愛華網(wǎng)? ?每一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須明白自己為什么要創(chuàng)業(yè)？如果你從來沒有想過這個問題，建議還是先不要去開始創(chuàng)業(yè)行動。張雪奎教授曾問過很多想要創(chuàng)業(yè)的朋友：你為什么要創(chuàng)業(yè)？他們分別給了五個不同的答案：1、我看到一個發(fā)財?shù)臋C會；2、我不想給別人打一輩子工；3、我們老板的錢賺得太容易了，我又不比他傻，為什么我不能自己單干；4、手里有點閑錢，銀行存款利息低，炒股風(fēng)險大，還不如投資創(chuàng)業(yè)，讓錢生錢；5、我找不到好工作，干脆自己創(chuàng)業(yè)。
如果你的答案與以上的某個答案類似，張雪奎教授請你三思，最好離創(chuàng)業(yè)遠點。之所以會把上面的答案當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的理由，在于大多數(shù)人把創(chuàng)業(yè)看得太簡單了，似乎創(chuàng)業(yè)成功是唾手可得的果實。事實上，創(chuàng)業(yè)是很艱難的，并非人人都適會創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只有少數(shù)人才能成功。創(chuàng)業(yè)其實是一件艱苦而復(fù)雜且十分具有技術(shù)含量的事情，尤其是在市場競爭十分激烈而市場環(huán)境又不成熟的情況下，企業(yè)能夠生存下來并持續(xù)發(fā)展是很難的。很多人認為創(chuàng)業(yè)需要激情，需要堅持，需要……，但請問：你憑什么有激情？你憑什么堅持？你又怎么知道什么該堅持，什么不該堅持？
在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，如果從一開始就沒有弄清楚你“為什么要創(chuàng)業(yè)”這個問題，將很難堅持下來。因為在創(chuàng)業(yè)過程中，會遇到很多你從來沒有遇到過，甚至連想都想不到的不確定性和風(fēng)險，這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在一到三年會消失的主要原因。這就是為什么我說：“如果你的答案與以上的某個答案類似，請你三思，最好離創(chuàng)業(yè)遠點?！?/p>
請再回頭看看之前的答案，他們和創(chuàng)業(yè)的基本面有關(guān)嗎？他們和企業(yè)經(jīng)營管理的基本面有關(guān)嗎？沒有，一個都沒有。為什么說以上五個答案脫離了創(chuàng)業(yè)的基本面，張雪奎教授給你逐個解答。
如果創(chuàng)業(yè)是為了發(fā)財，那么就只能看到別人口袋里的錢，卻忽視了一個基本問題：別人為什么愿意把錢讓你賺？這個基本問題才是創(chuàng)業(yè)的基本面。如果你回答說：我可以提供一個什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，而別人也愿意為此付費。很好，你找到了一個基本面——價值中樞。
如果創(chuàng)業(yè)是為了不再打工，那么就只會讓自己看起來和你曾經(jīng)十分討厭的上司一樣，吝嗇、粗暴、嫉妒……，此時你不會去考慮這樣一個基本問題：為什么別人愿意跟著你干？這個基本問題同樣是創(chuàng)業(yè)的一個基本面。如果你回答說：我能夠使合適的人才做合適的事。很好，你又找到了一個基本面——人力資源。
