? ? ?所謂色彩營銷就是指企業(yè)根據(jù)市場特點，充分利用色彩表現(xiàn)手法體現(xiàn)其產(chǎn)品的外部特征來進行營銷組合，以滿足顧客的特定需求的一種營銷活動。

　　上世紀(jì)80年代美國營銷界總結(jié)出“7 秒定律”,即消費者會在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿. 而在這短短 7 秒內(nèi),色彩的決定因素為 67%。近年來，日本立邦涂料有限公司設(shè)計中心研究進一步證明了這一定律，他們發(fā)現(xiàn)：色彩可以為產(chǎn)品、品牌的信息傳播擴展40%的受眾，提升人們認知理解力達75%。也就是說，在不增加成本的前提下，成功的色彩設(shè)計可以為產(chǎn)品增加15%～30%的附加值。

　　在信息高速發(fā)展的今天，色彩營銷不僅吸引了眼球,更為世界很多成功企業(yè)與品牌帶來全新的市場與商機。如被命名為“霓”的iPod nano 4彩色系列產(chǎn)品。

　　然而，隨著社會的發(fā)展和商業(yè)競爭的日益激烈，并非所有色彩戰(zhàn)略的實施都能取得良好的市場反應(yīng)，越來越多的色彩問題困擾著國內(nèi)企業(yè)。同樣運用粉紅色，為什么有的化妝品熱銷，有的無人問津？同樣采用色彩營銷銷售汽車，為什么有的熱賣，有的在市場上遭遇冷遇？

　　這些問題困擾了商家，當(dāng)代市場呼喚色彩戰(zhàn)略的進一步深化催生了精準(zhǔn)化色彩營銷時代的到來。

　　應(yīng)用

　　色彩識別的精準(zhǔn)化與品牌個性化記憶 現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品色彩的挑剔加強，對色彩識別的精準(zhǔn)化要求也越來越高了。精準(zhǔn)化色彩區(qū)隔定位，便是利用了細微的色彩變幻和搭配中產(chǎn)生完全不同的消費反應(yīng)來實現(xiàn)品牌個性的記憶塑造。越來越多的歐美成熟企業(yè)站在更高更宏觀更細膩的角度，將色彩識別的精準(zhǔn)化與時空潮流、材質(zhì)實現(xiàn)緊密聯(lián)系起來。

　　通用汽車公司的設(shè)計部門甚至為色彩的精準(zhǔn)化成立了高度專業(yè)化的小組，他們的工作除了精準(zhǔn)化選擇色彩，還要充分考慮到未來顏色的流行趨勢。通過對通俗文化、經(jīng)濟趨勢以及其他行業(yè)的消費模式的研究，這個小組必須對哪種顏色會流行作出判斷，然后，他們必須根據(jù)這種判斷，設(shè)計出全新的“銀色”或者“黑色”。

　　為了體現(xiàn)色彩實現(xiàn)的精準(zhǔn)化，通用汽車公司在車身涂料中加入微小的金屬片，這樣，車身在不同角度光線下會呈現(xiàn)不同的顏色。這一技術(shù)首先應(yīng)用在凱迪拉克新款DTS轎車上，該款車的鈦灰色在不同角度會呈現(xiàn)出綠色或者紫羅蘭色。盡管這種涂裝工藝導(dǎo)致車價會貴大約1000美元，但是鈦灰色的DTS轎車在該款車的總銷量中占了9%，而普通灰色的只占6%。這就是為什么普通消費者能“感覺”出不同，確又無法言語哪里除了問題的細節(jié)所在。

　　如今國內(nèi)市場的色彩營銷最大的問題之一就是將色彩孤立化，很少考慮色彩的搭配體系。

　　完整的色彩體系要求我們品牌在確定色彩時，不僅只考慮色相，還包括純度和明度以及整個色彩搭配后帶來的心理效應(yīng)。精準(zhǔn)化的色彩體系不是要求卻是“紅”還是“藍”色，而是要求色彩體系搭配后的風(fēng)格與心理感應(yīng)，是否符合這一品牌個性和消費者接受度。

　　日本色彩研究所色立體色彩表示法中，提出了色調(diào)的概念。能為將來品牌色彩體系精準(zhǔn)化提供很好的色彩理論參考。日本p.c.c.s表色立體將無彩色劃分為5種色調(diào)：白w、淺灰ltgy、中灰mgy、暗灰dkgy、黑bk；將有彩色劃分為12種色調(diào)：鮮的v、明的b、高的hb、強的s、深的dp、淺的lt、濁的d、暗的dk、粉的p、淺灰的ltg、灰的g、暗灰的dkg。比如同樣是紅色的運用，SKII針對的是成熟女性人群，為了體現(xiàn)其典雅特質(zhì)，表現(xiàn)女性化溫柔的特性，包裝上紅色運用應(yīng)該偏暗色系，并且配以銀色提升質(zhì)感；安娜蘇Magic Romance魔戀精靈女士香水則在包裝色彩上運用水晶和紫紅色，用以體現(xiàn)年輕女性的鬼靈精怪的俏皮心理和對魔方人生的渴望；吉爾·斯圖爾特 (Jill Stuart) 同名淡香水為了體現(xiàn)淡香水的特性和與施華洛世奇水晶材質(zhì)的結(jié)合，采用了淺色調(diào)的粉紅。

　　色彩聯(lián)想的精準(zhǔn)化與品牌主題塑造 如果說色彩識別是更注重視覺本身的刺激與記憶，那么色彩聯(lián)想則是視覺心理的連鎖反應(yīng)，具有更深層次的塑造品牌的作用。

　　2011年春，法國酩悅香檳特別推出一款名為“魅惑之書”的限量版禮盒，就是采用了粉紅色的聯(lián)想來表達生活形態(tài)的主題。為了體現(xiàn)18世紀(jì)法國皇室朝臣及貴婦們的奢華生活，包裝設(shè)計成書型印花禮盒，專門設(shè)計的極具誘惑性的郁金香花型香檳杯提升了浪漫的魅力指數(shù)，將愛人與鐘愛香檳的人會聚在一起。設(shè)計師Risbourg除了賦予古老的Toile de Jouy印花圖案以新的生命，還運用了色彩聯(lián)想設(shè)計了3個場景來詮釋法國酩悅香檳歡慶和魅惑的主題，并用粉紅香檳的溫暖色調(diào)來喚起共鳴。選擇粉紅，在釀酒師Benoit Gouez眼中看來可以有聯(lián)想效應(yīng)：“粉紅香檳令人陶醉的芳香使人浮想聯(lián)翩——鮮嫩、紅潤、盛夏漿果的強烈芳香融合鮮花般的微妙氣味及輕柔的辛辣感?！?/p>

　　在這里，我們發(fā)現(xiàn)法國酩悅是這樣精準(zhǔn)化利用色彩聯(lián)想的：

　　首先在外包裝上，將粉色與經(jīng)典的印花圖案結(jié)合運用，用以體現(xiàn)18世紀(jì)奢華風(fēng)的聯(lián)想。在包裝內(nèi)，將粉色與場景畫面結(jié)合運用，體現(xiàn)其喜慶的主題概念。與此同時，將粉色與味覺聯(lián)想結(jié)合運用，體現(xiàn)出香檳口味的聯(lián)想。在材料實現(xiàn)上，通過不同印刷方式體現(xiàn)出不同材質(zhì)上印刷的視覺質(zhì)感。

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