愛華網(wǎng)???? 小時候那會兒特別喜歡看有關商業(yè)方面的電視節(jié)目和書籍，在心里深處覺得商業(yè)這個東西很是神秘。的確也是這樣，因為成功的人太少失敗的人過于多，所以成功是彌足珍貴的。而一直以來沒有想明白的一件事情是，為什么大多數(shù)人會失敗呢? 這個問題這么多年了，似乎從來都是無解。不管聽多少成功學大師的講座還是看多少案例，還是咋樣咋樣的，都無濟于事。做成功學演講的只注重于內(nèi)心的調(diào)動和啟發(fā)，而從來沒有注意到人本質(zhì)的問題。更不要說后面的營銷策劃執(zhí)行運營這些帶點專業(yè)性的東西了?？赡芪覀円苍囍フ疫^行業(yè)里面的前輩分析原因，行業(yè)前輩更多的是從你做的事情上面去判斷，從執(zhí)行上面去分析，而不會從你適合做什么這個角度去思考，從你的人性本質(zhì)去論斷。。。 種種跡象表明，因為信息的極度不對稱，造就了人生發(fā)展以及商業(yè)運行的不可捉摸。筆者想要說的是，其實是有規(guī)律可循的。大家都知道的一個事情是：做技術(shù)的不懂產(chǎn)品，做產(chǎn)品的不懂運營，做運營的不懂營銷，做營銷的不懂客服，做客服的不懂技術(shù)，你說假如互聯(lián)網(wǎng)公司遇到一個問題，讓他們單獨的擅長某一個職業(yè)的人來進行闡述，能夠說清楚嗎?同樣的道理，算命的不懂科學，做成功學的滿口宏圖大論，行業(yè)里面的人滿嘴的專業(yè)術(shù)語，行外的人說的都是靠邊的話。。。你說說，假如你遭遇失敗了，誰能夠幫你找到原因?讓你更加的清晰?要知道，任何一個失敗的人生或者項目，都是一個系統(tǒng)，原因是多方面的，單方面的去說只能讓你更亂更加迷茫甚至消極沉淪。 筆者之前也曾失敗過，彷徨過，迷茫過，痛苦過，消極過，所以大概知道每一種心理狀態(tài)下的人需要一些什么，同時也因為接觸的行業(yè)比較多比較喜歡總結(jié)，所以更能夠簡單明白的去嘗試分析和看待問題?，F(xiàn)在就下述幾個方面來闡述為什么人生或者項目會遭遇失敗，如果有說的不好的地方，還請多多諒解。 一，心態(tài)。 心態(tài)決定一切。健康良好的心態(tài)，是做人或者做事能夠順利的進行下去發(fā)展好的首要前提。而那些消極的陰暗的扭曲的心態(tài)，是導致一切失敗的直接原因。這心態(tài)又具體包括： A，空杯心態(tài) 是否愿意接受新鮮的事物新的觀點來讓自己學習進步。做人做事最害怕的就是閉著眼睛只顧著自己冒進而不去接受新的學習機會，當然了，這個學習是得有選擇的。物以類聚人以群分，學習什么東西就好像和誰交朋友一樣，好的東西會將你變得更加的卓越，而壞的東西會讓你越來越沉淪墮落。 B，合作心態(tài) 不要總是想著自己的那點自私，也不要害怕自己吃虧，人家說，舍得，舍得放下自己，才能夠贏得未來。有很多人就是死在目光短淺因小失大。在和別人合作的時候總是想著自己不吃虧自己先有賺的，這樣的心態(tài)只能讓自己什么也得不到。站在客戶的立場換位思考，只有讓客戶覺得有所價值在你這里獲得的比別人更多，客戶才會選擇你，對不對?這就是營銷核心競爭力了，明白嗎?這些都是因為心態(tài)而產(chǎn)生的。助人助己，你要記得，只要多幫助別人，機會自然源源不斷。而一味的自私，只能導致路越走越窄最后進入死路。 C，逆境心態(tài) 大多數(shù)人在遭遇逆境的時候的第一反應是互相指責和相互抱怨。這些都是無用的。對于事情的發(fā)展來說一點幫助都沒有。就算把對方放倒幾個又有何用?困難依舊存在。就算你發(fā)脾氣將全家的房子燒完燒盡，將全家大小打一頓什么的，又有何用?改變不了困境。