愛(ài)華網(wǎng)???? 與很多代理商的成長(zhǎng)軌跡類(lèi)似，合肥薄仕商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)薄仕商貿(mào)）2003年以專(zhuān)業(yè)線(xiàn)起家，2009年下半年接下“櫻尚”后，該公司開(kāi)始涉足日化線(xiàn)?，F(xiàn)如今，薄仕商貿(mào)除代理薄美克、貝亦美、安荼詩(shī)等專(zhuān)業(yè)線(xiàn)品牌外，已先后將高夫、清妃、舒蕾·悅美芳達(dá)等日化線(xiàn)品牌收入囊中。之所以選擇切入日化線(xiàn)，薄仕商貿(mào)總經(jīng)理宣守貴表示，主要是看中專(zhuān)營(yíng)店渠道的發(fā)展?jié)摿Α?p> 經(jīng)過(guò)幾年的深耕細(xì)作，宣守貴對(duì)專(zhuān)營(yíng)店渠道的認(rèn)識(shí)更加深刻。他說(shuō)，眼下，無(wú)論外資品牌還是本土品牌，都開(kāi)始扎堆進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)店渠道，使本就趨于飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如今的專(zhuān)營(yíng)店，更多不是在選品牌，而是在調(diào)整品牌。
近年，專(zhuān)營(yíng)店在引進(jìn)品牌時(shí)變得愈加冷靜，這無(wú)疑對(duì)代理商提出了更高的要求。宣守貴坦言，公司雖然已在團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面積累下優(yōu)勢(shì)，但美中不足的是欠缺一個(gè)一線(xiàn)專(zhuān)營(yíng)店品牌。機(jī)會(huì)不是沒(méi)有。就在最近妮維雅還曾找到薄仕商貿(mào)，想讓其負(fù)責(zé)安徽部分市場(chǎng)的開(kāi)拓，這對(duì)薄仕商貿(mào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但宣守貴并未急于接下妮維雅，表示目前仍在考慮之中。 事實(shí)上在此之前，京潤(rùn)珍珠等品牌也曾與薄仕商貿(mào)有過(guò)接洽，但都被宣守貴一一婉拒。如果能獲得妮維雅、京潤(rùn)珍珠之類(lèi)品牌的代理權(quán)，對(duì)處于發(fā)展階段的代理商來(lái)說(shuō)，不僅能為其他品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓助一臂之力，還能提高公司的知名度。宣守貴卻如此謹(jǐn)慎，源于之前“走了一段彎路”。 2010年，宣守貴開(kāi)始接手某彩妝品牌。一場(chǎng)訂貨會(huì)下來(lái)，回款達(dá)到100萬(wàn)元左右，宣守貴對(duì)該品牌信心大增。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，“在沒(méi)有任何征兆的情況下，該品牌說(shuō)不做就不做了，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有不少庫(kù)存，對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)該品牌的代理商來(lái)說(shuō)，打擊會(huì)更大。” 自此之后，宣守貴在選擇品牌時(shí)慎之又慎。他總結(jié)道，除了廠(chǎng)家的背景外，還要看廠(chǎng)家對(duì)品牌有無(wú)3至5年的規(guī)劃，如果只簡(jiǎn)單談?wù)劷衲昝髂耆绾伟l(fā)力，沒(méi)有任何意義。再者，廠(chǎng)家的執(zhí)行力和對(duì)品牌持續(xù)投入的能力都應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi)。此外，還應(yīng)符合公司的定位，選擇“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的品牌。 “當(dāng)初接下櫻尚，主要是看中歐詩(shī)漫把分公司制改成代理商制，另外，歐詩(shī)漫集團(tuán)把其他品牌都砍掉，集中精力做歐詩(shī)漫和櫻尚兩個(gè)品牌，也可以看出該集團(tuán)做好現(xiàn)有市場(chǎng)的決心?！毙刭F如是稱(chēng)。 宣守貴提到，每經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌好比養(yǎng)一個(gè)孩子，每接一個(gè)品牌也是買(mǎi)一個(gè)持續(xù)發(fā)展與合作的意愿，他不希望自己一手養(yǎng)大的孩子，最后卻拱手相讓于別人。因此，在甄選品牌時(shí)，宣守貴形成了一套自己的原則。本著這套原則，在選擇下游網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，他也毫不馬虎，并未將店銷(xiāo)放在首位，而是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膶?zhuān)營(yíng)店。 接下合適的品牌，開(kāi)拓有潛質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)，宣守貴一直在做“把關(guān)”的工作。在他看來(lái)，選擇比努力更重要。
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