愛華網(wǎng)???? 鞋機產(chǎn)業(yè)是南海鞋業(yè)版圖中一支堅挺的力量。周銘海稱，即使是現(xiàn)在全球經(jīng)濟并不景氣的情況下，南海鞋業(yè)在中東、東歐、中歐、非洲等市場的發(fā)展仍然相當不錯，尤其是南海的鞋機產(chǎn)業(yè)發(fā)展得相當好。
南海鞋機產(chǎn)業(yè)誕生于20世紀80年代初期，如同改革開放后的其他產(chǎn)業(yè)一樣，南海鞋機也是以摸著石頭過河的方式經(jīng)歷了30年的發(fā)展道路。在鞋業(yè)發(fā)展初期，南海鞋機以靈活機動的小規(guī)模企業(yè)模式首先取得了市場準入券。 南海鞋機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是一個不斷積累不斷創(chuàng)新的過程。南海鞋機企業(yè)的優(yōu)勢在于技術創(chuàng)新。通過不斷加大研發(fā)力度，不斷提高設備的專業(yè)性能，加速精密機械的開發(fā)制造，南海鞋機贏取了越來越大的市場份額。 在目前國內現(xiàn)有的鞋機生產(chǎn)群體中，以南海鞋機為重要代表的廣東鞋機，有別于國內其他地區(qū)鞋機生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的鞋機產(chǎn)品，首先是以明顯的技術優(yōu)勢而高價行銷國內，更有國外業(yè)者將廣東鞋機作為品牌鞋機的重要參照指標。 鞋機企業(yè)重迎春天 “這次參展效果出乎意料的好，簽的合同訂單已比去年翻一番了。去年我們覺得比較艱難，今年我們做好了心理準備，可能會面臨一些寒冬，不過從業(yè)績看，這個寒冬好像已經(jīng)變回了春天，春天已經(jīng)到來了。”蘇儉說。 “我們內外銷都在做。內銷市場我們做得相當好?，F(xiàn)在國內幾大女鞋品牌全是我們的客戶，如百麗、達芙妮、星期六等。在外銷市場，亞洲地區(qū)我們已經(jīng)贏了歐洲人，我們接下來的目標就是要到歐洲跟歐洲人競爭。今年環(huán)境不錯，因為我們的價格優(yōu)勢明顯地擺在那里。我們的東西一點不差，但價格跟老外比，我們只有他的50％到60％。” 歐洲是南海鞋機的主要出口地。蘇儉認為，去年受歐債危機的影響，歐洲在鞋機采購方面的投入就會縮小。“不過今年五個月過去了，我們發(fā)現(xiàn)比去年（同期）有了增幅。越是浪大的時候，越能淘出一些金子?！?p> 不過，鞋機銷量的上升，并不代表鞋機的主要客戶群——鞋企就好做。“我們都是制造業(yè)，如果他們不行我們也不可能行。但是以前的行和現(xiàn)在的行不一樣。以前的行是家家都行，沒有一個側重點，就是十家里面十家都可以，但是現(xiàn)在不一定，現(xiàn)在十家里面就只有四家或三家行，但這三四家會把量給放大，其實在外面說來還是有七家不行的。行業(yè)已經(jīng)在洗牌，好的越來越大，小的越來越差。但總量還是維持上升的趨勢?！?p> “受工人工資、原材料價格上漲等因素影響，鞋企利潤越來越微薄。原來他們能接到單，原因之一就可能是把利潤調得很低，再這樣發(fā)展下去，發(fā)現(xiàn)沒有利潤就會虧本，這個時候，廠子就得關掉。所以，未來鞋企關鍵要有自己的主要工藝，有自己的品牌，自己有獨一無二的東西才能生存下去。一味地模仿或一味地抄襲沒有突破，鞋企是很難生存下去的。一旦抄襲，價格就不會高到哪里去，不可能抄襲的人比原來的價格還要高?！?p> “我們主要盯的還是鞋企業(yè)頭三名的客戶。