——訪江蘇輝煌太陽能股份有限公司總經(jīng)理金楊林

本刊記者 陳講運(yùn)　唐建壯

?金楊林，在輝煌太陽能公司幾乎淡出業(yè)界視線的時(shí)候，出任江蘇輝煌太陽能股份有限公司總經(jīng)理。他，一位資深媒體人能否帶領(lǐng)輝煌走出困境呢？因?yàn)?，很多人眼中的媒體人只是玩筆桿子和嘴皮子，僅僅紙上談兵而已，一旦真槍實(shí)彈地做實(shí)業(yè)，也許不行了。在公司當(dāng)時(shí)重重壓力之下，飽受業(yè)界人士爭議的金楊林一直低調(diào)潛行，但不斷創(chuàng)造輝煌太陽能公司的傳奇故事。

?遠(yuǎn)見成績輝煌

?“2011年，很多人沒有預(yù)料到市場變化如此之快，不少企業(yè)茫然失措，在彷徨中等待市場再現(xiàn)2009年的輝煌。這是行業(yè)發(fā)展過程中必然經(jīng)歷的過程，企業(yè)應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備?！苯饤盍忠廊缓艿ǖ卣f，“輝煌太陽能公司今年上半年取得了成績超出了預(yù)期。很多時(shí)候現(xiàn)有的生產(chǎn)能力無法滿足訂單需求。這首先得益于公司的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，再者就是何中華副總經(jīng)理在營銷方面的戰(zhàn)術(shù)和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支持。從輝煌“土改運(yùn)動”到“5835戰(zhàn)略”，從“會議營銷”到“全員皆兵”，從輝煌特色的“美女出浴”到“一鍵立體營銷”線上線下齊互動，譜寫了行業(yè)一個(gè)又一個(gè)的市場神話?！?/p>

?11月12日，在輝煌太陽能公司全球綠色創(chuàng)贏戰(zhàn)略發(fā)布會上，輝煌太陽能公司太陽能熱水器發(fā)泡替代技術(shù)的環(huán)戊烷生產(chǎn)線的綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品正式問世。這是國家乃至全球提倡的“綠色環(huán)?！钡奈磥戆l(fā)展之路，也許3-5年將全面實(shí)施該替代技術(shù)?？上驳氖牵擁?xiàng)目獲得了聯(lián)合國《關(guān)于消耗臭氧層物質(zhì)的蒙特利爾議定書》多邊基金支持，對促進(jìn)行業(yè)發(fā)展起到帶頭和促進(jìn)作用。

?談及2011年市場變化：傳統(tǒng)的零售渠道市場增幅放緩，而工程市場增長迅猛，輝煌太陽能公司即將如何應(yīng)對時(shí)，金楊林表示，公司在發(fā)泡替代技術(shù)、技術(shù)研發(fā)、工程經(jīng)營模式、渠道經(jīng)營模式以及資本運(yùn)作方面都有自己的獨(dú)到之處。

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?創(chuàng)新成就未來

?創(chuàng)新一直是輝煌太陽能公司所推崇的。在產(chǎn)品方面，輝煌太陽能公司在1997-1998年首創(chuàng)了“光電互補(bǔ)”技術(shù)，1999年開發(fā)了自動上下水（含真人發(fā)聲），2000年推出太陽能熱水系統(tǒng)管道排空閥……金楊林如數(shù)家珍地描述，營銷方面也是一直走在前面，輝煌太陽能公司率先推出直銷體系，設(shè)立演出團(tuán)、廣告車隊(duì)等，這一度成為被模仿的對象。

?據(jù)金楊林介紹，輝煌對科研人員的創(chuàng)新要求近乎殘酷，只要市場需求科研部門就必須攻克難關(guān)研制出符合市場效益的新產(chǎn)品；但同時(shí)輝煌從來不吝惜對科研的投入，只要科研人員提出要求，就一定滿足他們的需要。目前公司研發(fā)投入占到銷售收入的8%左右。輝煌不僅在淮安本部設(shè)立研發(fā)中心，還依據(jù)上海高技術(shù)聚集等優(yōu)勢，成立了上海研發(fā)中心。此外，輝煌作為南京航空航天大學(xué)光熱技術(shù)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，擁有著太陽能行業(yè)首家博士后科研工作站，并聘請外籍專家做科研。正是依托雄厚的科研力量，2010年輝煌研制推出的“輝煌一鍵全自動太陽能” 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代，取得了較好的市場反響，2011年繼續(xù)推出“一鍵全自動”防雷擊產(chǎn)品。此外，輝煌第四代高效平板太陽能生產(chǎn)線在輝煌高科園已進(jìn)入全面投產(chǎn)階段，平板核心鍍膜核心技術(shù)以前一直被國外企業(yè)壟斷，輝煌通過多年攻關(guān)掌握了該技術(shù)，已獲得七項(xiàng)國家專利，使得我國第四代太陽能的發(fā)展不再受制于人。

