愛華網(wǎng)???? 據(jù)產(chǎn)業(yè)在線所提供2010年制造企業(yè)年報顯示，中國16家企業(yè)2010年的營收已經(jīng)過了十億元，其中海爾以1357億元位列榜首；超過百億的企業(yè)有7家，分別是美的、格力、TCL、長虹、格蘭仕、海信、小天鵝。 中國家電企業(yè)富豪榜給我們?nèi)缦聠⑹尽?p> 啟示一： 中國家電行業(yè)規(guī)?；纬傻靡嬗谥袊鴱?qiáng)大的消費(fèi)市場 中國的富豪企業(yè)能夠如此順風(fēng)順?biāo)绻f企業(yè)自身的努力必不可少的話，那么更大的推動力的則來自中國巨大的消費(fèi)市場。 消費(fèi)市場的大小跟很多因素有關(guān)，其中最重要的因素就是人口。中國擁有將近14億人口，相比較而言，歐洲任何一個國家都無法與中國相比。據(jù)維基百科顯示的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，歐洲2010年總?cè)丝跒?.3億（包括俄羅斯、土耳其等跨洲國家的亞洲部分）。而世界經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者美國人口則剛剛達(dá)到3.1億，兩者即使相加，也無法與中國人口相匹敵。 所以說中國消費(fèi)市場擁有先天的優(yōu)勢，方便企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)展。而且由于中國在改革開放后開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，居民的消費(fèi)水平在過去的數(shù)十年間得到了飛躍式的提升，從而讓整體購買力大大上升。在這樣給力的消費(fèi)市場面前，能誕生百億級甚至千億級的企業(yè)應(yīng)該說是毫不奇怪。 在這場市場開拓戰(zhàn)中，廣東企業(yè)作為一個領(lǐng)軍者和標(biāo)桿企業(yè)，走在了市場的前列，也為破繭而出的中國家電市場完成了真正意義上的啟蒙鋪墊工作。 上世紀(jì)八九十年代最著名的家電企業(yè)基本上都在廣東地區(qū)。其中容聲冰箱由于其質(zhì)量穩(wěn)定，幾乎風(fēng)靡一時，成為每個家庭的必備品；而美的也由于鞏俐廣告的成功，美的空調(diào)一舉成名，從而奠定其在中國白電前三甲的地位。 值得一提的是廣東的神州和萬家樂。兩家作為廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在90年代初期進(jìn)行了大規(guī)模的營銷戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。萬家樂還請到了香港著名演員沈殿霞做代言，開啟了家電廣告代言的先河。而相對應(yīng)的，神州通過亞運(yùn)會火炬事件的策劃也獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。兩者的營銷大戰(zhàn)一下子讓各自的銷售額提升了數(shù)百倍。 廣東企業(yè)的奮發(fā)圖強(qiáng)，點燃了市場的星星之火，很快中國家電企業(yè)在全國各地蓬勃發(fā)展，形成了當(dāng)今的市場格局。
由于中國企業(yè)技術(shù)方面的相對弱后，同時中國的消費(fèi)者對國外產(chǎn)品抱有一定的敬畏感和榮耀感，國際著名家電企業(yè)無論是歐系、日系或者美系都曾經(jīng)在中國市場上混的風(fēng)生水起，大有一統(tǒng)局部品類市場之意。但是隨著中國消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變以及中國家電行業(yè)的崛起，現(xiàn)在國外家電品牌已經(jīng)不再具備當(dāng)年威風(fēng)八面的地位，但他們在中國市場中的作用是任何人都無法抹殺的。 中國家電行業(yè)的發(fā)展，一方面是企業(yè)找對了時機(jī)和切入點；另一方面，一股隱形的力量也顯得至關(guān)重要，這就是策劃咨詢行業(yè)的發(fā)展。 前面所提到的萬（家樂）神（州）之爭，雖然距今已經(jīng)有20年的歷史，但仍然作為一個非常經(jīng)典的營銷策劃案例而被傳播。隨著90年代后企業(yè)品牌意識的崛起，對品牌的重塑、包裝、推廣基本成為每個企業(yè)的必修課。 現(xiàn)在，在家電行業(yè)整體大開放、小壟斷的情勢下，眾多中小企業(yè)為了崛起同樣要運(yùn)用到策劃咨詢公司的力量。而國外著名企業(yè)在經(jīng)歷了下坡路之后，想要重新審視和打開中國市場，同樣需要策劃咨詢行業(yè)作為一個平臺。 所以，經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，咨詢策劃公司不斷針對不同的市場環(huán)境制定相應(yīng)的策略，拓展了自己的經(jīng)驗和實力，也開始以家電行業(yè)為跳板，逐步朝更困難，更具挑戰(zhàn)性的行業(yè)前進(jìn)。 啟示二： 千億級企業(yè)不能完全說明中國家電在世界地位的提升 中國家電企業(yè)走的這條捷徑，雖然直接顛覆了整個中國市場的格局，使得一個產(chǎn)業(yè)獲得了勃勃生機(jī)，但是我們看到，自上世紀(jì)90年代以來的痼疾實際上并沒有得到有效地解決——即技術(shù)創(chuàng)新。包括海爾、美的、格力在內(nèi)，都將產(chǎn)品的規(guī)?；龅搅藰O致，在出口市場上更是如此。中國制造的產(chǎn)品，在海外最有優(yōu)勢的仍然是價格而不是產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)或者功能。 資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，這樣的經(jīng)營模式好比麻醉劑，讓中國的家電企業(yè)沉醉于銷量的不斷提升和產(chǎn)能的不斷增長上，卻忽視了自身產(chǎn)品仍然是低附加值的產(chǎn)品，在西方市場上只能作為一種邊緣化的產(chǎn)品，這點在德國IFA展的布局上就可以看出。