愛華網(wǎng)???? 談判準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)這兩者需要“謀”勢(shì)。這需要在談判之前提前準(zhǔn)備，防患于未然，或能讓談判水到渠成。謀勢(shì)的在于動(dòng)腦筋進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)講求的是結(jié)構(gòu)和機(jī)制，或者可以叫邏輯和動(dòng)機(jī)，也可以叫順序和立場(chǎng)。 一、談判結(jié)構(gòu)，指談判的構(gòu)成設(shè)計(jì)，也就是時(shí)間、地點(diǎn)、人物、話題等的設(shè)計(jì)。談判邏輯和順序就是指先干啥 ，后干啥 ，能將該說的說到，該達(dá)到的目上地能達(dá)到進(jìn)行設(shè)計(jì)。如果隨便亂談，是不能保證談判一定會(huì)成功的。比如：
談判時(shí)，我方幾個(gè)人上場(chǎng)對(duì)談判的影響就很大，畢竟人多勢(shì)眾。但同時(shí)先后順序更重要。談判講求一個(gè)人主談，其它人可以解釋或附和，不能誰都亂說，誰都可以說。同時(shí)談判講求的權(quán)力相對(duì)不高的人先談，權(quán)利最大的人最后出面，否則就沒能回旋的余地。 二、 談判機(jī)制，指談判各模塊之間或談判雙方之間通過什么關(guān)聯(lián)在一起。在這里我們可能用立場(chǎng)來表達(dá)更明晰。談判中的立場(chǎng)有四種：a、即我方處于強(qiáng)勢(shì)地位時(shí)經(jīng)常使 用的競(jìng)爭(zhēng)性立場(chǎng)；b、雙方處于平等地位的解決問題立場(chǎng)；c、對(duì)方處于強(qiáng)勢(shì)地位的時(shí)專門設(shè)計(jì)的個(gè)人私利立場(chǎng)；d、以及維護(hù)雙方關(guān)系為主的關(guān)系性立場(chǎng)（和 氣）。每種上立場(chǎng)的都是因時(shí)因人而定，需要事先做充分的考慮。比如: 我方明明處于弱勢(shì)地位，但卻堅(jiān)持要“獨(dú)贏”，那這樣達(dá)成合作的可能性就比較難。同時(shí)當(dāng)局勢(shì)變得對(duì)我們有利時(shí)，我們就可以調(diào)整立場(chǎng)了。
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