? ? 在徐杰眼中，自己所做的事情不同于傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)，他希望打通從草坪、剪草機(jī)、農(nóng)藥到機(jī)器維修、草坪維護(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈，做草產(chǎn)業(yè)“宜家”。

　　款式陳舊的毛衣，額頭處高起的發(fā)際線，外加鼻梁上厚厚的眼鏡片，黑黑瘦瘦的徐杰看起來根本不像是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，倒是更接近人們傳統(tǒng)印象中老師的形象。不過，不時響起的手機(jī)鈴聲，還是透露了他生意人的身份。在一個多小時的采訪時間里，徐杰的手機(jī)響了五六次，無一例外，全是關(guān)于公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的電話。

　　2008年，甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)草業(yè)科學(xué)專業(yè)的研究生徐杰白手起家，經(jīng)營起了草坪種植、銷售的生意。短短三年，他創(chuàng)辦的新東方草業(yè)產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為了成都市清白江區(qū)青年（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)園的明星企業(yè)。徐杰介紹，企業(yè)目前的員工總數(shù)有一百多人，今年的產(chǎn)值可以達(dá)到800萬元左右，而且市場潛力仍然非常巨大，如果按既定計劃發(fā)展下去，企業(yè)的產(chǎn)值有望在3～5年后突破億元大關(guān)，成為西部地區(qū)草產(chǎn)業(yè)的龍頭。

　　與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比，草產(chǎn)業(yè)是一種新型的農(nóng)業(yè)形式，雖然初步實現(xiàn)了現(xiàn)代化經(jīng)營和規(guī)模化生產(chǎn)，但徐杰還是經(jīng)常到田間地頭“辦公”。一些朋友常常戲稱他為“草民”——種草的農(nóng)民，徐杰對此頗有些不服氣。“我是農(nóng)民的兒子，以農(nóng)業(yè)為生，但我不是傳統(tǒng)的農(nóng)民?！?/p>

　　在他眼里，草產(chǎn)業(yè)目前雖然仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但在經(jīng)營思路上已經(jīng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大相徑庭了。徐杰說，自己瞄準(zhǔn)的是整個產(chǎn)業(yè)鏈，而自己的企業(yè)也不僅僅是一個草產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，“企業(yè)一直在積極整合相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)，打造行業(yè)性的平臺。我們是一個經(jīng)營新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，我們要做草產(chǎn)業(yè)行業(yè)的‘宜家’。”

　　硬著頭皮租地

　　三年建600畝生產(chǎn)基地

　　徐杰出生在成都市青白江區(qū)一戶普通的農(nóng)家，家里靠種地為生。和許多農(nóng)村孩子一樣，徐杰從小就對田間地頭的一草一木有著很深厚的感情。2000年，19歲的徐杰考上了甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，他選擇了草業(yè)科學(xué)專業(yè)，主要的研究方向就是草坪與草原。2004年本科畢業(yè)以后，他又以優(yōu)異的成績考取了母校的公費研究生，繼續(xù)研究自己鐘愛的草業(yè)專業(yè)，并長期在北京參加一個學(xué)校與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合開展的科研項目?！白x完研究生給我最大的收獲其實并不是提升了我的科研水平、掌握了更先進(jìn)的專業(yè)技能，而是讓我擁有了更開闊的視野。”

　　憑借自己過硬的專業(yè)技能和扎實的理論功底，2007年徐杰回到成都后很快便在一家當(dāng)?shù)氐牟輼I(yè)公司找到了工作，但這份工作干了一年多就沒有繼續(xù)?！捌鋵嵑芏嗑唧w的工作，專科生的水平便足以應(yīng)付，本科學(xué)的東西已經(jīng)用不上了，研究生學(xué)的就更不用說了?！痹谛旖芸磥恚@份工作已經(jīng)不能滿足自己的眼界了，于是他毅然辭去工作，開始了自主創(chuàng)業(yè)。

　　對于創(chuàng)業(yè)，徐杰并不是頭腦一熱隨便做出的決定。他認(rèn)為國內(nèi)房地產(chǎn)市場的興旺和國內(nèi)城市化進(jìn)程的不斷深化給自己帶來了很大的機(jī)遇?！按罅康姆康禺a(chǎn)項目和城市綠化項目催生了巨大的草坪需求，這正是我的專業(yè)方向，于是我跟自己大學(xué)里的師兄弟合伙辦起了新東方草業(yè)項目，主打產(chǎn)品就是草坪。”

　　2008年，徐杰在老家青白江區(qū)的農(nóng)村開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。創(chuàng)業(yè)初期困難重重，對徐杰的團(tuán)隊來說，草坪種植的專業(yè)技術(shù)不在話下，但資金卻是個大問題。原計劃用10畝地進(jìn)行草坪的培育，但徐杰很快發(fā)現(xiàn)，自己東拼西湊來的一點資金根本租不到這么多地，但如果削減用地規(guī)模不僅產(chǎn)量上不去，也很難實現(xiàn)盈利。按當(dāng)?shù)夭怀晌牡囊?guī)矩，農(nóng)民把土地使用權(quán)租出去，租金都是提前付清，一年結(jié)一次賬，“由于資金緊張，只好厚著臉皮去求農(nóng)戶讓我們先用地后付錢，并且是每半年付一次租金?！弊詈蠼K于找到了幾戶愿意租地的農(nóng)民，湊齊了10畝地開始投入生產(chǎn)。

