銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。

　　銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

　　隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

　　按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員（如銷(xiāo)售經(jīng)理）、一般銷(xiāo)售人員（多為客戶(hù)代表）、推銷(xiāo)人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員）和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)。可以看出，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：

　　上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

　　如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

　　如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等?！?/p>

　　方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)

　　如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

　　方向四、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

　　關(guān)于銷(xiāo)售人的出路問(wèn)題，討論較多的，是將來(lái)繼續(xù)打工，還是何時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)銷(xiāo)售同仁都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位銷(xiāo)售同仁提出了一個(gè)新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個(gè)話(huà)題觸動(dòng)了許多銷(xiāo)售人內(nèi)心的夢(mèng)想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以為，只要條件允許，完全可以大膽一試。按胡適之先生的話(huà)來(lái)說(shuō)，自古成功在嘗試而己。

　　有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。

方向五、創(chuàng)業(yè)型打工

　　筆者更贊成自主創(chuàng)業(yè)，條件允許，自然是自己做老板好。今天，筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為還有一種情況可以嘗試，其實(shí)也是發(fā)展空間不錯(cuò)的選擇，即“創(chuàng)業(yè)型打工”。

　　那么，什么是創(chuàng)業(yè)型打工呢？所謂創(chuàng)業(yè)型打工，其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，即幫人打工做職業(yè)經(jīng)理人外，與老板或投資方約定一定的利潤(rùn)分紅或占有一定的干股。將自己與企業(yè)捆綁，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益高度一致?！　?

1、創(chuàng)業(yè)型打工值得期待嗎？

　　創(chuàng)業(yè)型打工的最大好處是借雞生蛋。即幫人掙大錢(qián)自己掙小錢(qián)。我們知道，多數(shù)銷(xiāo)售人都有一個(gè)自己做老板的夢(mèng)想。但依筆者的觀察，創(chuàng)業(yè)雖然迷人，但風(fēng)險(xiǎn)亦不可小視。實(shí)際上，銷(xiāo)售人第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是相當(dāng)?shù)偷模唧w原因筆者另文闡述。隨著市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，很多項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也越來(lái)越高。（當(dāng)然也不是絕對(duì)如此），中國(guó)的第一代老板，很多都是稀里糊涂的掘取了第一桶金。而銷(xiāo)售人在當(dāng)下的環(huán)境選擇創(chuàng)業(yè)，往往不具備資金、資源優(yōu)勢(shì)。所謂資金優(yōu)勢(shì)，即操作某個(gè)項(xiàng)目的投入資金量。所謂資源優(yōu)勢(shì)，即人脈、社會(huì)關(guān)系、渠道等。另外，以筆者的觀察，營(yíng)銷(xiāo)人一般資金實(shí)力與資源優(yōu)勢(shì)并不是十分明顯，即便創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)也不會(huì)很高。做一個(gè)默默無(wú)聞的小老板，項(xiàng)目操作順暢，掙點(diǎn)小錢(qián)未嘗不可。但要把實(shí)業(yè)短期內(nèi)做成千萬(wàn)上億的規(guī)模，尚有難度。畢竟現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)與過(guò)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)的容易度不可同日而語(yǔ)。

　　為什么說(shuō)創(chuàng)業(yè)型打工值得期待呢？

　　以筆者的觀察，事實(shí)與血的教訓(xùn)讓現(xiàn)在的老板的觀驗(yàn)有了進(jìn)步，以前的家族型企業(yè)多數(shù)實(shí)行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的崗位上。而阻礙企業(yè)發(fā)展的，往往是這些親戚。經(jīng)過(guò)多年的試錯(cuò)，很多老板終于明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，家族化的企業(yè)不能實(shí)行家族化的管理。我與各類(lèi)老板在一起聊天時(shí)，往往舉些例子，比如成吉思汗有次與他的丞相耶律楚材在談到治國(guó)理念時(shí)，說(shuō)自己打天下乃馬上以武力得來(lái)（重武功，輕文治是蒙古人的簡(jiǎn)單思維）。耶律楚材反駁說(shuō)道，天下雖馬上得來(lái)，但天下不可馬上治。造工箭都借助工匠，況治理天下。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，往往憑老板的直覺(jué)誤打誤撞闖出一條路。但要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)治久安，不可不借助各種人才。同樣。我也舉些近鄰日本的例子，我們看到日本的一些大企業(yè)也是家族企業(yè)，如松下、索尼、豐田等。但這些企業(yè)的發(fā)展卻不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之財(cái)?shù)慕Y(jié)果。

