愛(ài)華網(wǎng)???? 我是一個(gè)技術(shù)人員，長(zhǎng)年在技術(shù)研究領(lǐng)域工作。對(duì)于技術(shù)領(lǐng)域的東西不陌生，但作為一個(gè)集團(tuán)的管理者，如何將技術(shù)與營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，推出成功的商業(yè)模式，確實(shí)是一個(gè)不小的難題。 近些年，我在專注技術(shù)研究的同時(shí)，在營(yíng)銷管理方面做了不少探索。根據(jù)我的親身經(jīng)歷，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新技術(shù)、新理念的傳播和推廣，將是一股強(qiáng)大的推動(dòng)力。 三達(dá)集團(tuán)是一家為企業(yè)提供后臺(tái)支持的技術(shù)性公司，我們的客戶很廣泛，各種類型的都有，包括人們衣食住行的各個(gè)方面。 比如，大家平常喝的王老吉，服用的維生素C原料，穿的有顏色的衣服的染料，都是運(yùn)用三達(dá)膜技術(shù)做出來(lái)的。 在過(guò)去的15年里，我主要研究基于膜技術(shù)的制藥生產(chǎn)新工藝。但近來(lái)不斷反思，認(rèn)識(shí)到人生病后用藥猶如環(huán)保的末端治理，先污染，后治理，弊病很大。既然環(huán)保行業(yè)都強(qiáng)調(diào)清潔生產(chǎn)，人的健康更要防病于未然。溯本追源，人生病與水污染關(guān)系極其密切，因此三達(dá)決心從制藥轉(zhuǎn)向凈水。 “三聚氰胺事件”爆發(fā)后，每個(gè)人都開(kāi)始注重食品衛(wèi)生，其實(shí)，水安全也很重要。很多人買一個(gè)凈水機(jī)回去，2個(gè)月后發(fā)現(xiàn)濾心變成了黃色，這是通過(guò)濾心過(guò)濾到的肉眼看得見(jiàn)的水中雜質(zhì)。其實(shí)，水中還有很多肉眼看不到、濾心過(guò)濾不到的東西。比如，重金屬、農(nóng)藥、抗生素等。人類的各種生產(chǎn)活動(dòng)，嚴(yán)重污染了我們的水源。工業(yè)廢水，不僅僅臟，而且有毒，長(zhǎng)期飲用會(huì)致命。 2007年7月1日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委和衛(wèi)生部聯(lián)合發(fā)布《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，公布飲用水的檢測(cè)指標(biāo)從35項(xiàng)增加到106項(xiàng)，可是4年多過(guò)去了，哪個(gè)自來(lái)水廠敢表態(tài)自己的水是達(dá)標(biāo)的？ 中國(guó)的飲用水安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，中國(guó)99%的水都是不合格的，今天的水體和20年前完全不一樣了，水體中增加了很多有害的成分。 因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，我們10年前開(kāi)始研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)，就是納濾，解決超濾機(jī)無(wú)法濾除的化學(xué)污染物和反滲透純水機(jī)無(wú)法保留礦物質(zhì)等影響健康的問(wèn)題。 真正的健康水應(yīng)該不含任何外源污染物，保留天然水中人體需要的礦物質(zhì)，而且水質(zhì)C.PH不發(fā)生任何變化。 新加坡的水凈化聞名世界，技冠全球，值得借鑒。新加坡不允許取地下水，水的來(lái)源有四處：一是與馬來(lái)西亞簽訂兩份供水協(xié)議，一份2010年9月1日到期，新加坡高調(diào)宣布不再續(xù)簽，因?yàn)橐蕾嚹ぜ夹g(shù)有了新水源，不再受馬來(lái)西亞制約；二是水庫(kù)收集的雨水；三是污水回用制備的新生水；四是海水淡化。而后三項(xiàng)均與膜技術(shù)應(yīng)用有關(guān)。 膜本身是模仿細(xì)胞膜的功能，人工制備的具有選擇性過(guò)濾分離特征的新興材料，多數(shù)都是經(jīng)FDA批準(zhǔn)，可用于食品、飲料和制藥工業(yè)的，膜分離則是一個(gè)純粹的物理過(guò)程。 工業(yè)領(lǐng)域多年的技術(shù)、服務(wù)積累，為三達(dá)集團(tuán)贏得許多世界500強(qiáng)的客戶。這些500強(qiáng)客戶本身，對(duì)三達(dá)集團(tuán)就是一種品牌傳播。 而工業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷跟做大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷區(qū)別非常大，我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，放到民用領(lǐng)域并不合用。中國(guó)的民用健康水是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因此，我們需要一種全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將三達(dá)集團(tuán)先進(jìn)的技術(shù)和健康水理念傳播出去。 互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，聚集了龐大的潛在消費(fèi)人群，通過(guò)垂直化平臺(tái)建設(shè)，可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)地找到受眾人群，挖掘市場(chǎng)。
微博就是其中的一個(gè)代表。我在3個(gè)月里有了不少粉絲，在微博上，很多人問(wèn)我水、空氣的問(wèn)題，我也經(jīng)常發(fā)表一些觀點(diǎn)，比如PA2.5、健康水等。我現(xiàn)在很喜歡上微博，看粉絲有沒(méi)有增加，消費(fèi)者對(duì)水健康的問(wèn)題等。 我覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)為新技術(shù)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)和精準(zhǔn)的受眾人群?？诒畟鞑プ尭嗟娜苏J(rèn)知新技術(shù)帶來(lái)的生活改變，企業(yè)可以通過(guò)互動(dòng)及時(shí)、有效地監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并做出調(diào)整。 在互聯(lián)網(wǎng)的高度透明性下，沒(méi)有核心技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力的產(chǎn)品將暴露在陽(yáng)光之下，而重視品牌和服務(wù)、擁有技術(shù)與實(shí)力的企業(yè)將浮出水面。對(duì)消費(fèi)者有真正價(jià)值的產(chǎn)品將被快速地傳播出去。 我們通過(guò)微博上良好的“互動(dòng)”，最直接并有效地將健康水的理念傳達(dá)給消費(fèi)者。通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群定位與分析，找出最適合的傳達(dá)方式，最直觀地將納濾技術(shù)價(jià)值的核心差異化告知消費(fèi)人群，然后讓消費(fèi)者自己選擇。 我的微博簡(jiǎn)介是創(chuàng)立三達(dá)膜、研究水政策、喚醒水意識(shí)、開(kāi)發(fā)水技術(shù)、解決水問(wèn)題、造福為人民。我希望通過(guò)微博平臺(tái)，將新的技術(shù)、觀念傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，以此傳達(dá)三達(dá)的品牌價(jià)值。 三達(dá)集團(tuán)希望向中國(guó)13億消費(fèi)者展示自己產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力，向關(guān)注水問(wèn)題的消費(fèi)者提供安全、健康的飲用水。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/64152.html