困難或者挫折不會因為你力氣大脾氣大聲音大而害怕你，相反的是，會因為你的魯莽行為將更多責難降罪于你，因為你的無知因為你的扭曲心態(tài)，更因為要考驗一下你是否足夠優(yōu)秀。而在這個時候，最正確的做法是平心靜氣的不要抱怨和指責而是積極想辦法去解決出現(xiàn)的問題。健康的心態(tài)會讓你的心里一片空靈，產(chǎn)生很多難以想象的潛力的。而那些遇到事情一籌莫展的人只能在自己的內(nèi)心煎熬之下痛苦然后墮落，自我放棄。 D，純凈水心態(tài) 這個心態(tài)是做人做事的基礎。你到底想要做什么?實現(xiàn)什么?答案是唯一的。不能有多重選擇。不能我既要做什么又要做什么，這是不可能的，魚和熊掌自古不能兼得。無論是做人還是做項目，還是做產(chǎn)品設計頁面設計，想得太多就會重點不清晰，就會失去核心競爭力，也就會導致偏離航向，最終迷失。 E，還有就是你是否經(jīng)常喜歡仰慕別人?經(jīng)常嘴上一說就是某某咋樣咋樣，太多在意別人就容易失去自己。如果再過在于自己，就會失去全世界。你有這樣的一些心態(tài)嗎? 二，定位。 定位是可以決定你可以走多遠,走到那里去的基石。定位，簡單點來說，就是你想要做什么，項目想要做什么。在回答這個問題的時候，盡可能的簡單、清晰。而人這種動物的奇怪之處在于，有時候說出來的話不一定是他真的想要表達出來的話，也就是不一定是心里話，所以，在這樣的前提下，就有可能出現(xiàn)自欺欺人這樣的。 舉例來說，有一個朋友是做軟件的，他給我說他的軟件定位是協(xié)同軟件。然后我們就試著分析這句話。從定位的幾大層次和角度來說，這句話怎么都不是像定位而像是一個產(chǎn)品的命名。而且?guī)в泻軓姷膶I(yè)性。你能夠理解嗎?不能!我也不能! 而大多數(shù)企業(yè)或者個人，都喜歡把一個命名或者稱呼當做定位，而且他自己愿意去相信，還不愿意別人不相信。這就是一個定位的誤區(qū)了。 不遵守定位簡單、易用、方便識記的基本原則，這是第一個誤區(qū)。然后迷戀自己的營造出來的假象，以為自己的智慧可以替代一切，這是第二個誤區(qū)。通常情況之下，人都是在自我感覺良好的過程中將自己迷失的。而最最可怕的就是在自我迷戀的幻影中無法自拔，以致于認為自己想的自己做的都是對的。 認識自己，認清自己，給自己一個最簡單的目標最容易理解和達成的目標，去除那些泡沫一樣的雜念，這就是定位。做人如此，做事如此。做商業(yè)項目更是如此! 定位還包括清楚的知道自己適合做什么不適合做什么。記得宗寧那天晚上分享了三點，做人不要錯位，越位，不到位;以此類推，做項目更是如此。錯位，指的就是做人做項目不要站錯位置，適合自己的可以去做而不適合自己的不可勉強。這其實也是定位。而越位呢?說的就是做人做事要善于合作，不可搶別人的功勞等等，這是人際關系以及項目團隊管理的定位。 三，產(chǎn)品 有了良好的心態(tài)和清晰的定位之后，你需要接著做好的一件事，就是打磨產(chǎn)品。而在說到產(chǎn)品的時候，我們同時需要說到的一件事還是心態(tài)。做產(chǎn)品其實和心態(tài)是息息相關的。 準確的說，打造產(chǎn)品的時候一定要記得幾個原則： 1，極簡原則： 好的產(chǎn)品和好的人一定是很簡單的，不是那種捉摸不透的。如果一個人經(jīng)常讓你猜來猜去的，而且你根本對他了解不深，那么這樣的人注定會遭遇失敗的。一個產(chǎn)品商業(yè)項目也是這樣的，要求體現(xiàn)的板塊要盡量少，頁面上出現(xiàn)的重點要少而精致，產(chǎn)品的描述要精要，包裝要突出等等。 2，白癡原則：說到這個原則其實就有一點營銷的策略在里面了。產(chǎn)品要做到什么程度呢?就是一個傻子都能夠輕易的明白和會玩。當然，這個要求有一點極端，一個產(chǎn)品描述半天都說不清楚，或者讓人一看都不知道做什么，那么這樣的產(chǎn)品投入市場一定認知度不高，所能夠占到的市場份額也就不大，談何盈利和賺錢呢? 產(chǎn)品的打造是需要深入理解用戶的。想明白用戶需要什么，在用戶的需求基礎之上做出最簡單直觀方便易用的產(chǎn)品。 四，營銷
