愛華網(wǎng)???? 夏季之痛的背后，其實是傳統(tǒng)的淡旺季思想。由于多數(shù)行業(yè)進(jìn)入淡季，企業(yè)在潛意識里會認(rèn)為，消費環(huán)節(jié)出了問題，是消費左右了市場，加上宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)低迷，這種感覺就更加強(qiáng)烈。
2012年第一季度，拉動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車投資、消費和出口增速紛紛下滑，未來低增長和高通脹的概率很大。從主要行業(yè)看，2011年中國汽車業(yè)產(chǎn)銷增速創(chuàng)13年新低，重點自主品牌在2012年的產(chǎn)能擴(kuò)張都為零；家電市場低迷，一些廠家為了自救開始與賣場聯(lián)合，國家也希望用節(jié)能補(bǔ)貼來刺激家電消費，彌補(bǔ)“以舊換新”政策之后的真空；服裝產(chǎn)業(yè)也面臨壓力，相比往年，擺在面前的是更加驚人的庫存；3C零售業(yè)受消費電子產(chǎn)品市場整體萎靡的沖擊，也在苦苦尋找活下去的辦法，有著名3C賣場甚至開始涉足餐飲、百貨…… 天氣炎熱，上半年的營銷熱情和積極性，“很自然地”打了一個很大的折扣。這導(dǎo)致了一個很嚴(yán)重的結(jié)果，就是“目標(biāo)意識”的缺失和淡薄。同時，企業(yè)投入的資源少了，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)和信息溝通也少了，對市場的判斷也就模棱兩可。更讓營銷總監(jiān)頭疼的是，隊伍不好帶了，服務(wù)放松甚至人員流失都是常見的。 實際上，在夏季多數(shù)企業(yè)并非不作為。促銷、培訓(xùn)、走訪經(jīng)銷商、梳理市場，甚至開發(fā)新品都是常規(guī)動作，相對成熟的企業(yè)，可能還會調(diào)整一下年度營銷計劃，做一些檢討。問題在于，多數(shù)企業(yè)并沒有像旺季時那樣，把這些事情做得更有針對性，夏季的舉措，常常游離在營銷戰(zhàn)略之外。 如今，“少花錢多辦事”在整體消費低迷的情況下，越來越成為一種共識，營銷的邊際效應(yīng)呈現(xiàn)遞減的趨勢。從這個意義上說，“戰(zhàn)略缺失”就更不應(yīng)該。這時，夏季營銷的“選擇”就顯得十分必要：有的企業(yè)會選擇“內(nèi)外兼修”，內(nèi)部生態(tài)建設(shè)和外部市場一起做；有的更強(qiáng)調(diào)“補(bǔ)缺”；有的會打競爭對手的主意，希望在旺季打個翻身仗。 夏季之痛，可能會隨著季節(jié)的變化而好轉(zhuǎn)，但如果不能“標(biāo)本兼治”，來年還會再次發(fā)作。事實上，在一個嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)周期里，“挺一挺”可能還是“過不去”，這樣的夏天，正在檢驗企業(yè)真實的營銷能力和抗壓能力。
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