　　我們都知道小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的反面例子，中山小霸王能迅速崛起得益于職業(yè)經(jīng)理人段永平的操盤(pán)。但功成之后，段永平不滿(mǎn)足于只是操盤(pán)，而是挾戰(zhàn)功向老板要股份。欲從打工仔實(shí)現(xiàn)向股東的轉(zhuǎn)變。小霸王的老板不為所動(dòng)，雙方一拍兩散。段氏一走，其親自創(chuàng)業(yè)的步步高在東莞異軍突起迅速做大。而昔日風(fēng)光無(wú)限的小霸王，已經(jīng)淪為三四線(xiàn)的小品牌。當(dāng)時(shí)的老板，普遍想不開(kāi)，他們想到的是眼前的利益與自己的絕對(duì)權(quán)力，而不是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。他們寧愿取現(xiàn)在的千萬(wàn)銷(xiāo)售額的絕對(duì)股份，也不愿稀釋股份后實(shí)現(xiàn)企業(yè)的幾億元銷(xiāo)售額和自己的資本快速增值。

　　有了現(xiàn)在的大環(huán)境，老板的思維實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。也就為職業(yè)經(jīng)理人的“創(chuàng)業(yè)型打工”創(chuàng)造了良好的環(huán)境。筆者近來(lái)碰到不少的老板，在與他們的聊天當(dāng)中，都能主動(dòng)提出“打工+分紅或持股”的方式。較之十年前，中國(guó)的老板們，不能不說(shuō)在思維上取得了較大的進(jìn)步。蒙牛的成功，便是借天下之財(cái)與才，取天下之財(cái)?shù)慕^佳樣板?！　?

　　2、創(chuàng)業(yè)型打工有什么好處？

　　那么，創(chuàng)業(yè)型打工既然值得期待，他有什么好處呢？

　?。?）.低成本起家。創(chuàng)業(yè)型打工的好處之一是低成本起家，如果是自己創(chuàng)業(yè)，一般而言，項(xiàng)目越大，所需投入的資金就越多，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，自有資金往往并不是太多，因此，要解決資金問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者只有靠貸款。而打工型創(chuàng)業(yè)，操盤(pán)手并不須要投入太多的資金。甚至根本不需要投入資金。操盤(pán)手所須投入的，無(wú)非是自己的全部能力與精力而己。

　?。?）.避免了風(fēng)險(xiǎn)。投資就意味著風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目再好的生意，再詳細(xì)的論證只能從理論上減少風(fēng)險(xiǎn)，但并不能避免風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目一旦失敗，往往血本無(wú)歸。而創(chuàng)業(yè)型打工，并不必然要求操盤(pán)手投入資金，即使投入，也只是風(fēng)險(xiǎn)金而己。因此，項(xiàng)目萬(wàn)一失敗了，操盤(pán)手犧牲的，也只是時(shí)間成本而己。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，即使項(xiàng)目失敗了，職業(yè)經(jīng)理人的收獲也是巨大的。因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人作為分紅者或小股東，在操盤(pán)過(guò)程中必然親自涉及經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理、投資決策、原材料采購(gòu)等原來(lái)單純做打工者涉及不到的內(nèi)容。無(wú)形中也鍛煉了自己。

　?。?）.全力專(zhuān)著于自己的事業(yè)。人有時(shí)不成功，并不是能力問(wèn)題，而是自己的潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，作為單純的打工者，并不能盡全力做事，而且往往看重眼前的個(gè)人利益。掙快錢(qián)走人是打工者的普遍想法。銷(xiāo)售人員之所以這樣想，是因?yàn)槠髽I(yè)的利益與打工者的利益并不完全一致。作為創(chuàng)業(yè)型打工者，個(gè)人利益與企業(yè)利益則無(wú)論短期與長(zhǎng)期利益則完全一致。唯一不一致的地方，則是與投資方（老板）的觀驗(yàn)與方法差異了。