就項目發(fā)展和人生發(fā)展的角度來說，營銷都是重點。這里說的營銷，實際上更多說的是營銷策略。就是想辦法讓別人認同你知道你，或者欣賞你的產(chǎn)品有想要購買的欲望，這些都是屬于營銷范圍之內(nèi)的。 常規(guī)的營銷是和產(chǎn)品息息相關的。比如產(chǎn)品的賣相以及產(chǎn)品的特質(zhì)，以及產(chǎn)品的功效等等。比如你要去相親，是不是需要先把自己包裝好，然后還得通過自己的主動接觸，用語言或者其他什么向?qū)Ψ秸故咀约?這就是營銷。 在營銷的設計過程中，可以開門見山的營銷，比如吆喝，買什么大餅嘞，這是很低級的方式。也可以反向營銷，比如追一個女孩子，故意不理她冷落她，然后慢慢地接近她，欲擒故縱;也可以托人轉(zhuǎn)介紹的方式做營銷，這叫做口碑營銷，也可以使用病毒營銷或者其他什么營銷。。。 只要我們愿意，我們可以再腦海里面構(gòu)建出無數(shù)種可能的方式去實現(xiàn)我們的目標，想的時候，我們都是很興奮的。 五，執(zhí)行 剛剛我們說的是想的過程。現(xiàn)在我們說的是做的過程。細節(jié)決定成敗，無論什么事情，無論我們想的有多么完美，歸根結(jié)底是需要落實到行動上面來。中國有太多的語言的巨人，所以導致了有無數(shù)行動的矮子。社會之所以價值觀失衡，人人都賺到錢眼里面去了，這個和不能埋頭實干的機會主義投機取巧的心理是密切相關的。太多人喜歡投機取巧了，都恨不得像那個種田的農(nóng)夫一樣白撿一堆錢。就這樣的一些心理，造就了大多數(shù)人的浮躁和不現(xiàn)實，造就了太多虛妄和貪婪。 在執(zhí)行的過程中，要時刻反省這幾點：1，你是否真實的面對自己?真實的面對自己就是不掩飾自己的缺點，有什么想法都無須隱藏，都愿意說出來找人分享，做的決定大多數(shù)是遵照內(nèi)心的需求而去做的。 2，你是否經(jīng)常愛給錯誤找借口?有的人伶牙俐齒口若懸河，說什么事情頭頭是道，而且還無懈可擊。最初我們可以認為這些人是偉大的，后來我們會發(fā)現(xiàn)這些人是滿嘴的謊言一身的虛偽。而這樣的人通常都是別人無法幫助他的，因為他自己根本不知道錯在哪里。 3，你是否有能力做事?這個就包括你做事是否能夠做到位?做到極致?有些人做事馬馬虎虎的，以為這樣就可以交任務了，這樣子做事是完全不可行的，損傷客戶的利益，也就是損害自己的利益，也就是斷了自己的活路。還有的人做事看到有點辛苦就臨陣退縮，缺乏毅力不能堅持，干大事而惜身，見小利而忘義，這樣的人怎么配得上成功之后的所有東西呢? 4，你是否疲倦?在你行走的過程中，是否有外界的干擾讓你力不從心?可以想到的就是，當你在認真爬山的時候，旁邊的任何一個風吹草動都是足以讓你因此失足而粉身碎骨的。有這樣的事情嗎?哦，你會說，有!這是一個借口!當你想做的時候只有一個字，那就是做;當你不想做的時候，就算你門前吹過一陣風，你都會拿來當做一個絕妙的借口。這就是執(zhí)行的區(qū)別。 結(jié)語： 看完這五點，請認真的對照一下自己!對錯已然不重要，重要的是你知道接下來應該怎么做。當然了，還應該有很多很多的原因，但是大體上不會脫開這五種情況。也許有說得并不詳細的地方，歡迎大家指正，好隨時添加上去。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/61885.html