　　徐杰的新東方草業(yè)就這樣艱難起步了，但生產(chǎn)出來的草坪要賣出去才能實現(xiàn)利潤。為了找銷路，徐杰經(jīng)常早上六點就從青白江的農(nóng)村出發(fā)到幾十公里外的市區(qū)推銷草坪產(chǎn)品，幾乎跑遍了成都的大小樓盤。為了方便送貨，徐杰還硬著頭皮從父母那里借來26000塊錢，買了一輛二手面包車。為了盡快還清欠父母的錢，徐杰白天運自己的貨，晚上跑起了運輸，幫別人運貨。

　　過程雖然艱難，但徐杰的眼光是準(zhǔn)確的，新東方草業(yè)生產(chǎn)的草坪正是當(dāng)時適銷對路的產(chǎn)品。半年過后，企業(yè)慢慢有了一些穩(wěn)定的客源，市場需求越來越大，徐杰幾乎把掙來的錢全部用來擴(kuò)大生產(chǎn)。到今年，企業(yè)員工達(dá)到了上百人，全年的產(chǎn)值在800萬元左右，成都附近的郫縣和雙流兩個區(qū)縣也誕生了兩個新的生產(chǎn)基地，目前三個基地的總面積達(dá)到了600余畝。

　　打通生產(chǎn)服務(wù)鏈條

　　做草產(chǎn)業(yè)“宜家”

　　企業(yè)的成長并不是簡單地擴(kuò)大規(guī)模，徐杰為企業(yè)的發(fā)展制定了規(guī)模化和集約化的發(fā)展思路?！拔覀兊哪繕?biāo)是把企業(yè)打造成草產(chǎn)業(yè)的‘宜家’?！?/p>

　　早在創(chuàng)業(yè)初期，徐杰就發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。成都市場上銷售的各種草坪產(chǎn)品雖然使用的草籽有很多品種，但在形態(tài)上只有兩種，一種是機(jī)器生產(chǎn)的卷式草坪，運輸時可以卷成卷，種植時只需像鋪地毯一樣平鋪在地上；另一種是手工加工的片式草坪，每塊只有瓦片大小，種植時需要像鋪設(shè)瓷磚，雖然麻煩，但制造成本較低。

　　兩種草坪產(chǎn)品各有特點，生產(chǎn)成本和制造工藝也不相同。但成都市場上居然沒有一家草坪企業(yè)同時生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品。徐杰經(jīng)過考慮后認(rèn)為：“如果能同時提供兩種類型的產(chǎn)品，并且保證貨源充足，那么無論什么樣的客戶，我都能滿足他的需求?！本瓦@樣，徐杰的企業(yè)成了成都地區(qū)惟一一家可以同時提供兩種草坪產(chǎn)品的企業(yè)。

　　“無論什么客戶，只需要到我這里就能解決所有問題?！饼R全的產(chǎn)品門類自然大受客戶歡迎，徐杰漸漸發(fā)覺企業(yè)的生產(chǎn)能力開始跟不上客戶的需求了。徐杰希望在5年內(nèi)將幾個生產(chǎn)基地擴(kuò)大到1000畝以上的規(guī)模，以滿足日益擴(kuò)大的市場需求。

　　除了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模外，他還想到整合行業(yè)資源的辦法?！拔覀冏约荷a(chǎn)的跟不上，就整合行業(yè)資源，向全行業(yè)敞開我們的銷售平臺，向客戶保證貨源充足，全天候出貨?！毙旖芙榻B，新東方草業(yè)產(chǎn)業(yè)園目前銷售的草坪產(chǎn)品里，只有50%左右是自己基地生產(chǎn)了，其他貨源則來自他的同行——周邊的其他草業(yè)公司。他的下一步計劃是將現(xiàn)有的平臺不斷擴(kuò)大、不斷完善，成為一個集草產(chǎn)品和相關(guān)配套產(chǎn)品銷售于一身的綜合性草產(chǎn)業(yè)平臺?！熬拖瘛思摇粯樱粌H有超大的規(guī)模，還有齊全的門類，從草坪、剪草機(jī)、農(nóng)藥到機(jī)器維修、草坪維護(hù),服務(wù)等等，努力提供顧客所需要的一切?！?/p>

　　得益于這種“宜家”策略，徐杰的新東方草業(yè)產(chǎn)業(yè)園成功吸引了萬科物業(yè)、龍湖地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)客戶，還與中小板上市公司棕櫚園林成為了戰(zhàn)略合作伙伴，完成了成都保利198高爾夫10萬平方米的草坪建植，為成都萬科“魅力之城”提供超過2萬平方米的各類型草坪。規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)越來越完善，不少重慶、西安、昆明等地的客戶也慕名而來，新東方每年會向這些城市新開發(fā)的樓盤提供超過20萬平方米的草坪。

　　目前，新東方草業(yè)的辦公總部已經(jīng)遷至成都市區(qū)的光華大道。除了辦公的功能外，還有一個顯眼的門面，銷售草籽、剪草機(jī)等產(chǎn)品和配套設(shè)備，同時為客戶提供相關(guān)的維修服務(wù)?？偛侩m然面積不大，卻是成都草業(yè)企業(yè)第一次“進(jìn)城”。這之前，還沒有一家草業(yè)公司在成都三環(huán)路以內(nèi)開設(shè)營業(yè)網(wǎng)點。

　　徐杰承認(rèn)這些業(yè)務(wù)其實并不賺錢，他也并不斤斤計較每一項的利潤得失。談到總部的選址，徐杰露出了精明的笑容：“光華大道是從成都市到溫江區(qū)的必經(jīng)之路，那里是成都地區(qū)花木種植行業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，每一個去溫江進(jìn)貨的客商都會經(jīng)過我門前?！?/p>  

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