　?。?）.平臺(tái)比自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)高。創(chuàng)業(yè)型打工掙的錢(qián)未必比自己創(chuàng)業(yè)多，但平臺(tái)則往往較之自己創(chuàng)業(yè)高很多。道理很容易理解，自己創(chuàng)業(yè)是從零開(kāi)始，資金也是自己解決，所以項(xiàng)目的規(guī)模相對(duì)而言會(huì)?。ó?dāng)然這也不是絕對(duì)的）。而創(chuàng)業(yè)型打工，往往不是從零開(kāi)始，即使從零開(kāi)始，投資方的規(guī)模與資金實(shí)力相對(duì)自己而言也是巨無(wú)霸。實(shí)際上，如果職業(yè)經(jīng)理人自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期往往是很辛苦的，創(chuàng)業(yè)者往往如魚(yú)飲水，冷暖自知。工商稅務(wù)、安全衛(wèi)生、人事財(cái)務(wù)等針頭線(xiàn)腦的事都要事必躬親。原來(lái)不愿意接觸的人和事都要親自打理。而創(chuàng)業(yè)型打工，平臺(tái)較高，接觸與處理的人和事層次往往較高。往往虛榮心能得到滿(mǎn)足。（虛榮心是一個(gè)很虛的東西，但對(duì)人來(lái)說(shuō)，有時(shí)又是很“實(shí)”的）　　 　

3、創(chuàng)業(yè)型打工須何種條件？

　　有了“創(chuàng)業(yè)型打工”的環(huán)境，是不是每個(gè)人都可以選擇“創(chuàng)業(yè)型打工呢”，回答是否定的。拋開(kāi)那些有條件自主創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，至少，選擇創(chuàng)業(yè)型打工，尚須具備如下條件：

?。?）.自身能力。俗語(yǔ)講，打鐵要自身硬。老板或投資方選擇你，歸根到底還是看重你的個(gè)人能力與你所掌握的資源。否則老板只會(huì)單純的選擇一個(gè)打工仔而己。又何必與你進(jìn)行利潤(rùn)分紅或稀釋自己的股份與你合作呢。因此，要選擇創(chuàng)業(yè)型打工，你必須是成為某個(gè)項(xiàng)目的專(zhuān)家。最好還要有方便某個(gè)項(xiàng)目操作的資源，如渠道資源或社會(huì)關(guān)系等方面的資源等。

　?。?）.自身原有的職位。原來(lái)是一個(gè)企業(yè)或大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總經(jīng)理，被其他企業(yè)選擇“創(chuàng)業(yè)型打工”的可能性遠(yuǎn)大于其他普通職位。因?yàn)?，作為一個(gè)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，必然在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，同時(shí)，管理平臺(tái)較高，能夠動(dòng)用的渠道等資源往往較為豐富。反之小企業(yè)的經(jīng)理人或一般企業(yè)的普通職業(yè)人，不僅不為人所知，而且所擁有的資源也遠(yuǎn)不如大企業(yè)。你如果是姜太公釣魚(yú)，上鉤者必然多也。如果是普通的隱士，老死一生也許沒(méi)人理睬。

　?。?）.愿意接受你的老板或投資方。現(xiàn)在的老板們盡管思維意識(shí)有了較大的進(jìn)步，但也不是所有的老板都接受了這種觀念。俗語(yǔ)說(shuō)知易行難。很多事情，真要老板或投資方去做，往往舉棋不定。

?。?）.與投資方的默契。即使雙方有意愿，項(xiàng)目也按預(yù)定的計(jì)劃操作，但運(yùn)營(yíng)階段如果短期內(nèi)見(jiàn)不到效益，雙方往往有一方就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖，而動(dòng)搖的一方往往是老板。因?yàn)槔习瀹吘故琼?xiàng)目的投資人，在資金上承擔(dān)主要的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，如果老板與操盤(pán)手缺乏溝通，對(duì)項(xiàng)目失去信心，雙方之間的合作離終止也就不遠(yuǎn)了。多數(shù)樹(shù)倒猢猻散的例子都經(jīng)歷了老板與操盤(pán)手之間相見(jiàn)恨晚到相處太難到分崩離析的過(guò)程。

　?。?）.選擇中小企業(yè)。一般而言，行業(yè)里面大企業(yè)的老板一般不會(huì)從外面選擇操盤(pán)手馬上給分紅或股份。最起碼要考察幾年。大企業(yè)的老板往往靠制度運(yùn)作，對(duì)個(gè)人能力的依賴(lài)性并不強(qiáng)。因此，是否給經(jīng)理人期權(quán)或干股，很大程度是靠老板本人的胸懷。而行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)的老板，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)說(shuō)服，成功的可能性較大。當(dāng)然，這也是筆者的觀察所得。也許不具備普遍性。　　