如果創(chuàng)業(yè)是為了證明你比老板聰明，那么就只會讓你忽視老板能夠賺取利潤的真正原因，卻忽視了一個基本問題：為什么別人可以很輕松的賺到錢？這同樣也是一個創(chuàng)業(yè)基本面。如果你回答說：我能夠復(fù)制一個已經(jīng)被證明成功的商業(yè)模式，并擁有相關(guān)所必須的資源。很好，你又找到了一個基本面——經(jīng)營能力。
如果創(chuàng)業(yè)只是為了投資，那么就只會讓你過于高估目前你所擁有的“閑錢”的財務(wù)價值。此時你不會去考慮這樣一個基本問題：我該如何籌集創(chuàng)業(yè)所需資金。這依然還是一個創(chuàng)業(yè)基本面。如果你回答說：我要如何使用目前手中的這筆資金。很好，你又找到了一個基本面——財務(wù)能力。
如果創(chuàng)業(yè)只是為了當(dāng)成一份工作，那么就只會導(dǎo)致你因能力不足而創(chuàng)業(yè)失敗。此時你不會去考慮這樣一個基本問題：一個連工作都找不到的人，能夠運營一個企業(yè)嗎？這同樣是一個創(chuàng)業(yè)基本面。如果你回答說：我具有很強的工作能力，能夠做正確的事并可以正確的做事。很好，你又找到了一個基本面——技術(shù)能力。
回答“為什么要創(chuàng)業(yè)”這個問題，實際上就是對創(chuàng)業(yè)基本面的分析，也就是自己所要投身的創(chuàng)業(yè)事業(yè)賴以成功的核心價值所在?，F(xiàn)在，請回頭看看馬云為什么要創(chuàng)業(yè)的答案：“互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！”馬云沒有說我要成為中國 IT 巨頭，沒有說我要成為全民偶像，更沒有說我實在沒有可干的所以只能做這個了。他只說了：“互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界！”這其實是一個創(chuàng)業(yè)的基本面：價值中樞。馬云之所以要不顧他人的反對（馬云當(dāng)時請了 24 個朋友去他家商量，其中 23 個人反對，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。）而義無返顧的開辦中國黃頁，在于他找到了創(chuàng)業(yè)的基本面——價值中樞，為商人提供一個可以做成生意的電子商務(wù)平臺。
事實上，所有目前被奉為創(chuàng)業(yè)偶像的創(chuàng)業(yè)成功者，其回答“為什么要創(chuàng)業(yè)”這個問題的答案，都與創(chuàng)業(yè)基本面有關(guān)?！拔覀兙驮俅蛟煲粋€伊利！”談到為什么創(chuàng)辦蒙牛的原因時，牛根生曾如此說。因為離開伊利之前，牛根生對整個行業(yè)都非常熟悉，牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利 80%以上的營業(yè)額來自老牛主管的各個事業(yè)部。牛根生希望“再打造一個伊利”，因為他找到了一個創(chuàng)業(yè)的基本面——經(jīng)營能力。
“希望網(wǎng)民上網(wǎng)變得容易?！边@是丁磊為什么給自己創(chuàng)辦的公司起名網(wǎng)易的原因。他這樣說，也有這個能力實現(xiàn)它。在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，他曾經(jīng)先后在寧波電信局、飛捷等公司工作過。他非常熟悉各種數(shù)據(jù)系統(tǒng)，熟悉關(guān)系型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，在飛捷他就開辟了 BBS，而這正是網(wǎng)易虛擬社區(qū)的前身。技術(shù)型人才丁磊創(chuàng)業(yè)的原因在于他找到了創(chuàng)業(yè)的基本面——技術(shù)能力。