?2011年經(jīng)銷商大會上，筆者注意到輝煌公司發(fā)布了中國太陽能行業(yè)第一個(gè)綠色平臺——基于環(huán)戊烷發(fā)泡技術(shù)的輝煌“補(bǔ)天（LND）”平臺，第一條環(huán)戊烷太陽能生產(chǎn)線正式生產(chǎn)；同時(shí)還針對市場需求推出了防垢太陽能熱水器、環(huán)戊烷無氟綠色太陽能熱水器、平板太陽能系列產(chǎn)品等新品4款，可為廣大客戶解決家用和商用熱水領(lǐng)域的用熱水問題。

?此外，在太陽能熱水工程方面，輝煌太陽能公司早就開啟了合同能源管理模式。金楊林介紹說，合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是：一種以減少的能源浪費(fèi)來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式，初期，由于客戶的不了解及能源管理方需承擔(dān)較大的投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，致使操作難度很大。因此，我們采用介于合同能源管理與自主經(jīng)營之間的一種形式以節(jié)約能源為目的的經(jīng)營創(chuàng)新，實(shí)踐證明是成功的。我們采用設(shè)備系統(tǒng)投資及經(jīng)營由我方負(fù)責(zé)，輝煌公司承諾熱水(能源)價(jià)格下降百分比。先后在江蘇淮陰工學(xué)院、淮安與風(fēng)泉洗浴會所、四川綿陽音樂學(xué)院等地方進(jìn)行該模式的嘗試。

?特別值得一提的是，輝煌公司的空氣源熱泵及余熱回收熱水系統(tǒng)：江蘇淮陰工學(xué)院現(xiàn)有在校師生10000人，為解決學(xué)生洗浴，江蘇輝煌太陽能股份有限公司于2005年底為該校配置空氣源熱泵及余熱回收系統(tǒng)，提供學(xué)生洗浴用水。該項(xiàng)目系統(tǒng)主要構(gòu)成部件為空氣源熱泵和余熱回收裝置，二者通過控制系統(tǒng)有機(jī)集成，并留有IC卡智能控水計(jì)費(fèi)設(shè)備接口和多項(xiàng)外設(shè)接口。目前，世界各國的各種熱水器均為單向利用能源制熱水的設(shè)備，這種單向集熱的運(yùn)行方式，使得人們在洗浴過程中大量的廢熱流失。輝煌太陽能瞄準(zhǔn)被人們忽視的洗浴廢熱水和自來水之間存在的溫差能源，發(fā)明了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的余熱回收裝置。該裝置由上通過熱水設(shè)備生產(chǎn)熱水、由下將洗浴后的廢水余熱就地即時(shí)回收并循環(huán)利用。公司與中國科技大學(xué)合作，將共同開發(fā)的新型空氣源熱泵熱水器，與余熱回收裝置相連接，研制成功能效比和性價(jià)比高，節(jié)能達(dá)85%的熱泵熱水循環(huán)利用系統(tǒng)。

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?“不惑之年”仍惑

?“我現(xiàn)在處在一個(gè)迷茫時(shí)段?！?/p>

? 金楊林一語道出了“四十”還惑心里話，似乎與我們傳統(tǒng)的“四十而不惑”矛盾。

?“目前的方向很明確，這是指企業(yè)的發(fā)展方向。今年剛好40歲，我準(zhǔn)備還做多少年，多少年以后是否還跟上企業(yè)的發(fā)展，我相信都注定壓被企業(yè)所淘汰，我說的‘淘汰’不是一個(gè)貶義詞，就是你跟不上歷史發(fā)展的速度，因?yàn)楣疽粩嗳谌胄迈r血液進(jìn)來，包括創(chuàng)新的營銷方式。我相信再過五六年一定有90后的人要更出色。我說的淘汰是企業(yè)發(fā)展中退到第二線，做大方向的一些事情。到了那一步以后你的規(guī)劃在哪里。我是不是還繼續(xù)投身于企業(yè)，我覺得我對自己沒底氣。”

?金楊林的一番話，讓筆者恍然大悟：四十歲還“惑”看來并不是壞事?！盎蟆?，正是未來“不惑”的前提。正是時(shí)刻懷著危機(jī)感，金楊林才不斷帶領(lǐng)公司創(chuàng)造新的輝煌。也如名人所言：一個(gè)人也只有經(jīng)過持續(xù)不斷充滿危機(jī)感的歲月，才能夠走向真正意義上成熟而燦爛的人生。企業(yè)亦如此，只有樹立危機(jī)意識、做到平時(shí)如戰(zhàn)時(shí)、戰(zhàn)時(shí)如平時(shí)，才能夠輕松應(yīng)對隨時(shí)可能出現(xiàn)的危機(jī)，實(shí)現(xiàn)由優(yōu)秀邁向卓越的突破。

?金楊林以敏銳獨(dú)特視角不斷地審視自己內(nèi)心與企業(yè)，時(shí)刻懷著危機(jī)感，才讓他臨危受命，指揮若定，不斷創(chuàng)造傳奇故事。我們期待輝煌更精彩……

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