愛華網4、 瀘州老窖商業(yè)4.0：終極消費，瀘州老窖打造新引擎
2013年4月，瀘州老窖智同商貿股份有限公司正式成立，戰(zhàn)略目的是團購商貿化。瀘州老窖股份有限公司總裁張良先生這樣解釋智同商貿股份有限公司戰(zhàn)略定位，“商貿公司采用多股東合作模式。在這一模式下，商貿公司能夠將股東的分散碎片化采購需求及資源化零為整，形成規(guī)模，從而促成資源的商業(yè)化。同時，這種將資源及需求集合的模式還能大大提高交易的總體效率，并進一步降低交易成本。未來，智同商貿將通過10年時間，發(fā)展成為國內領先、營收規(guī)模達3000億元、具有知名企業(yè)品牌、聚集眾多優(yōu)質股東、融合貿易、物流、金融等綜合性業(yè)務的超大型貿易公司。”智同商貿的營業(yè)收入和利潤主要包括三部分：白酒貿易、其他商品貿易、供應鏈金融服務收入及資本運作收益。目前，智同商貿已與上汽、創(chuàng)維、金龍魚等大中型企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。
瀘州老窖智同商貿有限公司隸屬于股份公司股份制聯(lián)營公司，是瀘州老窖股份公司柒泉之外開啟的又一個十分龐大商業(yè)合作平臺，其戰(zhàn)略思維已經不僅僅是白酒貿易層面，智同商貿向我們展現的是瀘州老窖近乎瘋狂的、多元化、產業(yè)鏈式商業(yè)帝國，其開創(chuàng)的商業(yè)模式可能影響的遠不止白酒行業(yè)，而是所有關聯(lián)的消費品領域，而這個嶄新的、重要的、針對團購與定制、物流與商貿、金融與投資超級開放式合作平臺將成為瀘州老窖大商業(yè)版圖4.0版，這個新4.0版大商業(yè)版圖改變的不僅僅是瀘州老窖，也有可能是整個中國白酒產業(yè)生態(tài)。
首先，智同商貿沿襲了瀘州老窖股份公司一貫的開放式平臺精神，將老窖股份戰(zhàn)略性資源與潛在的消費品品牌戰(zhàn)略性資源進行對接，形成物物交換的新平臺。這個想法確實比較大膽，瀘州老窖股份公司可能由一個單純賣酒公司轉型為一個消費品綜合貿易超級平臺；老窖股份贏利模式有可能從簡單的白酒贏利模式轉型為超級貿易商贏利模式，這種大商業(yè)思維算是徹底顛覆了中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)價值觀，能否成功？關鍵取決于老窖股份是否有夠多跨產業(yè)、跨專業(yè)、復合型專業(yè)人才！
其次，未來瀘州老窖銷售平臺上是否有可能出現銷售電視機、色拉油、汽車等？以我對智同商貿模式的理解完全有這個可能！由于有可能出現物物交換的商業(yè)模式，智同商貿是否有足夠的現金流來維持這樣超級商務平臺？黃金十年，白酒可能是現金流最為充沛一個行業(yè)，但是如果拿白酒與很多超級消費品相比較，還是很難說白酒現金流優(yōu)勢，比如說家電，比如說汽車等，智同商貿商業(yè)模式考驗著老窖股份現金流調動能力。
第三，智同商貿是否是瀘州老窖股份公司一次新的商業(yè)模式轉型？瀘州老窖永盛銷售有限公司開創(chuàng)了老窖專業(yè)化營銷先河；瀘州老窖博大公司奠定了老窖商業(yè)平臺與精細化營銷時代；瀘州老窖柒泉公司展現了老窖對于公司內外戰(zhàn)略性資源期權化改造結果；那么智同模式能否成就老窖直接面向消費者超級平臺？
從老窖股份對于智同商貿解讀上看，智同商貿絕不單純是老窖股份一場簡單的團購公司化嘗試，而是老窖股份相關多元化戰(zhàn)略性舉措，只不過是通過商貿路徑實現產業(yè)相關多元化。而任何一個多元化戰(zhàn)略都有可能給企業(yè)經營帶來相應經營風險，因此，瀘州老窖智同模式在內涵上仍然需要豐富起來，這樣才能為老窖股份創(chuàng)造持久生命力。
從關注渠道商業(yè)資源整合到面向團購消費者戰(zhàn)略統(tǒng)合，老窖股份智同商貿模式在消費者層面還是有巨大想象空間。如果智同商貿是面向白酒消費者的商業(yè)模式打造，對于老窖股份來說可能是更加清晰，更加準確戰(zhàn)略定位。智同商貿能否成為瀘州老窖大商業(yè)版圖4.0版？讓我們拭目以待。
5、 瀘州老窖商業(yè)帝國精神特質：價值觀、股權化、專業(yè)化、狼性團隊、網格狀立體化商業(yè)平臺等
黃金十年，瀘州老窖創(chuàng)造了令行業(yè)眼花繚亂的商業(yè)模式。為什么是瀘州老窖？瀘州老窖競爭夾縫中戰(zhàn)略突圍帶給行業(yè)怎樣的啟示？
