外來(lái)人進(jìn)行管理。兩年下來(lái)，這個(gè)公司不但沒(méi)有原來(lái)期望“傍大款”后的增長(zhǎng)，反而失去了原來(lái)每年都有的40%左右的增長(zhǎng)，利潤(rùn)更是大幅度下滑。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者親自消化，外來(lái)人帶來(lái)的大公司的做法無(wú)法在這個(gè)小公司落地。

　　即使傍上大款，我們也還是要走自己的路，相信自己，相信自己的判斷。只有這樣，我們才能做好自己的事情，才能充分利用“傍大款”帶來(lái)的好處。

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