“為什么要創(chuàng)業(yè)”，絕對不是你實施創(chuàng)業(yè)行動的動力，能為你行動提供動力的是你的目標(biāo)。但很遺憾“為什么要創(chuàng)業(yè)”，并不是目標(biāo)，而是用來解答目標(biāo)是否可行的答案。任何事情如果成立，都需要也必須要有基本面。脫離了基本面，也就是無根之木，無源之水。如果你還沒有想清楚“為什么要創(chuàng)業(yè)”，張雪奎教授建議你請參照以上創(chuàng)業(yè)基本面，先輸理一下自己的創(chuàng)業(yè)思路吧。
為了使創(chuàng)業(yè)者能夠少走彎路，給出兩個華人創(chuàng)業(yè)前輩的事跡，供創(chuàng)業(yè)者欣賞和自我勉勵。
戰(zhàn)火中煉出第一桶金的林紹良
在貴人幫助下成為財富大鱷他在異國他鄉(xiāng)，抗敵運藥運槍。他的生命在戰(zhàn)火中閃爍，事業(yè)在和平中成長。在美國權(quán)威財經(jīng)雜志《財富》每年的全球超級富豪排行榜上，總有數(shù)十位海外華人的名字?？梢哉f，華人經(jīng)商致富的名聲已遠遠超過猶太人。而在上個世紀(jì)80年代，在眾多華人億萬富豪中，誰坐第一把交椅呢?當(dāng)屬擁有70億資產(chǎn)的印尼華人林紹良--他是當(dāng)時世界12大銀行家之一，享有"世界第六巨富"的美譽。
出國當(dāng)學(xué)徒
1916年7月16日，林紹良出生于中國福建省福清縣海口鎮(zhèn)牛宅村里一個農(nóng)民家庭。1938年春天，林紹良千里迢迢來到印度尼西亞中爪哇的占突士鎮(zhèn)，找到他叔父林財金。叔父在鎮(zhèn)上開了家花生油店，林紹良就在店里當(dāng)學(xué)徒。
1945年8月15日，日本投降后，印度尼西亞宣告獨立。但日軍剛退出印尼，荷蘭殖民軍又卷土重來。一場抗擊荷蘭殖民者的獨立戰(zhàn)爭開始了。當(dāng)?shù)厝A商在中華總會的領(lǐng)導(dǎo)下，大力支援印尼的抗荷獨立戰(zhàn)爭，林紹良是表現(xiàn)最為突出的一個。有過幾年經(jīng)商經(jīng)驗、獨具慧眼的林紹良預(yù)感到自己大顯身手的時機到了。他確信，這場獨立戰(zhàn)爭的最終勝利必將屬于印尼人民，而事業(yè)成敗則與這場戰(zhàn)爭緊密相關(guān)。
參戰(zhàn)運輸
他毅然告別了在異國他鄉(xiāng)作為惟一依靠的叔父，選擇了一條充滿危險的路--給印尼軍隊運送軍火和藥品。林紹良冒著生命危險，自己也在軍火生意中獲取了相當(dāng)可觀的利潤，同時還與蘇哈托等印尼軍官結(jié)下了深厚的私人友誼。這些都成了他日后事業(yè)成功的堅實基礎(chǔ)。
在販運軍火、藥品的同時，林紹良敏銳地發(fā)現(xiàn)了另一宗可獲大利的買賣--丁香生意。具有過人膽識的林紹良，根據(jù)以往販運軍火的經(jīng)驗，設(shè)計出一條丁香運輸路線：從產(chǎn)地馬魯古群島裝貨后，取道新加坡，再經(jīng)販運軍火的通道，穿越荷軍封鎖線，運到中爪哇的古突士，然后再將丁香發(fā)到各地?zé)煆S。
一天傍晚，林紹良把一批軍火押送到印尼軍營后，便來到蘇哈托的團部，兩位摯友見面后，交談十分投機。林紹良趁機把販賣丁香的想法如實相告，并請求蘇哈托團長派兵保護。蘇哈托二話沒說，一口答應(yīng)下來。由于有了蘇哈托的特殊保護，林紹良可謂吃了一顆定心丸。第二天，他就啟程前往馬魯古群島。不久，一批丁香便平安地運達那些嗷嗷待哺的煙廠主手中。
