愛(ài)華網(wǎng)???? 歐洲乳業(yè)巨頭Arla一周內(nèi)連續(xù)和中國(guó)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，顯示其擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的決心。6月22日，Arla與位于中國(guó)廣州的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商廣州市合生元生物制品有限公司（下稱合生元）簽訂十年期融資供應(yīng)協(xié)議，接受合生元提供的8150萬(wàn)丹麥克朗（約1.08億港元）資金貸款，用于為Arla在丹麥的生產(chǎn)設(shè)施購(gòu)買(mǎi)及安裝加工與包裝設(shè)備，并按合生元的具體要求生產(chǎn)供應(yīng)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，且自2015年起，每年為合生元生產(chǎn)最大供應(yīng)量達(dá)2萬(wàn)噸的嬰幼兒配方奶粉。 之前的6月15日，在中、丹兩國(guó)政府的積極推動(dòng)下，Arla與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（下稱蒙牛）及中糧集團(tuán)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟炇鹨幌盗袇f(xié)議，Arla以22億港元入股蒙牛，持股約5.9%，成為蒙牛第二大股東。 Arla此舉有深刻經(jīng)濟(jì)背景。歐盟經(jīng)濟(jì)整體低迷，而中國(guó)大陸消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，吸引著國(guó)際食品巨頭的目光，并加快了他們?cè)谌A投資布局的步伐，而乳制品行業(yè)無(wú)一例外地成為各大乳品企業(yè)追捧的對(duì)象。當(dāng)然也有其自身原因。Arla主要奶源和銷售市場(chǎng)均集中在歐洲。奶源及生產(chǎn)方面，Arla與約7700個(gè)來(lái)自瑞典、丹麥和德國(guó)的牛奶生產(chǎn)者合作，目前在13個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)廠。銷售市場(chǎng)上，歐洲占據(jù)其整個(gè)銷售市場(chǎng)的80%以上，其中英國(guó)成為Arla最大的市場(chǎng)，占據(jù)銷售額的33%，而瑞典和丹麥分別占22%和16%，其他歐洲國(guó)家占有13%，剩下都來(lái)自其他地區(qū)的海外市場(chǎng)，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太市場(chǎng)份額偏低。 在此背景下，Arla制定了市場(chǎng)長(zhǎng)期投資戰(zhàn)略規(guī)劃：在保持現(xiàn)有歐洲市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，未來(lái)將大力投資開(kāi)發(fā)包括中國(guó)、俄羅斯、美國(guó)、波蘭、中東及北非等五大潛在市場(chǎng)。 此次與蒙牛、合生元的合作加快了Arla布局中國(guó)的步伐。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容來(lái)看，合作具有互補(bǔ)性強(qiáng)、分工明確的特點(diǎn)，這無(wú)疑是外資與國(guó)內(nèi)企業(yè)全面合作一種新的嘗試，有助于推動(dòng)雙方形成穩(wěn)固且雙贏的合作關(guān)系。 事實(shí)上，不只一家食品巨頭看好中國(guó)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，包括雀巢、恒天然、通用磨坊等知名企業(yè)普遍看好。一位業(yè)內(nèi)人士分析：“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從過(guò)去依靠外貿(mào)出口和投資拉動(dòng)型，開(kāi)始向內(nèi)需增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，隨著改革深入推進(jìn)，一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)即將再次迎來(lái)消費(fèi)快速增長(zhǎng)時(shí)期。甚至可以說(shuō)，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，不加大對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的投資，即意味著失敗。” Arla也認(rèn)為，中國(guó)乳品消費(fèi)增長(zhǎng)很快，而未來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)將難以滿足自身消費(fèi)需求，乳品的進(jìn)口是必然的。而隨著每年乳品消費(fèi)以10%的速度增長(zhǎng)，到2020年，中國(guó)有望超過(guò)美國(guó)成為世界最大的乳品消費(fèi)市場(chǎng)。 此次成功與蒙牛、中糧攜手，無(wú)疑有助于其在中國(guó)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)腳跟。正如Arla 的CEO Peder Tuborg所言：“中國(guó)是全球第二大乳品市場(chǎng)，我們非常自豪成為中糧和蒙牛的戰(zhàn)略合作伙伴。中糧集團(tuán)是中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)，蒙牛是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品公司，他們都非常了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的需求。此次戰(zhàn)略合作將開(kāi)創(chuàng)多贏的格局”。 在此基礎(chǔ)上，與類似合生元這樣專業(yè)嬰幼兒奶粉的銷售企業(yè)合作，更是百利而無(wú)一害。一方面可以獲得合生元提供的優(yōu)惠貸款，用于自身生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大；一方面可以獲得來(lái)自中國(guó)長(zhǎng)期有保障的訂單合同。無(wú)論是從擴(kuò)大嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，還是對(duì)于中國(guó)本土市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，都極大降低其風(fēng)險(xiǎn)和成本。 