愛華網(wǎng)???? 皇明將經(jīng)營重點(diǎn)放在營銷上，并且要建立自己的營銷渠道。 7月20日，皇明在山東德州太陽谷舉行發(fā)布會，黃鳴宣布將公布行業(yè)潛規(guī)則，并且建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使太陽能熱水器行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)可依。4個小時的發(fā)布會上，皇明沒有設(shè)答記者問環(huán)節(jié)，并且批評了媒體，認(rèn)為媒體最近對皇明的報道起了惡劣的作用。 會上皇明宣布了自己的營銷計劃以及太陽能白皮書。這次發(fā)布會顯示，皇明公司要大舉進(jìn)入營銷領(lǐng)域，并建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，擺脫此前依靠代理商的營銷模式。而這種模式就是在全球建立自己的氣候改善商城，商城主要營銷自己的多種太陽能產(chǎn)品，產(chǎn)品品類包括太陽能充電器、太陽能家居用品、太陽能發(fā)電廠以及太陽能整體解決方案等各種門類?；拭饔媱澰?年內(nèi)在全球建立5萬家氣候改善商城。 然而這一切背后，或可能隱藏著經(jīng)營的壓力，畢竟兩個“門口的野蠻人”鼎暉和高盛投資皇明是為了資本回報，一直有猜測皇明公司與兩個私募有對賭協(xié)議。而建商城也考驗(yàn)皇明的資金實(shí)力，自建門店將耗費(fèi)巨額資金。 皇明的險境 “原來幾個億的債務(wù)壓得我透不過氣來，現(xiàn)在透過氣來了。說實(shí)在的，干太陽城時，皇明隨時都有可能死掉。當(dāng)時是撐過今天來，明天可能就死掉了?！秉S鳴說，“2010年底變換了辦公地點(diǎn)，就是為了躲債。躲過一天是一天?！?p> 黃鳴一直認(rèn)為他投入13億元建設(shè)太陽谷，是替政府做了一件事。現(xiàn)在外國人認(rèn)為中國靠污染環(huán)境、利用廉價勞動力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，技術(shù)上落后，皇明建設(shè)太陽城，辦太陽谷大會，就是希望能改變外界對中國的如此印象，讓他們知道世界上最先進(jìn)的技術(shù)在中國，中國在新興領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。 “太陽城大會，我們投了13個億。這個會的意義，不會弱于奧運(yùn)會，哪個企業(yè)能夠承擔(dān)起這個會來，皇明出錢卻被罵，有地方說理嗎？”黃鳴對此感覺非常委屈。 而除了委屈，黃鳴還認(rèn)為有損失，雖然一直傳言說黃鳴以1/3的價格拿下了3000畝地，但他說他拿地的價格高于當(dāng)時的價格20%，當(dāng)時地很便宜，很多地方招商引資，低地價、零地價甚至倒貼普遍存在，很多人認(rèn)為這才是正常現(xiàn)象。為此他和管委會主任多次翻臉，覺得窩囊。而現(xiàn)在的地價，已經(jīng)超過當(dāng)時的2倍甚至3倍。 黃鳴認(rèn)為太陽能意義重大。“教育基地、研發(fā)平臺等各個平臺都利用太陽谷搭建起來了，如果不是召開太陽能大會，皇明也建不起如此先進(jìn)的平臺，這不是13個億就能建起來的。而這些都是皇明發(fā)展的后勁。”黃鳴說。
雖然花費(fèi)了如此多的錢建設(shè)太陽城，黃鳴也坦承還沒有找到商業(yè)化運(yùn)營太陽谷的模式。現(xiàn)在太陽谷土地利用率低，公園也不收門票，還是給了德州父老?，F(xiàn)在如何大規(guī)模復(fù)制和應(yīng)用，成為了太陽谷商業(yè)模式的難題。 不過相對于黃鳴，該公司副總經(jīng)理王久偉則樂觀得多。他認(rèn)為目前皇明太陽能熱水器市場份額下降20%-30%，而整個行業(yè)目前狀況較為慘淡，皇明的處境算是好的。 對于太陽谷，他也認(rèn)為太陽谷的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)，他說：“很多人看不懂太陽谷，它不是純商業(yè)產(chǎn)物，太陽谷建成就是一座豐碑，探索未來新能源產(chǎn)業(yè)的出路，可能會影響左右全球新能源的走勢，探索新能源發(fā)展方式。”