愛華網(wǎng)???? 銷售冠軍所必備的心態(tài)包括雄心、恒心、平常心、細(xì)心。雄心就是要對自己的成功充滿渴望、充滿期盼，能夠?qū)ψ约旱娜松?p>作出一個宏觀的把握。雄心是對未來的理想和抱負(fù)。有大志者，有所行動，最終才能將事情做成功。志向必須具有挑戰(zhàn)性，而且一定要從實際出發(fā)。在人生的道路上如果只關(guān)注前方而不關(guān)注腳下的路，就會被絆倒；只關(guān)注腳下的路卻不關(guān)注前方的路，就會迷路。有雄心、有志向，更需要從
實際出發(fā)。否則，所謂的雄心就必然會變成好高騖遠(yuǎn)。滿足是成功道路上最大的絆腳石。只有不斷歸零、不斷進(jìn)取，將自己看成是一只永遠(yuǎn)不可能裝滿水的杯子，努力學(xué)習(xí)人生路上的經(jīng)驗，才能實現(xiàn)理想。一個人明白自己最想要的是什么，并且頑強拼搏，那么整個社會都將畏懼他，都將為他打開方便之門。對于每一個銷售人員來說，只有樹立起自己最偉大的雄心壯志，并且努力拼搏，努力克服重重困難，將自己的雄心壯志在銷售過程中表現(xiàn)得淋漓盡致，并矢志不移，才能在銷售業(yè)內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員在開發(fā)新客戶、向客戶推薦新產(chǎn)品的時候，總會遇到新問題。只有擁有恒心，才能取得成功。 一位保險銷售人員在15 年的時間里不斷向一個潛在的客戶銷售保險，但是這位客戶一直都沒有購買。就這樣，銷售人員與這位客戶一直度過了15 年的時間，直到最后顧客再也不能繼續(xù)聆聽他的銷售，因為這位潛在顧客去世了。銷售人員懷著悲傷的心情參加了這位潛在客戶的喪禮。在喪禮上，銷售人員遇到了客戶的女兒。她對他說：“我在整理媽媽的遺物時，看到好幾張您的名片，每一張名片上都寫滿了關(guān)懷的話語，我看得出對于這些名片母親一直小心地保存著。今天我向您表達(dá)自己最衷心的感謝，謝謝你這么多年來陪伴我的母親，讓我母親在晚年得到了許多快樂。作為對您的報答，我愿意購買貴公司的保險?！比缓?，這位女士拿出20 萬元的支票，跟銷售人員簽了約。對于這突然而來的簽單，銷售人員非常吃驚。這位女士之所以這么做，完全是被銷售人員堅持不懈的恒心打動。 世界上最容易做的事情就是堅持不懈，而最難做的事情也是堅持不懈。只要每個人都愿意去做，那么人人都能夠做到，但是真正能夠做到的，也只有少數(shù)而已?！靶邪倮镎甙刖攀保晒ψ钪匾木驮谟谧詈髨猿值?p>那百分之十。沒有恒心，任何事情終將半途而廢。 美國著名的廣播員莎莉8226;拉菲爾在三十多年職業(yè)生涯中，共被辭退二十八次，但是每一次她都會將自己的眼界放在更高的層面上，為自己確定更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這種信念從來沒有動搖過。最初，很多電臺都認(rèn)為女性并不能吸引觀眾的眼球，很多公司都不愿意雇傭她。而她卻沒有放棄這個夢想，最終憑借著自己的努力在紐約電臺找到了一份差事。但是沒過多久，電臺總監(jiān)認(rèn)為她的眼光跟不上時代而將其辭退。莎莉并沒有灰心喪氣，總結(jié)了失敗的教訓(xùn)之后向另一家電臺銷售自己的清談節(jié)目。電臺勉強接受了她，但是卻要求她先主持政壇節(jié)目?！拔覍τ谡?p>不多，恐怕難以勝任?！彼恢豹q豫著要不要接受，最終，堅定的信念讓她決定大膽嘗試一番。于是，她利用自己平易近人的風(fēng)格在廣播中大談美國即將到來的國慶日的意義，同時也邀請聽眾打電話暢談自己的感受。眾多聽眾很快對這個節(jié)目產(chǎn)生了興趣，之后便一直追隨著莎莉的廣播節(jié)目。如今，莎莉已經(jīng)成為自辦廣播電視節(jié)目主持人，曾經(jīng)兩度獲得最佳節(jié)目主持人獎。面對媒體，她說：“我被辭退二十八次，很有可能被這些厄運嚇退，但是，心中的信念卻一直鞭策著我堅持不懈。最終，我成功了！” 如果將自己的目光僅僅局限在挫折的痛苦上，那么就難以抽出時間去想下一步該如何努力、該如何成功。每個人都渴望實現(xiàn)自己的目標(biāo)，但是在成功的道路上一定會不斷受到挫折。這就像一場持久戰(zhàn)，最終贏得整場戰(zhàn)爭才是成功。 雄心是為自己確定目標(biāo)燃起斗志，恒心是讓自己在通往成功的道路上能夠堅持不懈地走下去。想要成為一名銷售冠軍，還必須要細(xì)心，注意觀察細(xì)節(jié)，對一些遺漏的地方多加勘察，只有這樣，才能做到行動中無紕漏，才能向著自己的既定目標(biāo)前進(jìn)。最后，在取得一定的成功之后要保持一顆平常心，千萬不能驕傲。 美國心理學(xué)家曾經(jīng)對紐約市市民進(jìn)行過一項調(diào)查，最終的結(jié)果顯示：過分注重自我的人，常常失去對周圍人的關(guān)注，不能客觀地對自己進(jìn)行認(rèn)識和評價，常常會產(chǎn)生自負(fù)心態(tài)。因此，對于銷售人員來說，要取得成功，就要保持一顆平常心，懂得謙虛，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不因一點成就就盲目自大、止步不前。 只有擁有壯志雄心、堅持不懈的恒心以及待人待物的平常心，并且在走向成功的道路上細(xì)心觀察總結(jié)，才能夠成為一名偉大的銷售冠軍。冠軍銷售秘笈一個偉大的銷售員，需要具備過人的才智和高超的專業(yè)技能，但是首先最重要的一點，是需要付出一生的汗水和努力。銷售人員要明白，你是在為自己而工作，積極調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能全身心投入銷售事業(yè)，成為當(dāng)之無愧的銷售冠軍。
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