然而，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外企業(yè)間合作數(shù)不勝數(shù)，但成功案例少之又少。主要原因就是合作雙方缺乏有效、互補(bǔ)的商業(yè)合作模式，在市場(chǎng)上各自扮演獨(dú)立角色，以至于在利益分配、發(fā)展戰(zhàn)略等方面產(chǎn)生分歧。以光明乳業(yè)與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)合作為例，達(dá)能希望通過(guò)資本力量步步為營(yíng)，最終借助光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)其品牌圖霸中國(guó)乳業(yè)目的，而光明乳業(yè)也以全面領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)，在民族自主品牌掌控與發(fā)展問(wèn)題上寸步不讓，最終雙方不歡而散。 業(yè)內(nèi)人士指出，根據(jù)國(guó)際并購(gòu)成功合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有效的商業(yè)合作模式構(gòu)建需要三個(gè)必要條件：一是借助股份合作形成統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)體或者形成上下游產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)關(guān)系；二是戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一、分工明確；三是利益分配合理。 相比較，蒙牛聯(lián)姻Arla，在合作模式上有所突破。近些年來(lái)，蒙牛與Arla一直保持著深入的合作關(guān)系。此前，Arla 一直是蒙牛主要原料供應(yīng)商。2006年雙方又?jǐn)y手創(chuàng)建內(nèi)蒙古蒙牛阿拉乳制品有限責(zé)任公司，共投資6.6億元人民幣，蒙牛占股51%，Arla公司占股49%，生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。 原料的供應(yīng)可以實(shí)現(xiàn)雙方保持產(chǎn)業(yè)上下游合作的互補(bǔ)關(guān)系；成立合資公司，可以有效避免在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域產(chǎn)生矛盾，同時(shí)蒙?？梢越柚腺Y公司，將Arla在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)工藝等方面的技術(shù)復(fù)制過(guò)來(lái)；在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，成立研究、培訓(xùn)中心，服務(wù)于蒙牛奶源的現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展。而此次Arla與蒙牛初步實(shí)現(xiàn)二者有效合一，形成利益共同體。 不過(guò)，雙方合作仍面臨很多考驗(yàn)：一是市場(chǎng)、宏觀環(huán)境、食品安全問(wèn)題以及其他不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，將考驗(yàn)雙方合作基礎(chǔ)；二是Arla如何借助蒙牛銷售渠道實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，利益上如何分配；三是Arla在養(yǎng)殖、牧場(chǎng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和模式能否符合中國(guó)發(fā)展需要；四是能否在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略等內(nèi)部決策上與中糧達(dá)成一致。 與合生元的合作，盡管不如注資蒙牛那么緊密，但也讓雙方形成互補(bǔ)關(guān)系。Arla充當(dāng)嬰幼兒奶粉主要代工角色，合生元更加側(cè)重市場(chǎng)銷售和開(kāi)發(fā)，這就形成了“生產(chǎn)+銷售”，分工明確，合作互補(bǔ)的關(guān)系。
另外，從Arla未來(lái)戰(zhàn)略布局的中國(guó)、俄羅斯、美國(guó)等五大潛在市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景無(wú)疑是最好的，短期來(lái)看，食品安全問(wèn)題的困擾和消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)，使中國(guó)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求仍保持旺盛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；長(zhǎng)期來(lái)看，一方面，中國(guó)乳品消費(fèi)正在升級(jí)，對(duì)高端乳品需求日益增大，另一方面，隨著收入不斷增加，中國(guó)未來(lái)中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū)乳品需求開(kāi)始釋放，屆時(shí)中國(guó)將進(jìn)入乳品消費(fèi)新一輪黃金增長(zhǎng)時(shí)期。而從中國(guó)本土來(lái)看，盡管近年加快奶源規(guī)模化改造，進(jìn)口大量改良奶牛，但受到土地等資源限制，以及在奶源成本的比較劣勢(shì)，未來(lái)消費(fèi)的增長(zhǎng)必然越來(lái)越多地仰仗進(jìn)口滿足。 日前，Arla公布其在華銷售目標(biāo)，到2016年，在華產(chǎn)品銷售額將是2011年銷售額的5倍，達(dá)到35億丹麥馬克（折算人民幣約為38億元）。這足以表明Arla對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)前景的信心，而憑借技術(shù)和質(zhì)量安全等方面的優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)重點(diǎn)目標(biāo)必然放在中高端產(chǎn)品上，與蒙牛、合生元的合作模式也無(wú)疑將加快這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。然而，如何在長(zhǎng)期合作中掌握主動(dòng)，這是Arla未來(lái)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。 ?。ㄗ髡呦抵猩塘魍ㄉa(chǎn)力促進(jìn)中心研究人員）
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