前不久N公司的銷售人員和農(nóng)技老師來到安徽臨泉縣高塘鎮(zhèn)某西瓜地里，年輕的農(nóng)民小張高興地從地里摘了幾個西瓜放在田埂上，切開后，邀請大家品嘗。大伙品嘗后都感覺瓜好吃，水份足，甜度高。

　 小張接著說：“今年的西瓜減產(chǎn)情況比較嚴(yán)重，而我的地不僅沒有減產(chǎn)還增產(chǎn)。在收西瓜的時候，別人家的西瓜容易炸裂，我的瓜卻沒有這種情況。我的瓜個頭雖然比別人小些，但重量卻比別人重，同樣大的瓜，我的瓜要比別人的瓜重1至2斤?！?

　 小張又說：“在賣瓜的時候，我的瓜因個頭小，超市一開始不要。后來，超市的人看我排在后面，來到我的車前挑了一個瓜吃，吃完后，便說:`你的瓜全要了?！渲?，我的瓜很好賣，價格也比別人高兩毛錢一斤。經(jīng)常出現(xiàn)斷貨?！?

　 小張補(bǔ)充說：“有一次一收瓜的人跑到我地里來收瓜，沒有收到瓜，很失望。經(jīng)過旁邊一瓜地，旁邊瓜地的主人說：`我的瓜和他家一樣。′結(jié)果，收瓜的人一品嘗，說你的瓜和他的不一樣，連價格都沒問就走了?！?

　 聽完小張的敘述,N公司的銷售人員和農(nóng)技老師都非常興奮，說明今年在西瓜上的試驗示范取得成功。從現(xiàn)場了解的情況得知小張這片地里西瓜的特點：一、瓜型好看。沒有畸形瓜，賣相好；二、不炸皮。其他瓜炸皮情況嚴(yán)重，不利于長途運(yùn)輸；三、水分足。同樣大的瓜小張的瓜比別人重；四、甜度高，口感好；五、皮薄，能滿足消費(fèi)者的意愿。N公司的農(nóng)業(yè)服務(wù)技術(shù)贏得了農(nóng)民的認(rèn)可，可以說為來年的技術(shù)和產(chǎn)品推廣夯實了基礎(chǔ)。

　　農(nóng)資產(chǎn)品的銷售不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就完事，更重要的是如何讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，創(chuàng)造效益。只有農(nóng)民豐收了，農(nóng)民才會相信和購買你的產(chǎn)品，農(nóng)資零售店才會經(jīng)營你的產(chǎn)品。

　　所以在農(nóng)資經(jīng)營過程中，N公司的員工不僅到田間地頭和農(nóng)民面對面進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)交流和服務(wù)，做各種產(chǎn)品的試驗示范工作，而且還經(jīng)常地開展諸如科技趕集、農(nóng)民課堂等形式多樣的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。技術(shù)在前，產(chǎn)品隨后，用技術(shù)打通渠道，從而解決了銷售最后一公里的問題。

　　辛勤的耕耘，一定會帶來豐碩的成果。在今天誰能夠為農(nóng)民解決實際問題，誰就掌握了中國農(nóng)業(yè)的未來！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/64844.html