愛(ài)華網(wǎng)系列專題：紅酒如何代理加盟？
???? 2011年11月27日，“特殊奧林匹克2011年融合慈善籌款晚宴”在上海舉行。作為特奧全球形象大使，姚明為本次慈善晚宴帶來(lái)了首瓶“姚明葡萄酒”。該瓶市場(chǎng)價(jià)為3800元的葡萄酒，起拍價(jià)從6萬(wàn)元開(kāi)始，最后拍出15萬(wàn)元的高價(jià)。據(jù)悉，當(dāng)晚的拍賣(mài)所得籌款將全部通過(guò)上海特殊關(guān)愛(ài)基金會(huì)用于國(guó)際特奧會(huì)在中國(guó)特奧運(yùn)動(dòng)的推廣，包括“特奧融合運(yùn)動(dòng)”、“運(yùn)動(dòng)員健康計(jì)劃”以及“家庭支持網(wǎng)絡(luò)”等項(xiàng)目。 姚明與進(jìn)口葡萄酒結(jié)緣 姚明自從2011年7月宣布退役后，按說(shuō)已經(jīng)結(jié)束了自己的籃球生涯，但仍然保持著很高的曝光率。不管姚明走到哪里，不管他在做什么，依舊很吸引大家的目光。近期又有一件有關(guān)姚明的事件受到人們的普遍關(guān)注，那就是姚明要在中國(guó)市場(chǎng)推出一款“姚明牌”的進(jìn)口葡萄酒。11月27日特奧慈善晚宴上拍賣(mài)的“姚明葡萄酒”，就是以姚明的名字命名的干紅葡萄酒首次亮相于公眾視線。 其實(shí)，姚明在7月份宣布退役的新聞發(fā)布會(huì)上，就已經(jīng)暗示過(guò)要推出他個(gè)人品牌的商品。因?yàn)橐γ鲝?005年起，就先后投資過(guò)餐廳、酒店、健身俱樂(lè)部，中國(guó)最大的正版音樂(lè)網(wǎng)站巨鯨音樂(lè)網(wǎng)，以及北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰?、上海大鯊魚(yú)籃球俱樂(lè)部等，在多個(gè)領(lǐng)域的朝陽(yáng)時(shí)期都能果斷投資，以錢(qián)生錢(qián)。只不過(guò)，這次令人沒(méi)有想到的是姚明會(huì)投資進(jìn)口葡萄酒。隨著目前中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，人們對(duì)紅酒消費(fèi)和投資的需求，逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。而很具有商業(yè)頭腦的姚明，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)良好的商機(jī)。 據(jù)了解，姚明在美國(guó)期間就曾前往有“世界酒谷”之稱的納帕谷，親自在葡萄園考察并與莊主一起品酒。位于加利福尼亞州舊金山市的納帕谷以生產(chǎn)高檔品牌葡萄酒而聞名全球。山谷內(nèi)共有400多家酒莊，大多由18世紀(jì)以來(lái)從歐洲移民的釀酒家族開(kāi)創(chuàng)并經(jīng)營(yíng)。這個(gè)山谷在美國(guó)的知名度就如同中國(guó)貴州的茅臺(tái)和山西的杏花村一樣。目前，在歐美遭遇金融瓶頸，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快步提升，進(jìn)口葡萄酒十分看好中國(guó)市場(chǎng)的大背景下，姚明能在納帕谷購(gòu)買(mǎi)一個(gè)酒莊，并以自己的名字來(lái)命名這款干紅葡萄酒，其市場(chǎng)前景不容置疑。 納帕谷生產(chǎn)的葡萄酒在中國(guó)大陸還很少見(jiàn)，主要是因?yàn)閮r(jià)格太高，而且美國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上就能把所有納帕谷的酒全部買(mǎi)斷。姚明能把美國(guó)納帕谷的葡萄酒引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，單從產(chǎn)地來(lái)說(shuō)，也是十分有眼光的。 “姚明”葡萄酒使酒市為之一亮 為了順利推出“姚明牌”的進(jìn)口葡萄酒，姚明不僅選擇了高調(diào)亮相特奧慈善晚宴拍賣(mài)會(huì)，而且成立了“姚家族葡萄酒酒業(yè)公司”，從特奧慈善晚宴結(jié)束后開(kāi)始，正式在中國(guó)市場(chǎng)銷售姚明葡萄酒。第一批上市的就是慈善晚宴上拍賣(mài)的那種1.5升裝的姚明葡萄酒，這款酒將只限量生產(chǎn)1200瓶，售價(jià)為每瓶3800元。 隨著人民生活水平的提高，中國(guó)普通消費(fèi)者越來(lái)越容易接受西方的葡萄酒，而中國(guó)的富人們更是對(duì)紅酒投資樂(lè)此不疲。