只有海爾有獨(dú)立的一個展廳，其他很多著名的中國家電企業(yè)只能蜷縮在很小的一塊區(qū)域內(nèi)，也很難引起各國經(jīng)銷商的興趣。 所以說，缺乏高端精品化的家電產(chǎn)品，中國家電品牌就算規(guī)模做到10000億，中國家電行業(yè)的地位仍然是原地踏步。 實際上，中國家電行業(yè)自從誕生了千億級別的企業(yè)之后，本身就已經(jīng)有了沖擊全球家電領(lǐng)導(dǎo)者的實力了。但從產(chǎn)量來說，中國與跨國著名家電企業(yè)產(chǎn)量之間的差距已經(jīng)不大了，但是中國家電企業(yè)卻似乎滿足了當(dāng)前在中國本土市場的成功，缺乏一種進(jìn)一步的信心和努力。 目前美的、格蘭仕等在國外主要是做代工的，而惟一具備以自有品牌沖擊國外市場的中國品牌暫時只有海爾，這也是為什么在IFA展上，也只有海爾能夠為中國家電企業(yè)挽回一絲顏面的理由。海爾在東南亞、南美洲以及阿拉伯等國家做足了市場功課，同時在歐洲、日本以及美國三大世界主力市場上也具備一定的競爭力。但是僅有一個海爾還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 這點上，美國的蘋果公司可以作為一個很鮮明的例子。一個小小的蘋果，單憑一個iphone就直接撬動了整個世界手機(jī)市場，幾乎將諾基亞等手機(jī)巨頭逼到死路。由此可見，作為一個高端化滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，直接就能奠定一個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位。對蘋果來說，杰出的市場運(yùn)營策略是必須的，同時，更離不開的是數(shù)十年如一日的技術(shù)研發(fā)工作以及已故首腦喬布斯的不懈奮斗和努力。 啟示三： 未來中國家電發(fā)展之路無法復(fù)制當(dāng)年的成功環(huán)境 雖然目前已經(jīng)有不少企業(yè)通過走規(guī)?；牡缆帆@得了成功，但是顯然這個成功有鮮明的時代背景，它前無古人，注定后無來者。 目前，中國三四線城市每個家庭幾乎都有一臺彩電，而在一二線城市，平均每戶家庭擁有2臺以上的彩電。早在2002年，中國一二線城市冰箱的家庭保有量就達(dá)到90%，現(xiàn)在則幾乎達(dá)到100%，其他大宗家電包括廚電、洗衣機(jī)以及生活電器等都達(dá)到或者接近100%的水平。也就是說，每戶家庭購買家電的動機(jī)只能是以舊換新，對家電的“饑餓感”早已煙消云散。 所以著名資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為，將來的企業(yè)無論怎么發(fā)展都不可能達(dá)到現(xiàn)在海爾、美的、格力的規(guī)模了，也就是說，規(guī)?；@條路在未來已經(jīng)行不通了。 未來的中國家電企業(yè)要想獲得更充足的市場，必須走國際化這條道路。但是這條路也不是一帆風(fēng)順，博鋒先生給準(zhǔn)備走國際化的企業(yè)提出了三種可行的策略。 其一根據(jù)企業(yè)的實力自創(chuàng)或者收購國際知名品牌企業(yè)。這是最不費(fèi)功夫的一種方法，但相對而言，這也是風(fēng)險和變數(shù)最大的一種方法。首先對企業(yè)的規(guī)模和實力有一定的要求；其次還要把握稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)。因此，企業(yè)首腦需要具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光。即使企業(yè)能夠達(dá)成的品牌建立和收購，后續(xù)仍然需要企業(yè)花費(fèi)一定的時間進(jìn)行消化和重組，并有效利用這些品牌帶來的渠道、傳播方面的附加價值。 其二是走高溢價經(jīng)營模式。正如前面所述，中國家電行業(yè)之所以比不過外國家電，就是因為缺少高溢價、高附加值的產(chǎn)品。所以，中國有潛力有實力的企業(yè)應(yīng)該拿出勇氣來攻占這片空白區(qū)域，研發(fā)出具備高溢價水準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時將目標(biāo)群體從廣義的消費(fèi)群體中剝離，專門建立對精英以及上層人士的推廣計劃，因為這部分人本身就對品牌、價值、品質(zhì)、時尚理念更為關(guān)注，而價格很少成為他們的考慮的問題。如果能誕生出不少中國高端家電品牌的話，同時也能提升中國整體家電行業(yè)的世界地位，并有機(jī)會向海外高端市場正式進(jìn)軍。 其三是經(jīng)營知識產(chǎn)權(quán)，達(dá)到技術(shù)制勝市場的效果。技術(shù)創(chuàng)新是中國家電行業(yè)的痼疾，由于長期受銷量營銷模式的影響，很少有中國企業(yè)真正把利潤和產(chǎn)值投入到技術(shù)的研發(fā)中去。而現(xiàn)在隨著科技的不斷發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)也受到了眾多準(zhǔn)備進(jìn)軍海外市場企業(yè)的重視。如果沒有自己獨(dú)有的技術(shù)、或是相應(yīng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的話，中國的家電產(chǎn)品根本不能開拓出海外市場。所以，企業(yè)應(yīng)該要下定決心，鉆研消費(fèi)者的新型需求，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，同時也要申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從而讓中國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面不至于落后于國際品牌太多。 啟示的終點是改變，也是中國家電企業(yè)所必須考慮的問題。
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