孕嬰童行業(yè)涵蓋食品、用品、用具、服飾、教育等產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要以滿足孕婦、嬰兒、兒童這類特殊消費(fèi)群需求為目標(biāo)，同時(shí)涵蓋服務(wù)于孕嬰童群體的孕嬰童門(mén)店、連鎖機(jī)構(gòu)與教育服務(wù)機(jī)構(gòu)等，他們共同組成了一個(gè)龐大而紛雜的行業(yè)，那就是孕嬰童行業(yè)。

　　孕嬰童童行業(yè)，是一個(gè)廣義上的“產(chǎn)業(yè)定位”，涵蓋多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品功能與用途各不相同，但是他們的消費(fèi)受眾又驚人的一致，這為不同行業(yè)、企業(yè)之間的異業(yè)合作提供了可能。

　　按照市場(chǎng)部網(wǎng)對(duì)異業(yè)合作的定義，“‘異業(yè)合作’是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略”。

　　異業(yè)合作的理念提出的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在市場(chǎng)運(yùn)用與實(shí)踐的成功案例卻很多。

　　異業(yè)合作在軟件行業(yè)應(yīng)用比較多，主要體現(xiàn)在軟件與硬件廠商的捆綁；在其他行業(yè)也有廣泛應(yīng)用，例如騰訊與可口可樂(lè)的合作，巨人《征途2》與百事可樂(lè)的合作等等。這些行業(yè)之間的合作，多是一些比較大的品牌之間的一些資源整合，目的是進(jìn)行品牌推廣。

　　當(dāng)然，也有一些品牌之間的合作，目的是推動(dòng)銷量提升。例如，蘋(píng)果手機(jī)與聯(lián)通、電信進(jìn)行的捆綁銷售，也可以簡(jiǎn)單的理解為異業(yè)合作；另外，節(jié)慶期間，電信運(yùn)營(yíng)商與金龍魚(yú)等品牌進(jìn)行的一些合作等等。

　　從上面的概念描述與合作案例分析，我們可以看出，異業(yè)合作一定是在不同行業(yè)、企業(yè)之間的展開(kāi)的合作，且其根本要義就是整合資源，使得合作雙方共同受益，其本質(zhì)是資源置換，效益最大化。

　　所以，從資源置換、整合優(yōu)化的角度來(lái)講，異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)可以得到廣泛的應(yīng)用與實(shí)踐，孕嬰童行業(yè)內(nèi)的品牌，也必將因?yàn)椤爱悩I(yè)合作”的營(yíng)銷策略的實(shí)施獲得巨大的發(fā)展。

　　在孕嬰童渠道，很多渠道客戶，譬如專業(yè)的孕嬰童供應(yīng)商、孕嬰童門(mén)店，他們自覺(jué)與不自覺(jué)的在實(shí)施與應(yīng)用著“異業(yè)合作”的營(yíng)銷理念。典型的有，孕嬰童門(mén)店向孕嬰童門(mén)店進(jìn)貨，銷售暢銷品牌的產(chǎn)品可以獲得一定額外的非暢銷產(chǎn)品作為銷售返利；孕嬰童門(mén)店銷售奶粉，向消費(fèi)者搭贈(zèng)某一品牌的奶瓶或者童車等。

　　從嚴(yán)格意義上來(lái)講，上述孕嬰童行業(yè)品牌之間的合作的起點(diǎn)都很低，甚至都談不上“異業(yè)合作”。因?yàn)檫@些品牌之間的合作，是渠道經(jīng)營(yíng)者為了獲取更大的銷售利益而強(qiáng)行將一些產(chǎn)品與品牌捆綁在一起進(jìn)行的合作銷售，他們的發(fā)起人不是合作品牌雙方，受益者之間的利益也并不均等，缺乏長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)與廣泛推廣的可能性。

但，孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品功用的差異性與消費(fèi)群體的高度吻合性又為孕嬰童品牌之間的“異業(yè)合作”營(yíng)銷策略的實(shí)施提供了巨大的可能性與廣泛的應(yīng)用空間。

