愛華網(wǎng)——湯臣倍健、保瑞千林、英國H&B贏銷模式解密
4）因地制宜、建立O2O模式
在中國市場，對于進行連鎖運營的企業(yè)來說，建立020模式是大勢所趨。以線上平臺發(fā)揮產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢、顧客信息注冊與存儲、顧客互動與互助、專家疑難解答、促銷宣傳、積分兌換、防偽查詢、訂單受理等功能，以線下連鎖門店進行終端體驗、就近配貨等。5)?傳播創(chuàng)新破局H&B首家門店開業(yè)前連續(xù)3月100日攻堅、爆破預(yù)熱，360°事件公關(guān)讓H&B“未映先熱”，成為上海消費者熱捧的時尚、健康消費品牌。聯(lián)縱智達認為，英倫皇室王妃天使行動：利用凱特王妃中國行的高關(guān)注率，召開新聞發(fā)布會，發(fā)布王妃中國行信息和H&B健康大使及會員招募等信息。健康大使3-5名由王妃搖獎?chuàng)u出，與中國H&B簽約，赴英國旅游和在英接受禮儀及營養(yǎng)培訓(xùn)，并寫如微博日志；王妃到滬前加入的會員可獲得和王妃合影機會及系列特別會員政策；王妃到上海，聯(lián)手王妃親善團召開新聞發(fā)布會，宣布H&B入駐中國及店址、開業(yè)等信息；首家門店開業(yè)，王妃與健康天使及會員合影、搖獎、會員卡簽售秀；如果條件允許，王妃可上電視等職場欄目公開選秀。貝嫂逆生長搶約行動：利用明星稀有產(chǎn)品整合運用多種營銷手法，讓H&B在中國上海市場未紅先火，擁有一大批追捧者。邀請及贊助貝嫂中國行，貝嫂攜手中國H&B高層召開新聞發(fā)布會宣布“英國名媛”逆生長美容產(chǎn)品蜂毒面膜和修復(fù)霜中國市場準贈送及預(yù)約分享活動開啟，廣邀娛樂八卦及體育類媒體，強調(diào)英國斷貨事實以及限量供應(yīng)中國；在新聞發(fā)布會召開之前，http://china.aihuau.com/傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體新聞稿廣發(fā)；充分利用新浪微博、騰訊QQ等開展限時轉(zhuǎn)發(fā)、分享搶約活動；期間可組織贊助或聯(lián)手時尚健康類品牌共同開展一些走秀活動，用影響力圈層影響大眾；在H&B首家旗艦店門前設(shè)秀，開展與貝嫂免費合影及搶約者抽獎行動；所有報名參加逆生長搶約行動的人士必須提前加入H&B會員體系；所有與會媒體人員優(yōu)價辦理H&B會員卡。英國皇室健康管理專家預(yù)約診斷暨健康天使進社區(qū)行動: 用英倫權(quán)威專家坐診預(yù)約和健康天使進社區(qū)為前期成為會員者提前服務(wù)等，發(fā)展與擴大會員.體現(xiàn)會員身份尊貴和H&B的營養(yǎng)健康管理專家宗旨，創(chuàng)造新聞熱點，激發(fā)口碑傳播，利用口碑及社區(qū)的事宜宣傳，深入推廣H&B影響力，發(fā)展會員，宣揚開業(yè)及門店信息。6）終端動銷破局
以事件營銷、媒體傳播、突出門店形象、強化所在商場或賣場的內(nèi)部推廣及轉(zhuǎn)化其優(yōu)質(zhì)顧客、店外推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式提高門店客流量；以適銷對路的門店品類架構(gòu)、高低得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價格體系、具有視覺沖擊力的產(chǎn)品陳列和生動化、具有吸引力的促銷活動、高素質(zhì)的門店導(dǎo)購等方式提高門店成交率；以滿額贈、連帶銷售、捆綁銷售、禮盒套裝等方式提升門店客單價。
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