從馬魯古到古突士，林紹良頻繁往來，蘇哈托言而有信，每次都派兵"保駕"，林紹良的丁香生意在戰(zhàn)火紛飛中暢通無阻，滾滾財源盡收腰包……幾年之間，林紹良已成了南洋頗有名氣的大商人了?？购瑟毩?zhàn)爭終于勝利了。心懷大志的林紹良也決心大展鴻圖。古突士鎮(zhèn)這個讓他發(fā)跡的地方，再也不能滿足他事業(yè)上的雄心了。1952年，他將自己的貿(mào)易公司遷到首都雅加達。這時的印尼，在經(jīng)濟上面臨著怎樣在一片廢墟上重建家園的首要問題。林紹良據(jù)此確定了自己的經(jīng)營戰(zhàn)略：從衣食住行入手，伺機而動，再進入其他領(lǐng)域。
金融新寵
從1954年起，他先后辦起了肥皂廠、紡織廠、輪胎廠以及自行車零件制造廠。隨著事業(yè)的發(fā)展，他逐漸把目標(biāo)放在進出口貿(mào)易上，在新加坡和香港建立起貿(mào)易關(guān)系。在經(jīng)營活動中，他體會到，無論是經(jīng)商還是辦廠，都必須得到金融界的支持；要想實現(xiàn)自己的宏愿，必須建立起自己的金融機構(gòu)。1957年，他在泰國的金融巨頭陳弼臣的幫助下，正式創(chuàng)辦了中央亞細亞銀行。
有了銀行做后盾，林紹良在生意場上如魚得水，自如地應(yīng)付企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。至此，一個兼有工業(yè)、商業(yè)、金融的林氏集團已初現(xiàn)端倪。這時，林紹良的大哥林紹喜和二哥林紹根也都來到雅加達定居，大哥經(jīng)營地產(chǎn)業(yè)，二哥從事財政業(yè)，三兄弟相互依存，共謀發(fā)展。
1967年之后，林紹良迎來了事業(yè)上又一個發(fā)展高峰。這一年，蘇哈托出任印度尼西亞總統(tǒng)，次年政府頒布了國內(nèi)投資法令，為包括華人在內(nèi)的國內(nèi)外企業(yè)家提供了發(fā)展機會。眼光過人的林紹良當(dāng)然不會放過這個機遇，他利用自己與蘇哈托總統(tǒng)以及其他軍政官員的良好關(guān)系，在事業(yè)上大展身手。1968年，林紹良經(jīng)營的美卡有限公司和默朱布阿有限公司，獲得了政府給的丁香進口專利權(quán)。早年，他靠丁香起家，現(xiàn)在丁香又為他賺取更加巨大的利潤。他成了名副其實的"丁香大王"。也就在這一年，印尼政府作出決定，將全國生產(chǎn)面粉的2/3專利權(quán)交給林紹良。為此，林紹良成立了波戈沙里公司，公司的創(chuàng)業(yè)資本只有10萬美元，而印尼國家銀行卻給了這家公司280萬美元的貸款。
當(dāng)時，公司第一座面粉加工廠落成時，總統(tǒng)蘇哈托親自為落成典禮剪彩。經(jīng)過10年的努力，波戈沙里公司生產(chǎn)的面粉已達國內(nèi)需求量的80％，成了亞太地區(qū)最大的面粉公司。林紹良由此一躍而成為印尼首屈一指的"面粉大王"。同時，林紹良憑借他的膽識與實力，又進軍房地產(chǎn)業(yè)。他在雅加達等地購得土地2100公頃，成為印尼最大的房地產(chǎn)商。林氏集團每年在房產(chǎn)方面的投資幾乎占印尼私營建筑業(yè)的20％。
在林氏企業(yè)王國中占有關(guān)鍵地位的是金融業(yè)。盡管林氏集團經(jīng)營的工業(yè)、商業(yè)、建筑、房地產(chǎn)、旅游業(yè)等非金融的資產(chǎn)約有30億美元，但其金融業(yè)的總資產(chǎn)卻達40億美元。
1974年，林紹良緊緊抓住政府開放資本市場的良機，決定由中央亞細亞銀行與美國舊金山國際化學(xué)銀行、日本長期信貸銀行、英國蘇格蘭皇家銀行以及香港怡和集團共同投資，組成多國金融公司。