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒具有了越來(lái)越大的包容力和吸引力，中國(guó)已然成為全球葡萄酒生產(chǎn)商最重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。正是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口葡萄酒有如此巨大的吸引力，再加上姚明又是目前中國(guó)收入最高、最具商業(yè)價(jià)值的體育明星，這兩個(gè)因素的最佳結(jié)合，不能不使中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)為之一亮。 因?yàn)槲覈?guó)葡萄酒市場(chǎng)的火爆，在看到行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也要看到因?yàn)榛鸨鴰?lái)的負(fù)面影響——假冒進(jìn)口葡萄酒的橫行。據(jù)了解，拉菲莊園一年所產(chǎn)的葡萄酒不過(guò)20萬(wàn)瓶，其中分配到中國(guó)內(nèi)地、香港等地區(qū)的份額約4萬(wàn)—5萬(wàn)瓶，但是據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅浙江地區(qū)拉菲年銷量就超過(guò)30萬(wàn)瓶。中國(guó)市場(chǎng)上銷售的大量假酒，不僅消費(fèi)者難以分辨，連經(jīng)銷商也容易混淆。足可見(jiàn)我國(guó)假冒葡萄酒亂象的嚴(yán)重性。 然而，姚明作為我國(guó)體育界甚至世界體壇的超級(jí)巨星，他不僅讓NBA在中國(guó)受到更多的關(guān)注，其樂(lè)觀、智慧、幽默、積極的健康形象更是給世界球迷做出了榜樣。根據(jù)姚明本人的品質(zhì)個(gè)性，其自身的名譽(yù)便是其產(chǎn)品名譽(yù)的保障。因此，“姚明牌”葡萄酒也應(yīng)該會(huì)注重品質(zhì)，這或許會(huì)給我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)一股強(qiáng)勁的追求品質(zhì)之風(fēng)。另外，姚明本身“無(wú)敵”的知名度也將給我國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)一股“葡萄酒熱”，從而促進(jìn)我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。 提升品牌的根本價(jià)值是關(guān)鍵 未來(lái)不久，隨著資本的不斷進(jìn)入市場(chǎng)，投資者對(duì)葡萄酒品牌將更加了解與熟悉，只針對(duì)極品葡萄酒投資的“拉菲效應(yīng)”將會(huì)有所減弱。而中國(guó)龐大的市場(chǎng)潛力，或?qū)?dòng)市場(chǎng)的新一輪行情。而姚明牌葡萄酒的出現(xiàn)，正是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在中國(guó)由濁到清、由亂到治的第一個(gè)本土化、大眾化的品牌。 品牌是什么？品牌就是一個(gè)讓人選擇該商品并可以借此炫耀的理由。首先，品牌要在人們的生活圈子里被眾人所熟知，否則，太小眾化就難以產(chǎn)生銷量。其次，一個(gè)好的品牌，必須還能被更多圈子外的人所熟知。姚明本身的商業(yè)價(jià)值不僅僅存在于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，其超凡的人格魅力和守信的健康形象讓姚明本身就是品牌。 目前，姚明已聘請(qǐng)了擁有多年葡萄酒釀造、酒莊管理、葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的湯姆·海恩德?lián)我γ髌咸丫曝?fù)責(zé)釀造的總裁，同時(shí)聘請(qǐng)了擁有全世界多個(gè)酒莊管理經(jīng)驗(yàn)的拉里擔(dān)任葡萄園顧問(wèn)。而姚明品牌的首款產(chǎn)品——2009姚明納帕谷赤霞珠干紅葡萄酒，品質(zhì)為混釀，含82%的赤霞珠，8%的梅洛，7%的品麗珠，釀法采用典型的法國(guó)波爾多左岸風(fēng)格。 有了品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)保障，再加上姚明擁有龐大的粉絲團(tuán)作為支援，姚明牌葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)“風(fēng)起云涌”，掀起新一波投資熱潮也就不是什么難事了。 