王久偉說，來太陽谷參觀學(xué)習(xí)的人很多，德州地區(qū)一些大型會議，都在太陽谷會議中心開。酒店的會議都排到了9月份，這些都能帶來效益。 對于目前企業(yè)的狀況，黃鳴似乎一點(diǎn)也不在意，他告訴記者，皇明公司主動退出IPO是為了將來更大的主動，公司的銷售和業(yè)績能夠迅速翻盤，而王久偉認(rèn)為，7月皇明會有60%以上的業(yè)績增長。 黃鳴告訴記者，他們將會剝離太陽谷等不良資產(chǎn)，為重新上市作準(zhǔn)備，但他沒有透露如何剝離，他也暗示兩個股東鼎暉和高盛沒有給他壓力。 不打價格戰(zhàn) 皇明公司認(rèn)為原來的經(jīng)營模式制約其發(fā)展，現(xiàn)在要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“我們希望提前作出調(diào)整，整合集團(tuán)資源，以實(shí)現(xiàn)未來更大規(guī)模上市?！被拭髟诎l(fā)布會上向外界透露。 皇明承認(rèn)此前其營銷模式失敗，技術(shù)、研發(fā)和生產(chǎn)通過經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)與市場連接，銷售渠道一直較為薄弱，黃鳴主張“渠道和產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)該同步，皇明內(nèi)部組織和功能都要變，原來光研究產(chǎn)品，現(xiàn)在渠道和生產(chǎn)結(jié)合”。 而皇明所謂的轉(zhuǎn)型，就是要建全球氣候改善商城。據(jù)皇明對外解釋，氣候改善商城即將皇明多元化節(jié)能產(chǎn)品放在同一個商城，消費(fèi)者可以在商城里購到皇明所有的產(chǎn)品，記者在太陽谷氣候改善商城里看到，商城提供皇明研發(fā)出的一系列太陽能產(chǎn)品，從為個人提供的產(chǎn)品到為公司提供的一系列集成解決方案，皇明計劃在全球建設(shè)5萬家氣候改善商城。目前皇明已經(jīng)在國內(nèi)開始選點(diǎn)，第一家氣候改善商城已經(jīng)在太陽谷營業(yè)。 除了營銷策略調(diào)整外，皇明仍堅持高端定位?！霸S多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被國外公司占據(jù)，而我國的機(jī)會不多了，而皇明占據(jù)太陽能產(chǎn)業(yè)世界主導(dǎo)地位。皇明不會降低身段，去發(fā)展低端產(chǎn)品，皇明就是要成為世界頂尖熱水器品牌?！蓖蹙脗フf。 在皇明公司看來，本來太陽能屬于高端產(chǎn)業(yè)，并且皇明一直定位于高端，用戶都是有地位的人，不認(rèn)為低價對公司發(fā)展有利，因此對家電下鄉(xiāng)這種拼價格的商業(yè)行為，皇明不感興趣。 皇明不打價格戰(zhàn)，也不追求銷售數(shù)量。其他品牌的產(chǎn)品可以賣3000元以下，但皇明的產(chǎn)品成本可能就在8000元以上，黃鳴一直認(rèn)為如果打價格戰(zhàn)不僅會使行業(yè)遭受損失，同時也會使自己失去發(fā)展優(yōu)勢。 但皇明認(rèn)為這不會影響其業(yè)績?！盎拭鞯臉I(yè)績不會差，”王久偉說，“如欲完成億元業(yè)績，在一個城市就能實(shí)現(xiàn)?！倍蹙脗ニ^的業(yè)績輕松完成，是因?yàn)榛拭魈峁┘山鉀Q方案，每套解決方案動輒幾百萬元銷售額，此類業(yè)務(wù)并不面對普通消費(fèi)者。 一直備受質(zhì)疑的太陽城，因?yàn)椴荒墚a(chǎn)生利潤而拖累業(yè)績，但皇明認(rèn)為太陽城做了一個很好的示范，來太陽谷參觀的大客戶，80%以上都會達(dá)成協(xié)議，太陽谷提供了現(xiàn)成的解決方案。 “將來我一國際化，立即就能翻牌。”黃鳴有一次告訴記者，他一直講，他在國際上有非常強(qiáng)的影響力，準(zhǔn)備走國際路線。 皇明現(xiàn)在避免中國造的說法，據(jù)介紹，每次他們生產(chǎn)出產(chǎn)品來，都能夠迅速地打開國際市場，但在很短時間內(nèi)又會失去市場。