1975年，林紹良在雅加達飛往香港的飛機上，巧遇不久前辭去泛印銀行總裁職務(wù)的"銀行界奇才"李文正。交談中，林紹良發(fā)現(xiàn)李文正才華橫溢，精通銀行業(yè)務(wù)，便立刻邀請他到中央亞細亞銀行供職，并慷慨允諾給他175％的股份。
打造鐵一樣的成功
后來的事實證明，林紹良果然慧眼識珠，李文正確是一匹少有的"千里馬"，中央亞細亞銀行在他們兩人的共同經(jīng)營下得到了神速的發(fā)展--該行1978年收購了印尼商業(yè)銀行，經(jīng)過8年努力，其總資產(chǎn)增加了332倍，存款額增長1253倍，在全印尼設(shè)有32處分行，而且在新加坡，臺北、香港、澳門等地區(qū)及美國的加州、紐約等地也設(shè)有分支機構(gòu)。
中央亞細亞銀行既是印尼最大的私人銀行，也是東南亞規(guī)模最大的銀行之一。1983年，美國《公共機構(gòu)投資者》雜志公布的世界最富有的12位銀行家名單中，林紹良被列為第六名，成了聲名遠揚的"金融大王"。
亞洲塑料之王王永慶
他當(dāng)米店學(xué)徒，后來自己開了米店；他對塑膠一無所知，卻成了世界塑膠大王。由于他的存在，從而改寫了世界化學(xué)工業(yè)的排名。王永慶是中國臺灣人，曾是一位貧窮的茶山仔米店小學(xué)徒，如今已成為世界超級富豪。他于1916年1月18日出生于臺北縣，正值過年時日，父母希望孩子將來有值得慶賀的成就，就取名"永慶"了。
王永慶15歲時，家境十分困難，吃不飽肚子，小學(xué)讀完，就無法再上學(xué)。只好背井離鄉(xiāng)去打工，到一家米店當(dāng)小二，專司送米。幾個月的送米生活，他從開始有飯吃、有活干的興奮與滿足，已變得不滿足和有野心了，想自己開個米店。
1932年，他16歲，他積攢的工錢和父母幫他借200元臺幣起家，開了個小米店，從此開始了他人生創(chuàng)業(yè)之路。如今，他成為世界塑膠大王，他的臺塑集團擁有大企業(yè)公司16個，每年營業(yè)額1650億新臺幣。
他是一位超級富翁，但他的儉樸讓人驚訝。坐飛機很少坐頭等艙；穿的鞋是經(jīng)補過后再穿；一條運動時用的毛巾竟然跟隨他30年；他的手下人給他花1000美元換了辦公室的地毯，他大怒，一定要把舊地毯換回來。但他對社會公益事業(yè)確十分大方，曾給一家私立醫(yī)院一次性捐助2.5億美元。
在全球華人富豪當(dāng)中，臺塑集團董事長、人稱"塑料大王"的王永慶是憑個人奮斗走向商業(yè)成功的典型代表，被譽為臺灣的"經(jīng)營之神"。王永慶出名不僅因為他擁有巨額財富，還因為他在商業(yè)經(jīng)營乃至日常生活中所展現(xiàn)出來的獨特人格魅力。
大王始于米販
根據(jù)臺灣《天下雜志》對島內(nèi)2000家大企業(yè)實力狀況的調(diào)查，擁有近7萬員工、近3800億元新臺幣營業(yè)收入的臺塑集團已經(jīng)躍居臺灣各企業(yè)集團的龍頭老大。臺塑集團六輕廠完工投產(chǎn)后，乙烯產(chǎn)量將超過日本、韓國，居亞洲第一，躋身全球十大廠之列。一般人可能想象不到，如今聲名顯赫的"塑料大王"王永慶當(dāng)初竟是一個賣米的。
王永慶祖籍福建省安溪縣。其父王長庚以種茶為生，生活頗為艱辛。15歲小學(xué)畢業(yè)那年，王永慶便到茶園當(dāng)雜工，后又到一家小米店做學(xué)徒。第二年，他就用父親借來的200元錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶頗費了一番心思。
