愛華網(wǎng)???? 《毛主席選集》中寫到：“集中兵力看來容易，實行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義?！?p>建品牌的過程中，大多數(shù)中小企業(yè)老板都不能集中資源，陷入市場變化的“漩渦”之中而迷失方向，原因在于缺乏對集中區(qū)域優(yōu)勢的認(rèn)知。擴(kuò)張版圖的野心
中小企業(yè)一旦在一個行業(yè)上獲得了成功，就認(rèn)為自己也可以在另一個行業(yè)獲得成功。特別是建品牌后銷售額大幅度增長，企業(yè)積累到一定的資本，就想著有沒有其他更賺錢的行業(yè)。就把賺來的錢投入到一個與原來行業(yè)完全沒有聯(lián)系的行業(yè)中。再者就是很多企業(yè)經(jīng)常延伸品牌，覺得現(xiàn)在的牌子有名氣了，可以用到其他的產(chǎn)品上，以便充分利用品牌資產(chǎn)?？墒撬麄兺浟似放拼韱我划a(chǎn)品，需要集中資源維護(hù)這個品牌代表的單一產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位。想通過品牌延伸產(chǎn)品來贏得客戶，卻忽略了客戶的大腦認(rèn)知，結(jié)果延伸產(chǎn)品推出后市場反應(yīng)平淡，原因有兩點(diǎn)：第一，品牌延伸短期內(nèi)可能帶來一定的銷售額，這是原來品牌在起作用，但作用不會長久；第二，品牌延伸會削弱原來品牌在客戶大腦認(rèn)知中的地位，模糊客戶對原來品牌代表品類的認(rèn)知。市場的誘惑當(dāng)今市場不是單一的市場，以前以賣方市場為主的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在是以買方市場為主的時代，企業(yè)難以把握多變的購買需求。當(dāng)中小企業(yè)集中資源在一個區(qū)域上取得優(yōu)勢時，就認(rèn)為可以去開拓另一個區(qū)域了，卻不知道這個區(qū)域其實還有潛力。在品牌還沒有占據(jù)該區(qū)域絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位時，中小企業(yè)千萬別去開拓新的區(qū)域市場。曾經(jīng)有一個做GPS的中小企業(yè)，一開始了解到廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，特別是珠三角這個區(qū)域私營企業(yè)比較多，有車的人也比較多，這些人經(jīng)常到處跑生意但對道路不熟悉，對GPS的需求量比較大，企業(yè)馬上集中資源在這個區(qū)域市場并獲得了成功，也積累了一定的資金。然而，不到一年的時間，在這個區(qū)域還不具有絕對優(yōu)勢時，這家中小企業(yè)老板想要面向全國出售產(chǎn)品，開拓大西北與東北區(qū)域市場。更可怕的是將珠三角地區(qū)的資源包括精英團(tuán)隊都調(diào)往北上了。老板很自信，認(rèn)為我們現(xiàn)在北上一定會贏得全國市場的。結(jié)果與事實相反，由于珠三角區(qū)域還沒有穩(wěn)固，就急著分散資源擴(kuò)張市場，不但珠三角地區(qū)被競爭對手搶占了市場，而且還沒等到大西北及東北地區(qū)打開市場，企業(yè)就由于資金支出過大而敗下陣來。集中難在舍棄集中有時候是殘酷的，因為企業(yè)必須舍棄或犧牲掉一直在經(jīng)營的產(chǎn)品或資源。把資源集中到優(yōu)勢區(qū)域上來，在變化中打擊競爭對手，尋找自己生存的空間。在中國住宅地產(chǎn)保持領(lǐng)先地位的萬科，除了迎合中國城市化進(jìn)程加劇、房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢之外，萬科的戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)調(diào)集中，將百貨商店、貿(mào)易、股權(quán)投資、文化傳播等與住宅地產(chǎn)無關(guān)的業(yè)務(wù)出售，連商業(yè)地產(chǎn)都不涉及，才造就萬科現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。小貼士中小企業(yè)一定要將資源集中在優(yōu)勢區(qū)域市場上，這樣才能鞏固自己品牌的優(yōu)勢地位。
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