首先，瀘州老窖本身戰(zhàn)略處境迫使老窖進行不斷推陳出新的商業(yè)模式選擇。相對于貴州茅臺與四川五糧液行業(yè)龍頭定位瀘州老窖產業(yè)地位有點尷尬。
在產業(yè)地位上，瀘州老窖產業(yè)歷史地位要遠遠高于五糧液股份，畢竟，瀘州老窖開創(chuàng)了中國濃香型白酒新紀元，瀘州老窖作為濃香鼻祖戰(zhàn)略地位有目共睹。但在現實品牌與營銷戰(zhàn)略上瀘州老窖又不得不面對著品牌溢價能力略低于五糧液現實，因此瀘州老窖在戰(zhàn)略性資源獲取上能力要落后于貴州茅臺與四川五糧液。面對歷史與現實的距離，老窖選擇了更加具有競爭力商業(yè)模式創(chuàng)新成為必然，這也是瀘州老窖勵精圖治，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，不斷激活團隊最重要原因；
其次，老窖深處的競爭環(huán)境與產業(yè)環(huán)境使得老窖擁有不斷創(chuàng)新商業(yè)模式戰(zhàn)略基礎。濃香型白酒是白酒所有香型中競爭最為激烈的產業(yè)板塊，前有領頭羊，后有勇追兵等迫使瀘州老窖必須不斷變換商業(yè)模式，以甩開競爭對手。同時，瀘州老窖作為白酒金三角核心產品核心企業(yè)，其產業(yè)資源與品牌戰(zhàn)略資源相對比較豐富，一定程度上奠定了瀘州老窖商業(yè)多元化產業(yè)基礎，是殘酷的競爭現實與豐富產業(yè)基礎“逼”出了一個近乎偉大的瀘州老窖公司。
從瀘州老窖集團以及瀘州老窖股份繁雜商業(yè)脈絡中我們還是可以看出屬于老窖大商業(yè)版圖與大商業(yè)帝國精神特質！
首先是價值觀營銷。凡是對瀘州老窖比較熟悉的人都會發(fā)現，瀘州老窖可能是一線品牌中最具普世價值觀的核心企業(yè)之一。瀘州老窖商業(yè)合作伙伴與產業(yè)鏈成員均能夠感受到老窖氣勢磅礴的企業(yè)文化與平等溝通的商業(yè)氛圍，老窖在營銷過程也一直將價值觀營銷貫穿始終，開創(chuàng)了中國白酒行業(yè)令人稱道的價值觀營銷；
其次是利益股權化、期權化精妙設計使得商業(yè)合作伙伴既可以看到現實市場利益，同時也可以分享到集團公司與股份公司發(fā)展市場成果，很好地解決了經銷商與核心團隊成員利益歸屬，也使得價值觀營銷在利益層面有了十分真實的反應；
第三，專業(yè)化操作。最近幾年時間，我們發(fā)現瀘州老窖可能是行業(yè)與咨詢機構合作最為頻繁的一線白酒企業(yè)，盛初、思卓、正一堂、和君等主流咨詢機構都不同層面與瀘州老窖展開了合作，而瀘州老窖專業(yè)團隊成長也令行業(yè)有目共睹，從專業(yè)化程度看，瀘州老窖可能是白酒一線品牌中全品相、全價格帶操作水平最高核心白酒企業(yè)之一；
第四，狼性團隊商業(yè)化培育使得老窖擁有百年基業(yè)最為重要戰(zhàn)略基礎。瀘州老窖是一家十分重視團隊打造白酒巨頭。老窖并不是簡單的、空洞式進行所謂團隊培養(yǎng)，而是在實戰(zhàn)中打造團隊。08年下半年，老窖提出了“狼性營銷”，http://china.aihuau.com/從瀘州老窖柒泉模式“內改”形成系列公司可以看出，老窖正在以平臺打造核心團隊，其12支狼性銷售團隊正初步形成。
瀘州老窖商業(yè)模式創(chuàng)新與渠道體系建設深具戰(zhàn)略眼光與長遠思考，對瀘州老窖市場穩(wěn)定與發(fā)展具有強大戰(zhàn)略背書功能。
從商業(yè)模式與渠道要素組合看，瀘州老窖構建了一個立體化，競爭對手很難擊穿老窖渠道體系，確保了瀘州老窖市場穩(wěn)健操作；
從組織建設與團隊激勵角度看，老窖在渠道模式上置入了組織建設戰(zhàn)略目標，不僅將商業(yè)資源一網打盡，而且充分激活了團隊市場活力，奠定了老窖發(fā)展雙動力。
瀘州老窖異彩紛呈商業(yè)模式背后也存在一定難以克服弊端：
其一，系統(tǒng)管理成本高昂。由于老窖錯綜復雜商業(yè)模式帶給老窖較高管理成本，從組織結構重疊設置基本上可以看出老窖管理成本高昂；
其二，模式復制過程中商業(yè)風險。早期眾多銷售組織成活率很低；后續(xù)柒泉模式同樣在柒泉河南公司、柒泉東北公司遭遇滑鐵盧；而柒泉內改公司也面臨著諸多戰(zhàn)略上盲點，瀘州老窖需要研究更廣泛領域的消費品戰(zhàn)略模式，以開創(chuàng)老窖公司更加龐大的商業(yè)版圖。
?
