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???? 水家電行業(yè)已經(jīng)在中國(guó)大陸銷售近20年，但是市場(chǎng)發(fā)展的一直不溫不火。水家電行業(yè)一直被大家認(rèn)為是21世紀(jì)最具投資價(jià)值行業(yè)。不過(guò)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，一些個(gè)別廠家為了實(shí)現(xiàn)眼前利益，不考慮行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展一味以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖擊市場(chǎng)。超低價(jià)格必然引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)下降，服務(wù)觀念缺失導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展舉步維艱。筆者呼吁行業(yè)各界有識(shí)之士為了行業(yè)未來(lái)發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和高品質(zhì)服務(wù)意識(shí)，還水家電行業(yè)一片藍(lán)天。 本人從事水處理行業(yè)銷售五六年，大致了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。目前在國(guó)內(nèi)主要以美系、韓系、臺(tái)系、國(guó)產(chǎn)等類產(chǎn)品。國(guó)外品牌主要走高端為主，一般家庭很難接受。國(guó)產(chǎn)品牌要想快速推廣品牌還需借鑒當(dāng)年毛主席“農(nóng)村包圍城市”的方針。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌資金不足，加上品牌底蘊(yùn)幾乎沒(méi)有很難在大型城市做全名的推廣。以幾個(gè)重點(diǎn)2、3線城市作為主要推廣城市，步步為營(yíng)打好品牌服務(wù)基礎(chǔ)。當(dāng)年腦白金快速占領(lǐng)市場(chǎng)也是運(yùn)用這一方法。 水家電銷售屬于顧問(wèn)銷售模式，潛在需求巨大，現(xiàn)在我們所開(kāi)拓的市場(chǎng)還是冰山一角。2、3級(jí)城市現(xiàn)在正處于消費(fèi)爆發(fā)期，有很大的市場(chǎng)潛力。但是我們要知道2、3線城市的消費(fèi)群體文化水平，消費(fèi)觀念和大中型城市相比還是有很大差距的。所以要想在這些城市推廣品牌還需對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕⑾M(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行深入調(diào)查。首先在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)品牌推廣基地，這個(gè)地方必須輻射范圍廣，在當(dāng)?shù)赜斜容^大的影響力。找到品牌推廣基地后，就要去尋找當(dāng)?shù)氐淖钣行Ч耐茝V方式，不管是任何方式只要有效果就可以嘗試。好的推廣方式也就是可以在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行造勢(shì)。充分發(fā)掘一些好的造勢(shì)素材。造勢(shì)之后就是對(duì)產(chǎn)品的細(xì)致介紹和銷售了。水家電產(chǎn)品銷售注重的是顧客感官和體驗(yàn)，銷售產(chǎn)品之前要讓顧客真正感受到它對(duì)我們生活的重要性，對(duì)人體健康的好處。我相信為了全家人的健康，每個(gè)人都會(huì)接受我們的產(chǎn)品的。當(dāng)在這些地區(qū)產(chǎn)生銷售之后，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)里面，跟風(fēng)消費(fèi)，攀比消費(fèi)比較嚴(yán)重，這對(duì)我們以后的產(chǎn)品銷售有很大的幫助。對(duì)首先購(gòu)買產(chǎn)品的顧客要有百倍的服務(wù)意識(shí)。在對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)城市做了推廣之后，借勢(shì)在周邊乃至全國(guó)推廣這一模式，最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌的全國(guó)推廣目的。 以上筆者所寫總結(jié)下來(lái)就是“集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行強(qiáng)力攻擊”造勢(shì)，在最短的時(shí)間利用最有效的推廣方式進(jìn)行推廣，借勢(shì)，在造好勢(shì)之后不要停歇，繼續(xù)借勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
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