愛華網(wǎng)???? 工程機械行業(yè)乍看起來很不風流倜儻，然而，它卻又是一個堪稱時代風向標的“經(jīng)濟整體的先行指標行業(yè)”，但凡工程機械暢銷的地方，緊接其后的必將是一個經(jīng)濟飛速發(fā)展的浪潮。 在工程機械行業(yè)如何做到“非小松不可”，原小松制作所會長坂根正弘的這篇文章非常有意義，小松遇到的問題，尤其是他們昨天遇到問題和解決方法，對我們都很有現(xiàn)實的借鑒意義-戰(zhàn)略定位、財務分析、銷售策略、新產(chǎn)品研發(fā)、信息化技術導入、人才培養(yǎng)等等，讓我們感到既熟悉有陌生，熟悉的是很多事件和做法我們都一起經(jīng)歷或正在經(jīng)歷，陌生是我們還沒有做到，甚至還沒有下決心開始認真做！“世界上最遠的距離是知和行的距離”-這其實也是世界優(yōu)秀企業(yè)與中國優(yōu)秀企業(yè)的差距，承認差距，我們就具有了所謂的后發(fā)優(yōu)勢！通過認真的學習有以下感悟與大家分享： 1、不舍不得，舍是一種對把握未來趨勢的自信和眼界長遠的高度，首先決定該舍些什么，事先決定哪些方面可以輸給對手，或者與對手打平手，再把由此省出來的力量集中投入到對強項的磨礪上來。這種做法，跟之前的平均分主義比較，算得上是一次根本的思維方式轉換； 2、通過信息化（小松的康查士系統(tǒng)、山推的GPS系統(tǒng)的標配）實現(xiàn)市場的可視化是未來市場競爭的核心競爭力之一； 3、對于工程機械來說產(chǎn)品的競爭力（要做到行業(yè)前三位）更為重要，一定要擁有一項絕對優(yōu)勢產(chǎn)品，只有在自己所擅長的領域讓自己的能力發(fā)揮到極致，產(chǎn)品才會有獨創(chuàng)性，從而提高品牌的知名度，在產(chǎn)品開發(fā)上采用平均主義是行不通的。為開發(fā)出這種獨具個性的產(chǎn)品和技術，小松導入了一種新產(chǎn)品開發(fā)機制，稱之為“絕對優(yōu)勢(DANTOTSU)工程”； 4、營銷全球布局并做到可視化，把客戶變懶寵壞完全依賴我們的差異化營銷策略； 5、合理庫存對規(guī)避風險的重要性和精益生產(chǎn)的拉動； 6、赤字的原因產(chǎn)生于固定費用還是變動費用識別準確并對癥下藥；
7、與整個價值鏈的風險同擔、共贏繁榮。 麥肯錫有個著名的“7S模型”，正好可以用來系統(tǒng)總結小松的優(yōu)秀之處?！?S模型”是企業(yè)運營七要素，凝練地描述了企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮的各種因素，包括結構(structure)、制度(system)、風格(style)、員工(staff)、技能(skill)、戰(zhàn)略(strategy)、共同的價值觀(shared vision)。應該說，小松在這7個方面都做得很不錯。 我朋友的一個給小松做過幾次內(nèi)部培訓(小松在江蘇常州有專門的培訓中心，定期給全國各個層級的人員進行培訓，包括高管、銷售人員和企業(yè)內(nèi)部的培訓師)。小松在“7S模型”的skill方面做得非常突出，小松通過賦予代理商各種必備的技能來增強自己在價值鏈上的競爭力，這種做法已經(jīng)為很多同行所模仿。這也是我們的研究方向和實施重點，在當今工程機械跌宕起伏的時候-花繁柳密處撥得開才是手段；風疾雨狂時立得定方見腳跟。共勉！
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