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???? 一位某電信公司省級(jí)分公司銷售總監(jiān)，感覺(jué)公司銷售組織的時(shí)間管理制度非常得好。作為銷售總監(jiān)，他每天要接受兩方面的指令：其一是分公司老總的，其二是北京營(yíng)銷總部下達(dá)的。先不用說(shuō)分公司的指令，就看營(yíng)銷總部的——它的指令向分公司下發(fā)時(shí)，就給兩個(gè)人，一個(gè)是銷售總監(jiān)，一個(gè)是分公司老總，不過(guò)這份指令是早晨（或前一天晚上）同時(shí)用E-mail發(fā)給我們倆的，不會(huì)先發(fā)給一個(gè)人，再去傳達(dá)一下。 指令粗分就兩種，一種是指導(dǎo)意見(jiàn)型指令，一種是具體操作型指令。在市場(chǎng)激戰(zhàn)的時(shí)候，具體操作型的指令非常多。好時(shí)間管理的優(yōu)點(diǎn)就在這里了，對(duì)于具體操作性的指令，一定要銷售總監(jiān)直接去給老總溝通，而不是等著老總處理完一堆瑣事后跟銷售總監(jiān)溝通。 這里省去了什么時(shí)間呢？假如制度規(guī)定，或約定俗成（集權(quán)制度下）是老總找銷售總監(jiān)談，給銷售總監(jiān)派任務(wù)，那么銷售總監(jiān)必須等待他的指示，而且銷售總監(jiān)最好不要有自己的想法，先聽(tīng)聽(tīng)他的再說(shuō)；而銷售總監(jiān)等待著，整個(gè)銷售部的人也都要等待著，那么可能早晨一上班后，大家就會(huì)談?wù)勌?，談?wù)劦兀荒芤幌逻M(jìn)入狀態(tài)。 而良好的情況是：銷售總監(jiān)直接就根據(jù)具體指令開(kāi)始制定具體計(jì)劃，然后向老總匯報(bào)，商討細(xì)節(jié)；與此同時(shí)，銷售總監(jiān)已經(jīng)開(kāi)始讓手下實(shí)施計(jì)劃中有套路可執(zhí)行的部分了……時(shí)間就是從這些流程的細(xì)節(jié)中摳出來(lái)的。 所以該銷售總監(jiān)的早晨是這樣的：上班第一件事，就是開(kāi)電子信箱查看指令，然后對(duì)指令進(jìn)行分類——直接執(zhí)行的，在緊接下來(lái)的晨會(huì)上就布置下去；而非直接執(zhí)行的，考慮一下，與老總商討。這些工作要求銷售總監(jiān)必須比別人至少提前15分鐘上班。 你只要注意一下開(kāi)班后的晨會(huì)情況，基本就能搞清一個(gè)銷售組織的時(shí)間管理怎么樣。在傳統(tǒng)流程下，晨會(huì)可能成為嘻嘻哈哈的場(chǎng)所，其實(shí)不是所有人都散漫到這里了，而是他們不知道該做些什么——任務(wù)還在上司那里躺著呢。
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