當(dāng)時大米加工技術(shù)比較落后，出售的大米里混雜著米糠、沙粒、小石頭等，買賣雙方都是見怪不怪。王永慶則多了一個心眼，每次賣米前都把米中的雜物揀干凈，此舉深受顧客歡迎。在此基礎(chǔ)上，他又開展了送米上門業(yè)務(wù)。他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪、何時需要買米等，到時候便送米上門，盡量不使顧客為買米操心費神。功夫不負有心人，王永慶的生意一天天紅火起來。當(dāng)初他一天賣不到12斗米，后來一天就可賣出100多斗。小有積蓄后，王永慶又辦起了碾米廠。經(jīng)過幾年的努力經(jīng)營，他把日本人辦的廠子遠遠地甩在了后面。
50年代初，臺灣"工業(yè)局"推出一系列工業(yè)發(fā)展計劃，其中包括利用美國援助興建石化工業(yè)基本原料───聚氯乙烯。王永慶大膽接手了當(dāng)時這一無人看好的項目，成立了臺灣塑料工業(yè)股份有限公司(即"臺塑")，并把發(fā)展觸角伸向海外。
簡樸無人能及
王永慶的生活非常儉樸，他對穿著的要求是大方整潔，從不計較衣服的新舊及款式。他生平最喜歡收藏名人字畫，然后就是聽?wèi)?，并常年堅持慢跑鍛煉。他的子女似乎也沒有感覺到他們的父親是個富豪。王永慶認為長途電話費太貴，除了生意上的必要聯(lián)系外，他不贊成子女們常打電話回家。但他又是一個慈祥的父親，幾乎每周都要給子女們寫信。為省郵資，他常用一種很薄的信紙，每封信都是密密麻麻好幾張。他生活之儉樸和工作之勤奮，在臺灣企業(yè)界人士中恐怕無人能及。
王永慶共有3個老婆，因此兒女很多，長子王文洋是他最器重的一個。王文洋出生于1951年，英國倫敦帝國大學(xué)物理系畢業(yè)，1975年同時獲得該校的企業(yè)管理碩士和化學(xué)博士兩個學(xué)位，1980年返臺后任南亞塑料塑膠課長、廠長及經(jīng)理等職務(wù)，1993年升任協(xié)理，再任職南亞科技公司總經(jīng)理，南亞（廣州）公司董事長兼總經(jīng)理?，F(xiàn)職宏仁企業(yè)集團、及好又多百貨商業(yè)廣場（中國）公司董事長，并曾于輔仁大學(xué)、國立臺灣大學(xué)及政治大學(xué)擔(dān)任副教授，美國加州柏克萊大學(xué)商學(xué)院講座教授。但是，由于王文洋在婚姻問題上和父親鬧了很長時間別扭，因此幾年前就已經(jīng)被趕出家門。目前，誰能接掌臺塑的帥印，已經(jīng)成了王永慶最大的心病。不過，據(jù)消息人士透露，王永慶還是比較傾向由王文洋接他的班。
擬建全中國最大醫(yī)院
隨著臺塑集團生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大，島內(nèi)的基地早已不能滿足需要，用王永慶自己的話說就是，"彈丸之地，已經(jīng)難以容下‘石化王國‘了"。可是，從李登輝到陳水扁，臺灣當(dāng)局一直死守"戒急用忍"政策，石化產(chǎn)業(yè)也在禁止投資大陸之列。
目前，臺塑集團只有南亞塑料與臺化公司在大陸有投資。已經(jīng)80多歲高齡的王永慶表示，他最大的心愿就是有生之年能在祖國大陸建成一個大型石化基地，形成臺塑進軍大陸市場的橋頭堡，牽制美國埃克森等國際石化大集團搶占中國大陸瓜分石化市場的步伐。據(jù)悉，王永慶已提出在廈門建立兩座輕油裂解廠的投資案以及在寧波實施梅山島石化區(qū)投資案，總投資額約80億美元。
另外，王永慶還計劃獨資150億元新臺幣在大陸設(shè)立醫(yī)院，打算興建全中國最大的醫(yī)院，在北京、廈門、福州3地，以基金會經(jīng)營的方式，建立病床總數(shù)高達11000張的大型綜合醫(yī)院。
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