? ? 脲甲醛肥1955年最先由BASF（巴斯夫）生產(chǎn)，是第一個(gè)商品化生產(chǎn)的緩釋氮肥，屬于新型肥料中的緩控釋肥料。

　　而在緩控釋肥料當(dāng)中，從加工手段上看，脲甲醛肥又屬于添加劑類新型高效緩釋/控釋肥料、包衣類新型高效緩釋/控釋肥料以及合成有機(jī)緩釋肥料中的合成有機(jī)緩釋肥料，是尿素與甲醛反應(yīng)得到的聚合物。又稱脲甲醛樹脂。英文縮寫UF。根據(jù)尿素與甲醛的摩爾比不同，可以制成不同縮合度（釋放期）的脲醛肥料。

　　近些年，在新型肥料行業(yè)的發(fā)展中，緩釋/控釋肥的發(fā)展是最快的。具體到推廣的企業(yè)，漢楓是最早致力于緩釋肥料推廣的企業(yè)，多年的推廣，贏得了其在新型肥料行業(yè)里的知名度和影響力，但在市場(chǎng)影響力以及企業(yè)獲利上，卻被金正大企業(yè)后來者居上。金正大依托控釋肥概念快速發(fā)展與成功上市的事實(shí)，在成為肥料行業(yè)快速成長(zhǎng)的一面旗幟的同時(shí)，也引發(fā)了眾多肥料企業(yè)的紛紛跟進(jìn)，點(diǎn)燃并加速了緩釋/控釋肥的發(fā)展。

　　脲甲醛在今年能成為新型肥料的熱點(diǎn)品項(xiàng)，正是得益于緩釋/控釋肥的發(fā)展。脲甲醛肥作為最早的緩釋肥料，其市場(chǎng)一直不慢不火，這一點(diǎn)，從過往市場(chǎng)上基本只有住商一家肥料廠家對(duì)其進(jìn)行推廣上可以看出。目前，隨著福利龍、魯西等肥料廠家的紛紛加入，脲甲醛肥已然成為以廣東為主的華南區(qū)域的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　脲甲醛肥的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，結(jié)合前述“影響新型肥料自身品項(xiàng)的類型化營(yíng)銷力量分析”，脲甲醛肥品項(xiàng)屬于中等風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷類型：以新對(duì)半新半舊。所謂“以新對(duì)半新半舊”，是指新產(chǎn)品VS新市場(chǎng)中的成熟需求。

　　從需求的角度看，當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，用工成本增加，過量施肥現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)非常嚴(yán)重，肥料利用率極低等現(xiàn)狀，需要兼有提高肥料利用率，省時(shí)省工省事，還能改善與提高土壤肥力，還環(huán)保的緩控釋肥產(chǎn)品。但是，這樣的施肥方式與方法對(duì)老百姓來說還是一種不太成熟的行為習(xí)慣。有些區(qū)域日漸接受，有些區(qū)域仍然空白，其市場(chǎng)的特點(diǎn)是外環(huán)境不太成熟或正在發(fā)育中，企業(yè)層面面臨相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)和同樣大的機(jī)會(huì)。

　　也正因如此，脲甲醛肥在華南區(qū)域取得了較大的市場(chǎng)突破，和其他緩控釋肥一樣，脲甲醛肥真正的難點(diǎn)，還在于向不成熟環(huán)境或尚發(fā)育的區(qū)域滲透。三人眾咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為，如何在這些區(qū)域內(nèi)，尋找到成熟的市場(chǎng)興奮點(diǎn)，是緩控釋肥品項(xiàng)發(fā)展的一大命題。

　　就目前的脲甲醛肥市場(chǎng)推廣手段來看，還處于較為傳統(tǒng)的階段。經(jīng)三人眾咨詢機(jī)構(gòu)研究與觀察，其具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

　　其一，在品項(xiàng)推廣上，采用的推廣方式仍是傳統(tǒng)的，以肥料主要成分構(gòu)成為品名的方式。脲甲醛肥，單從的字樣上看，除了比較工業(yè)感以外，并不知道肥料自身的功能特色，如提高肥料利用率、省工、長(zhǎng)效、緩釋控釋等?？床欢淖謽蛹又亓朔柿媳旧淼膶I(yè)性，增大了產(chǎn)品概念的推廣成本。就如大家絕大多數(shù)人都看不懂很多藥品上的專用學(xué)名“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”、“復(fù)方氨酚葡鋅片”、“ 雙分偽麻片/美撲偽麻片”，但這沒關(guān)系，因?yàn)槲覀冃枰牟皇沁@些專用學(xué)名，我們需要的是康態(tài)克、感康和日夜百服嚀。

　　其二，產(chǎn)品及包裝形態(tài)無突破。藍(lán)海戰(zhàn)略告訴我們，當(dāng)你嘗試創(chuàng)建與傳統(tǒng)產(chǎn)品有很大區(qū)別與不同的全新品類時(shí)，你的包裝或你的產(chǎn)品形態(tài)就應(yīng)該做得與傳統(tǒng)的主流不一樣。紅牛能量飲料作為全新品類，必須做到不同，于是區(qū)別于常規(guī)的PET瓶推出了罐裝。脈動(dòng)作為運(yùn)動(dòng)飲料，突破了傳統(tǒng)的瓶型，推出了更運(yùn)動(dòng)的大開口的不同的工業(yè)設(shè)計(jì)瓶型。潔霸洗衣粉，為了突出自己濃縮的特點(diǎn)，特別在濃縮洗衣粉中加入了藍(lán)色的小顆粒。金正大控釋肥的包膜顏色，一樣是產(chǎn)品形態(tài)上的一種區(qū)隔。而作為緩釋肥料的脲甲醛，其突破點(diǎn)應(yīng)該在哪里呢？

　　其三，產(chǎn)品概念的混淆?？赡艽蠖鄶?shù)人都不知道，脲甲醛肥和脲甲醛復(fù)合肥是再個(gè)不同的概念。脲甲醛復(fù)合肥是尿素與甲醇在高溫下反應(yīng)生成1亞甲基2尿素和2亞甲基尿素兩種膠體，再與磷酸一銨以及鉀肥合成造粒，形成的復(fù)合肥料。屬于肥料中高端產(chǎn)品，高效長(zhǎng)效集合緩釋和控釋于一體，主要在高爾夫球場(chǎng)草坪用，也是是現(xiàn)在唯一一種可以用于滴灌復(fù)合肥料。很顯然，現(xiàn)在市面上脲甲醛肥的推廣，有意無意地混淆了這兩者的差異，因?yàn)檫@樣可以用脲甲醛復(fù)合肥的概念來賣脲甲醛肥，可以提高脲甲醛肥的售賣價(jià)格。然而，這種做法是敵視的，可能會(huì)在短期內(nèi)提高個(gè)別企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，卻是對(duì)脲甲醛肥品項(xiàng)的致命打擊。

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