對使用我們這些設備的企業(yè)來說，就屬于十個里面的頭三個；后面的，我們費了口舌，可能也沒辦法用上。資金、理念很重要。很多人不是沒有錢而是沒有理念，沒有預判企業(yè)要走多久，但行業(yè)前三名往往是有規(guī)劃的?！?p> 打造自主品牌 五年前，廣東瑞洲科技有限公司經(jīng)歷了一個產(chǎn)品轉型升級的過程?！拔覀冞@個團隊都是做鞋行業(yè)出身的，剛剛進入這個行業(yè)的時候，我們已經(jīng)接觸一些比較先進的如意大利、美國、日本、中國臺灣等等的制造設備了。但國外的設備價格昂貴，使用成本很高，售后服務不及時，服務費用非常昂貴。如果機械設備壞掉了，從通知供應商到對方技術員到工廠維修，一般要一個月左右對方可能才上門服務。這是我們用得非常痛苦的事情，跟洋垃圾一樣?！碧K儉告訴記者，由于國外設備使用成本高，而當時國內又沒有人做，所以瑞洲科技開始向高科技數(shù)控設備這個方向去突破，投入了大量的資金和人力研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權和發(fā)明專利的軟件和自動化數(shù)控設備，打造自己的民族品牌。 市場規(guī)模的擴大也促使瑞洲科技投入更大的精力做自主品牌。“以前我們在制衣行業(yè)工廠里切割機的市場占有率非常高，但是使用人卻不知道瑞洲的名字，只知道我們的代理商。我們怎么拿到相關客人資料呢，兩年后機械出了毛病，要修理的時候，客人打電話讓我們過去修，這時候我們才勉強得到這些資料。品牌這樣推廣是不符合公司利益的。但現(xiàn)在不一樣了，我們把這些代理商都慢慢地鞏固起來，然后在當?shù)亟⒘朔止荆康木褪菫榱艘龊梅?，把售后服務做好，我們的成績就出來了?！?p> 現(xiàn)在，瑞洲科技已經(jīng)從早期的模仿發(fā)展走到了自主研發(fā)的階段?！拔迥昵拔覀冇心７碌挠白?，但現(xiàn)在不是，很多東西我們都拿到國家專利?！?p> 即便如此，也有不少競爭對手還在選擇復制國外的技術?！拔覀兊母偁帉κ掷锩嬉灿羞@樣的存在，他們直接到意大利買來一套設備，拆了之后，一比一地做出來。但在國家提倡自主創(chuàng)新、重視知識產(chǎn)權保護的當下，特別是這些高新科技，國外人的維權意識是很強的。我們的競爭對手里面也有跟國外的企業(yè)在打官司的。但這些不是我們要做的事情，因為我們長遠來做，以百年企業(yè)來做，我們需要有自己的東西，要我們中國人自己的知識產(chǎn)權，自主研發(fā)的東西，不是說單單地copy，copy的話會吃官司的，它會阻止你的進步。除了國家給我們一些支持之外，我們自己也投入了很大的力氣與資金。” 2010年，龍綺精工機械設備制造廠也經(jīng)歷了一次重大的轉型。在原來的招牌“歐美克鞋機”的旁邊增加了一個LOGO——“泰綺鞋材”，從賣鞋機延伸到了賣鞋材?！百I鞋機的客戶必定就要用到鞋材。在已有鞋機客戶的基礎上，進軍鞋材市場幾乎不用尋找新客戶。而對于客戶來說，更像是提供了一種增值服務?！?p> 其總經(jīng)理汪建衷也表示，危機下要更打技術牌。“你有過硬的技術，客戶就會知道你的產(chǎn)品值這個價值。像真皮大底設備，我們的價格比國內同類產(chǎn)品高出至少一半，但是客戶依然愿意選購我們的產(chǎn)品。在這次危機中能熬下來，對企業(yè)自身也是一種提升?！?p>
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