　　4、如何操作？

　　（1）.主觀意愿性。創(chuàng)業(yè)型打工千好萬(wàn)好，自己覺(jué)得不好就等于零。首先自己要有這樣的意愿。其次才是可行性分析。有的人覺(jué)得一輩子打工安分守己朝九晚五不錯(cuò)；有人覺(jué)得自主創(chuàng)業(yè)哪怕從零做起都可以。有人選擇邊打工邊創(chuàng)業(yè)；人心不同，各如其面也。

　　(2).主動(dòng)尋找項(xiàng)目；有了主觀意愿，并不保證能如愿以?xún)敗ふ覚C(jī)會(huì)，時(shí)難時(shí)易。有時(shí)是機(jī)會(huì)主動(dòng)找到你，但機(jī)會(huì)不上門(mén)，自己可以主動(dòng)尋找項(xiàng)目。我認(rèn)為在尋找機(jī)會(huì)與投資方或老板合作方面，借助獵頭或借助朋友是不錯(cuò)的方式之一，借助行業(yè)媒體提升自己的知名度也是方式之一。借助獵頭，是我的親身體會(huì)，我與很多的獵頭朋友都保持長(zhǎng)年的聯(lián)系（注意獵頭思考問(wèn)題都是從自己的利益出發(fā)，然后才是朋友關(guān)系），很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的招聘，往往借助獵頭來(lái)物色。當(dāng)然，也有通過(guò)朋友關(guān)系介紹的。至于通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)，依筆者的觀察，大多層次不高，企業(yè)給出的待遇并不高，更別說(shuō)想“創(chuàng)業(yè)型打工”啦。筆者自己，現(xiàn)在是不會(huì)去這種地方的。我的朋友有句格言：主動(dòng)找工作，永遠(yuǎn)找不到好工作！　　

　　5、“創(chuàng)業(yè)型打工”的合作方式

　　筆者這里談的是銷(xiāo)售人的“創(chuàng)業(yè)型打工”，至于技術(shù)人員或其他人員能否實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型打工，不是我討論的范圍。那么創(chuàng)業(yè)型打工，有什么樣的合作方式呢？其實(shí)何種方式?jīng)]有固定的規(guī)律，主要看自身的能力與動(dòng)用的資源，因?yàn)檫@些因素決定你“議價(jià)”能力。筆者也不是這方面的專(zhuān)家，不過(guò)結(jié)合自己的體會(huì)，粗淺的談?wù)劊?

　　(1).所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離：這是投資人或老板最“大氣”的合作方式，主要投資人只管出錢(qián)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，投資人關(guān)注的無(wú)非幾項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，如現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債、利潤(rùn)表等，而項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)則全部交于操盤(pán)手負(fù)責(zé)。這基于投資方對(duì)你的充分信任。http://china.aihuau.com/但這種情況在國(guó)內(nèi)的民營(yíng)中小企業(yè)并不多見(jiàn)，我們見(jiàn)到的，是主要投資人，在日常的經(jīng)營(yíng)管理中給到操盤(pán)手權(quán)限大小不同而己。一般而言，老板（投資人）越信任你，放權(quán)的幅度也越大。

　　(2).少投入或不投入：“創(chuàng)業(yè)型打工”，操盤(pán)手可以投入，或者不投入，到底是投入還是不投入，投入的多于少。也沒(méi)有固定的規(guī)律。主要看你與投資方如何“談”，以及取決于你的“議價(jià)能力”。理論上講，同樣的分紅指標(biāo)或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。

　　(3).干股、分紅、期權(quán)：與投資方進(jìn)行項(xiàng)目合作，除正常的工資、獎(jiǎng)金與提成外，預(yù)期的收益有三種，即利潤(rùn)分紅、干股、與期權(quán)。分紅比較容易理解，個(gè)以為也是創(chuàng)業(yè)型打工最常見(jiàn)的利潤(rùn)分配方式。但操作上，操盤(pán)手一定要明白與掌控好企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表。因?yàn)?，“利?rùn)”有時(shí)是財(cái)務(wù)的數(shù)字游戲，投資方如果想讓你少分點(diǎn)，利潤(rùn)很容易被多“蒸發(fā)”點(diǎn)，因?yàn)樵谪?cái)務(wù)的利潤(rùn)表上，固定成本與可變成本有時(shí)對(duì)操盤(pán)手來(lái)說(shuō)是不透明的，比如原材料成本、采購(gòu)成本、管理費(fèi)用等。至于什么是干股與期權(quán)，筆者再這里不多言，有興趣的朋友可以用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料。

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