　　那么，在孕嬰童行業(yè)，品牌之間又將如何展開(kāi)“異業(yè)合作”呢？

　　首先，要確定異業(yè)合作的目的是什么？異業(yè)合作目的不外乎品牌提升與銷量提升兩個(gè)方面。

　　其次，要確認(rèn)具體的合作方式，是進(jìn)行資源置換還是共同實(shí)施資源整合？最終目標(biāo)就是推動(dòng)資源使用效率的最大化。

　　最后，要考慮合作品牌之間的產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)理念與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷要素是否具備合作的可能性？品牌合作雙方的相互認(rèn)可與合作意向的真誠(chéng)、可行性是實(shí)施異業(yè)合作的基礎(chǔ)，否則都是空談。

　　作為孕嬰童行業(yè)的品牌，采取“異業(yè)合作”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，首先就要在市場(chǎng)上尋找實(shí)施異業(yè)合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　作為一個(gè)嬰幼兒用品企業(yè)，想在市場(chǎng)上迅速的推廣自己的驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰幼兒濕巾等；但是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)實(shí)力小，不具備建立全國(guó)性的推廣團(tuán)隊(duì)。那么，這家企業(yè)就可以考慮與品牌知名度高、企業(yè)實(shí)力大的嬰幼兒奶粉企業(yè)進(jìn)行合作；打出，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的旗號(hào)，推出“炎炎夏日，##用品獻(xiàn)愛(ài)心”的公益促銷活動(dòng)，推出買某某奶粉額外贈(zèng)送某某嬰幼兒驅(qū)蚊劑與濕巾等，每日限前幾名進(jìn)店消費(fèi)者等。這樣，這家嬰幼兒用品企業(yè)等于用知名乳企的品牌帶動(dòng)了自身品牌的提升，用“試用裝”派贈(zèng)的形式借助了某知名奶粉品牌的推廣團(tuán)隊(duì)。某乳品企業(yè)也會(huì)“異業(yè)合作”獲得了免費(fèi)的促銷費(fèi)用。

　　上述案例僅僅是異業(yè)合作營(yíng)銷策略中有關(guān)“資源置換”理念在孕嬰童行業(yè)的應(yīng)用與實(shí)踐。其實(shí)，孕嬰童行業(yè)品牌之間最容易做的就是“資源整合”，譬如渠道整合。

　　孕嬰童行業(yè)的品牌無(wú)論產(chǎn)品差異多大，但是一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都是在孕嬰童門(mén)店與孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。品牌之間，完全可以通過(guò)合作共享的方式，http://china.aihuau.com/實(shí)現(xiàn)向合作雙方開(kāi)放各自的渠道資源，或者是開(kāi)放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，或者是開(kāi)放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺(tái)，通過(guò)渠道資源的共享實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。

　　在孕嬰童行業(yè)，一個(gè)沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)較大孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)，即便是免費(fèi)派贈(zèng)對(duì)方可能也不會(huì)接受，但是如果找到一個(gè)已經(jīng)進(jìn)駐了目標(biāo)門(mén)店的合作品牌，就可以將自己的產(chǎn)品以“費(fèi)用支持”或者“銷售返利”的形式陳列展示于門(mén)店；然后通過(guò)協(xié)助銷售的方式讓孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)看到經(jīng)銷本品牌的經(jīng)營(yíng)利益，最終實(shí)現(xiàn)借力渠道開(kāi)發(fā)。

　　同時(shí)，孕嬰童渠道品牌相對(duì)較小的市場(chǎng)特點(diǎn)，如果僅僅某一品牌做一項(xiàng)促銷活動(dòng)，力度與影響力可能不夠；但是，如果幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷與市場(chǎng)拓展，品牌影響力可能就會(huì)獲得質(zhì)的飛躍。

　　所以，對(duì)于孕嬰童行業(yè)而言，“異業(yè)合作”營(yíng)銷策略帶給你的經(jīng)營(yíng)突破，只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的；尤其是對(duì)于成長(zhǎng)期的孕嬰童品牌，推動(dòng)“異業(yè)合作”營(yíng)銷策略的實(shí)施，存在著巨大的商機(jī)。

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