未來(lái)，姚明葡萄酒將針對(duì)市場(chǎng)的中高端客戶，中端售價(jià)在2000至5000元之間，高端售價(jià)在5000至10000元之間。以生產(chǎn)高端葡萄酒出名的納帕谷，將在“中國(guó)巨人”姚明身上找到開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的契合點(diǎn)。 姚明牌葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)上最根本的價(jià)值，并不僅僅是產(chǎn)生名人效應(yīng)，利用自己的名氣去賣(mài)酒那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是看姚明怎么去運(yùn)作，比如同慈善相結(jié)合。但最根本的還是這個(gè)商品具有不錯(cuò)的品質(zhì)或者是使用價(jià)值。比如李寧牌運(yùn)動(dòng)裝，穿著舒適，款式新穎，吸引大家購(gòu)買(mǎi)，這使得李寧品牌越做越大。姚明葡萄酒也是一樣，它的根本價(jià)值才是它品牌提升的關(guān)鍵。 姚明牌葡萄酒在市場(chǎng)上才剛剛出現(xiàn)，其在商業(yè)上的成功與否目前并不重要，但“姚明模式”無(wú)疑為所有退役運(yùn)動(dòng)員做出了一個(gè)表率。此舉將給很多體育人帶來(lái)啟示，通過(guò)適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)運(yùn)作，退役后依舊能夠繼續(xù)產(chǎn)生價(jià)值，為社會(huì)服務(wù)。 鏈接：影視明星趙薇在法國(guó)購(gòu)買(mǎi)酒莊 據(jù)法國(guó)某媒體報(bào)道，因?yàn)槌鲅荨靶⊙嘧印倍暣笳竦挠耙暶餍勤w薇，和其富豪丈夫黃有龍于近日一起簽購(gòu)了法國(guó)波爾多圣艾美儂產(chǎn)區(qū)的Monlot酒莊（蒙羅酒莊），這雖然是一個(gè)不大的酒莊，但有消息說(shuō)他們?yōu)榇酥Ц读?00多萬(wàn)歐元。Monlot酒莊毗鄰著名的Pavie酒莊（柏翠酒莊），占地7公頃，種植80%美樂(lè)及20%品麗珠，酒莊出產(chǎn)以其名命名的葡萄酒，根據(jù)年份不同，每瓶?jī)r(jià)格在23—36歐元不等，酒莊還有一間套房可供出租，房間面積65平方米，從房間可以看到小花園和整個(gè)葡萄園，房?jī)r(jià)每晚單價(jià)為130歐元。此外還有從12平米到25平米的5個(gè)房間，價(jià)格每晚單間在80歐元到98歐元間不等。 趙薇喜愛(ài)喝葡萄酒在影視圈也是出了名的，她第一次深度接觸葡萄酒是在2007年去新西蘭旅行的時(shí)候，中影集團(tuán)副總經(jīng)理江平曾說(shuō)過(guò)：“趙薇要是不當(dāng)演員就會(huì)去賣(mài)葡萄酒”，江平還爆料說(shuō)：“有一次法國(guó)朋友送了大家每人兩瓶紅酒，唯獨(dú)趙薇當(dāng)晚就獨(dú)自一人在房間內(nèi)搞定了一瓶?！?p> 編后：2010年秋季沈陽(yáng)糖酒會(huì)期間，法國(guó)波爾多葡萄酒協(xié)會(huì)亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人托馬斯·朱連先生曾經(jīng)透露說(shuō)，這幾年有很多中國(guó)名人到法國(guó)波爾多地區(qū)去購(gòu)買(mǎi)酒莊，而通?；?00萬(wàn)歐元左右就可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)小型酒莊。如今，姚明牌葡萄酒已經(jīng)開(kāi)始上市，趙薇們購(gòu)買(mǎi)國(guó)外酒莊的行動(dòng)不是開(kāi)頭，也遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。也許，這可以給出一個(gè)信號(hào)，那就是在魚(yú)龍混雜的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上，品牌化趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，在諸如姚明、趙薇之類的名人效應(yīng)背后，會(huì)有大量資金因?yàn)槠放贫奂⒁虼藦幕靵y和無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路。
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