愛華網(wǎng)???? 不是市場飽合了，是很多市場沒有被開發(fā)不是渠道沒路了，是對渠道定位太狹隘了太陽能中小企業(yè)的未來，在于專業(yè)化和特色性趨勢：在“裂變”中實(shí)現(xiàn)“聚變”今后太陽能熱利用行業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進(jìn)一步聚集。大企業(yè)化提高了產(chǎn)業(yè)集中度，提升了核心競爭力，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級。但大企業(yè)，特別是資本托起的大企業(yè)數(shù)量的增加，吸附了大量的行業(yè)資源，改變了游戲規(guī)則。這給中小型企業(yè)造成了巨大的生存壓力。都說終端為王，大企業(yè)在資本的助推下不顧成本地占領(lǐng)終端市場高地；都說人才決定未來，大企業(yè)可以借助資本的優(yōu)勢，通過向員工發(fā)行福利股票、采用股票期權(quán)等激勵(lì)手段，大肆網(wǎng)羅高端人才。面對大企業(yè)摧枯拉朽般的市場攻勢，小企業(yè)小品牌看似難有良策應(yīng)對。其實(shí)在行業(yè)“聚變”的過程中，也在發(fā)生著“裂變”，也就是市場越分越細(xì)，這就為“偏科”的中小企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。求強(qiáng)不求大，求專不求全，特色化，應(yīng)該是未來很多企業(yè)的出路。未來行業(yè)發(fā)展趨勢應(yīng)該是強(qiáng)者逾強(qiáng)，專者更專。隨著社會化分工越來越細(xì)，太陽能熱利用行業(yè)也同步進(jìn)行著進(jìn)一步的細(xì)分，面臨第三次，四次，甚至五次的細(xì)分，分的越細(xì)，意味著行業(yè)發(fā)展程度越高。 出路：填補(bǔ)空白 專業(yè)化定位當(dāng)今成為冠軍企業(yè)的要點(diǎn)并不在隱形、悶聲發(fā)大財(cái)，而是專業(yè)化，并進(jìn)一步聚焦于某一定位，成為細(xì)分市場的領(lǐng)先者，從局部快速突破老牌企業(yè)的防線，所謂“勢不可擋”，這種“勢”的驅(qū)動(dòng)力就源自消費(fèi)者的支持，準(zhǔn)確地說，是消費(fèi)者大腦中的定位。
目前太陽能市場上有許多空白的定位領(lǐng)域需要填補(bǔ)、創(chuàng)造，大企業(yè)往往由于擔(dān)心對現(xiàn)有產(chǎn)品線造成沖擊，或者看不上總體規(guī)模還不夠大的細(xì)分市場，或因決策緩慢，缺乏創(chuàng)新和靈活快速的銳意進(jìn)取精神，使中小企業(yè)有足夠的空間施展拳腳，關(guān)鍵是我們的企業(yè)家和營銷人應(yīng)當(dāng)盡快掌握定位論，那么我們就能高歌猛進(jìn)、打造眾多細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌。我們可以預(yù)見，未來的太陽能市場將會從現(xiàn)在的簡單農(nóng)村、工程、城市、國外市場的分類，可以細(xì)分為部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院、體育、賓館、養(yǎng)殖等成千上萬個(gè)專業(yè)化市場。也就意味著將有成千上萬個(gè)“第一”誕生。所以隨著市場的不斷細(xì)分，每個(gè)企業(yè)都可以成為專業(yè)化的第一品牌。企業(yè)專業(yè)化發(fā)展，即在某一專業(yè)領(lǐng)域中占有一定的市場份額，以在這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)營作為經(jīng)營主業(yè)，一業(yè)為主，兼營其他，使企業(yè)形成一體化發(fā)展，其內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面：1.企業(yè)要有專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)提供給社會。現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一個(gè)突出特點(diǎn)，是專業(yè)化分工明顯存在。企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的微觀經(jīng)濟(jì)組織，如果沒有一定的專業(yè)化特點(diǎn)則難以被社會所接受，這已經(jīng)為幾十年來國內(nèi)外的企業(yè)存亡變化所證明。因此，企業(yè)必須形成自身所特有的、適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并長期保有一定的市場份額，企業(yè)才能得以生存。2.企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展要得到社會的認(rèn)同，要求企業(yè)在經(jīng)營中注意突出其專業(yè)化形象。當(dāng)前CI（企業(yè)形象）理論正迅速在企業(yè)中普及，并日益為企業(yè)經(jīng)營者所接受。但隨著人們認(rèn)識的深入，消費(fèi)者對企業(yè)形象的認(rèn)識不僅僅來自于其產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)與廣告，更來自于其產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量保證。名牌因此成為企業(yè)專業(yè)化形象的標(biāo)志。3.企業(yè)專業(yè)化特點(diǎn)要長期堅(jiān)持，發(fā)揚(yáng)光大。一種產(chǎn)品或服務(wù)，不是在其生成之后企業(yè)就完成了全部任務(wù)，還需要不斷地研究它、發(fā)展它，使之在質(zhì)量、品性、功能上不斷提高或更新，并在能耗、料耗和成本上不斷減少或下降，從而使產(chǎn)品有長久的生命力，使企業(yè)能夠憑借這一優(yōu)勢占有市場份額，在激烈競爭中產(chǎn)品有續(xù)。4.企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展不要違背一業(yè)為主、兼營其他的原則。企業(yè)可以搞多樣化經(jīng)營，但首先應(yīng)立足于經(jīng)營主業(yè)。從社會與科技的發(fā)展趨勢來看，專業(yè)化分工越來越細(xì)，專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)越來越高的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，這使專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勝劣汰加劇。很多企業(yè)應(yīng)付其主業(yè)上的挑戰(zhàn)尚且來不及，更無暇他顧。即使是經(jīng)營主業(yè)較為成功的企業(yè)，其所兼營的“其他”也應(yīng)首先有利于主業(yè)的發(fā)展，其次才是有利于經(jīng)營上的探索。
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