愛華網(wǎng)2013年的8月7日，濟南時報8226;老總飯局在頤正大廈舉行，現(xiàn)場來自紅葉谷、常生源、頤正大廈、速恒物流、康輝國旅等十幾家企業(yè)的總經(jīng)理或者董事長會聚一堂，作為營銷專家的狐之翼策劃團隊顧問王勇點評得也非常到位，現(xiàn)場得到老總們的一致好評。當(dāng)然，作為主持，我中間也插科打諢了一番，其中有幾個個人觀點覺得還是有必要在這溫故一下。
A、再牛逼的企業(yè)也都有一個動人的故事
這是在為隆升飯店的董事長許均明點評時我提到的。隆升飯店做的餡餅非常棒，據(jù)許董講，每天中午排的隊伍都達上百米，但品牌知名度和影響力均不如多禾和神龜，問我怎么辦呢？邵珠富答案是：可將連續(xù)幾天現(xiàn)場排隊情況放在時報餐飲版報道，標題用“誰家的餡餅這么火？”肯定吸引眼球。邵珠富第二個觀點是，再牛逼的企業(yè)其實有且只有一個動人故事，比方“可口可樂神秘配方的故事”“zipo打火機戰(zhàn)場救人的故事”“海爾張瑞敏怒砸冰箱故事”“巨人史玉柱還款故事”等，隆升餡餅要想快速打出知名度來，也需要打造一個“動人”故事。當(dāng)然，他們也可借助我們“濟南時報8226;老總飯局”來一個“企業(yè)老總品嘗隆升餡餅”的故事，誠如是，則營銷變得簡單且有趣多啦！其實，此觀點適合所有企業(yè)。B、酒店要有“特點”而不是“讓消費者滿意”
同樣是酒店，比方說頤正條件并不差，大多數(shù)消費者消費完后會非常滿意，但為什么進入不了我大腦中前三名呢？因為它只令我“滿意”了，卻沒讓我“記憶”。當(dāng)消費完畢，非常滿意地離開，但下次請客時，卻很難在大腦中提取出來，http://china.aihuau.com/這顯然是缺少一個記憶“符號”。像隆升的“河豚”就容易給人這樣一個記憶的“把”，類似有記憶的“把”的企業(yè)很多：像“藍瓶的”是葡萄糖酸鋅的 “把”，“穿”是人民商場的“把”，“送禮”是腦白金的“把”，等。顯然，頤正并不能給消費者提供這樣一個“把”，所以它只能讓人“滿意”卻不能讓人“記憶”?，F(xiàn)在的營銷一個講究“有特點”的時代，用邵珠富話講就是“營銷要講究帥賣怪壞”，否則很難成功或長久。
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