原來每當(dāng)他的產(chǎn)品熱銷時，國內(nèi)跟風(fēng)者一擁而上，但這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求，最后使中國產(chǎn)品失去了銷路。黃鳴決定避打中國制造牌。 皇明認(rèn)為這一切會促使其走上快速發(fā)展道路，不過皇明提出的建設(shè)氣候改善商城計劃，將耗費(fèi)大量資金，尤其黃鳴提出的在5年內(nèi)建5萬家商城的計劃，如果完全自建則需要巨額資金，這對皇明將是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)，并且現(xiàn)在太陽能產(chǎn)品的市場究竟有多大，同樣是皇明需要理性考慮的問題。 記者手記 瘋子黃鳴的理想主義情懷 黃鳴瘋了，不管是誰一沾著他就要挨三拳，他批評競爭對手、批評媒體，做起事來似乎毫無章法，無論是誰先打五十大板再說。 黃鳴及皇明公司最近出了不少新聞，傳他與被“雙規(guī)”的某高官是兒女親家，公司IPO失利，經(jīng)營中存在的問題也浮出水面，因此，人物黃鳴與公司皇明成了媒體焦點(diǎn)。 黃鳴認(rèn)為這是對他個人和公司的攻擊，他感到非常憤怒，決定站出來反擊，注意，黃鳴說的是反擊。他不但要批評那些往他身上潑臟水的競爭對手，也要批評寫皇明負(fù)面新聞的媒體，在發(fā)布會現(xiàn)場，很多媒體記者發(fā)微博說，黃鳴真是瘋了，把媒體叫來罵一頓，然后再要我們幫他宣傳。 是的，黃鳴承認(rèn)自己是瘋子，不過除了瘋之外，他身上還有濃厚的理想主義色彩。 在皇明發(fā)布會前一天，記者對黃鳴做了兩個小時的專訪。這次比較隨意的專訪中，黃鳴沒有掩飾自己的性格，他幾乎把記者當(dāng)成了敵人，對媒體的一肚子火全撒在記者身上，雖然他一再聲明不是針對個人。 從黃鳴的行為來看，他似乎不懂公關(guān)。媒體曝出皇明的一些弱項，尤其是在皇明IPO階段，這更讓黃鳴非常憤怒，認(rèn)為媒體這是故意跟皇明過不去。但他說對于那些謠言，他不想理，有些記者采訪他，他不回應(yīng)，他說： “我不想告訴你就不想告訴你，我憑什么告訴你。” 雖然說他不想理，但他并沒有真的放下，他抓住幾家寫他負(fù)面新聞的報紙、記者不放并“懷恨在心”，開發(fā)布會時還要現(xiàn)場大罵，似乎與這些媒體有不共戴天之仇。 他的多位下屬曾經(jīng)勸過他，不要如此做，把皇明的優(yōu)勢說出來就可以了，但他不但如此做了，反而變本加厲地攻擊一些媒體，并且到了現(xiàn)在，仍然對一些媒體纏斗。 “我就是民族英雄，但中國人愛窩里斗，這是中國人的悲哀?！?p> 皇明一直引以為傲的太陽谷，舉辦了一次太陽能大會，這個會議是世界級會議，他說意義可以和奧運(yùn)會、世博會媲美，他建設(shè)太陽谷投入13億元，為此差點(diǎn)破產(chǎn)。但因此世界知道中國在全力發(fā)展新能源，開始對中國刮目相看，他認(rèn)為值了，這件事使他成為民族英雄。 但他想不通為什么無論是媒體還是競爭對手，都在不遺余力地攻擊他這個民族英難，一些競爭對手希望皇明能夠倒下。他認(rèn)為這些人是漢奸，他說現(xiàn)在有幾個人還愛搞實(shí)業(yè)，創(chuàng)業(yè)太辛苦了，媒體和競爭對手還如此亂搞，實(shí)在是讓人傷心。 在與投資者關(guān)系上，黃鳴也體現(xiàn)出理想主義和江湖氣。他說：“跟我談合作，不要相信那個破報表，我前期這么多的投入，你就不相信我能產(chǎn)生現(xiàn)金流，而看什么破報表，財經(jīng)記者最無聊。”不知道鼎暉和高盛當(dāng)時有沒有看報表，也不知報表對他們有何影響？ 黃鳴出生、成長以及生活都在山東，有典型的山東人的倔強(qiáng)性格，認(rèn)準(zhǔn)的事一定會堅持到底，哪怕是錯了也不回頭。這種性格成就了他今天的事業(yè)，但往往也容易使他偏執(zhí)，鉆牛角尖，很多時候不能理性、冷靜地看待問題，流于意氣用事。 會后與同行聊起這件事來，媒體同行都擔(dān)心黃鳴這次發(fā)布會的效果，畢竟他的公司還要運(yùn)轉(zhuǎn)，主動樹敵是件危險的事，雖然絕大多數(shù)媒體不會像他一樣“意氣用事”，但沒有良好的媒體關(guān)系，對企業(yè)發(fā)展也未必有利。
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