愛(ài)華網(wǎng)???? 在品類(lèi)陳列區(qū)選擇堆頭位置，形成最佳的陳列和攔截效果，我們應(yīng)該關(guān)注以下相互呼應(yīng)的關(guān)系：
堆頭與堆頭之間的關(guān)系：在一個(gè)陳列區(qū)才用多點(diǎn)陳列的時(shí)候，從成本考慮，并非一定要占據(jù)最佳的位置，但是多點(diǎn)的堆頭一定要對(duì)最佳堆頭位置形成前后人流的攔截。并且要關(guān)注堆頭之間的關(guān)系，最好將主堆頭緊鄰最佳堆頭和最重要競(jìng)品堆頭旁邊，另一個(gè)堆頭可以做得小一些，成為輔助。 還有一個(gè)做法是，做多個(gè)小型堆頭的陳列，多個(gè)小型堆頭處于產(chǎn)品陳列區(qū)的各位置，同樣能否形成很好的陳列效果。這樣的想法，是不估計(jì)其他競(jìng)品，只將自己做出位的方法。但是多個(gè)小型堆頭的成本累積相對(duì)比較大。在操作中，由于賣(mài)場(chǎng)的限制，實(shí)現(xiàn)起來(lái)有一定的難度。 堆頭與貨架之間的關(guān)系：堆頭和貨架都是重要的陳列手段，堆頭相對(duì)更加獨(dú)立。貨架往往受到很多限制，如：貨位有限、按照品類(lèi)陳列導(dǎo)致同一品牌各產(chǎn)品不能集中陳列等等。 對(duì)于同一品牌各產(chǎn)品集中陳列的貨架時(shí)，應(yīng)該考慮將堆頭的位置遠(yuǎn)離貨架，形成兩個(gè)相對(duì)的攔截陳列空間。相反，如果貨架難以形成陳列氣勢(shì)，應(yīng)將貨架與堆頭緊鄰陳列，這樣可以形成較好的陳列效果。 還有一種情況就是，當(dāng)企業(yè)難以承擔(dān)貨架與堆頭雙重陳列成本的時(shí)候，可以考慮在購(gòu)買(mǎi)堆頭期間放棄貨架的策略，這個(gè)時(shí)候推頭的位置盡量考慮搶占最佳堆頭位置。 堆頭與競(jìng)品堆頭的關(guān)系：在產(chǎn)品陳列區(qū)選擇堆頭位置，肯定將考慮到與競(jìng)品堆頭的關(guān)系。但是企業(yè)在操作的過(guò)程中往往按照一個(gè)原則進(jìn)行：就是選擇比競(jìng)品堆頭更佳的位置。這沒(méi)有錯(cuò)，但是僅僅這樣考慮就過(guò)于片面。 首先要考慮的是攔截效果，這沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)我們的堆頭在位置、促銷(xiāo)手段、堆頭大小、堆頭生動(dòng)化、堆頭導(dǎo)購(gòu)力度等等方面存在優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇緊鄰主要競(jìng)品進(jìn)行對(duì)頭位置的選擇。 但是，當(dāng)我們的在促銷(xiāo)手段、堆頭大小、堆頭生動(dòng)化、堆頭導(dǎo)購(gòu)力度等等方面處于相對(duì)弱勢(shì)的時(shí)候，更應(yīng)該考慮的是遠(yuǎn)離主要競(jìng)品的方式來(lái)選擇堆頭。 在競(jìng)品沒(méi)有選擇做堆頭的時(shí)候，我們做堆頭，不僅僅要考慮到堆頭的最佳位置，同時(shí)也最好兼顧主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨架陳列位置，靠近主要競(jìng)品選擇堆頭位置，形成直接攔截。 在處理與競(jìng)品堆頭關(guān)系的關(guān)鍵原則是“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，在比較優(yōu)勢(shì)中取得勝勢(shì)！ 堆頭與產(chǎn)品組合的關(guān)系：在做堆頭的時(shí)候，企業(yè)第一考慮堆頭位置，但是經(jīng)常忽略產(chǎn)品組合與堆頭位置之間的關(guān)系。 企業(yè)往往會(huì)有系列產(chǎn)品，比如牛奶、奶粉等等。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)在做堆頭的時(shí)候，往往按照會(huì)對(duì)不同主銷(xiāo)產(chǎn)品做相對(duì)獨(dú)立的堆頭，或做大型堆頭，充分展示各主銷(xiāo)產(chǎn)品，如可口可樂(lè)。但是很多企業(yè)則不同，他們的主銷(xiāo)產(chǎn)品往往比較有限，如：乳品企業(yè)往往純牛奶是主銷(xiāo)產(chǎn)品，占據(jù)絕大部分銷(xiāo)售量。這個(gè)時(shí)候，做堆頭往往會(huì)考慮到突出主銷(xiāo)產(chǎn)品，在堆頭上陳列的產(chǎn)品只是主銷(xiāo)產(chǎn)品。 當(dāng)企業(yè)主銷(xiāo)產(chǎn)品有限的時(shí)候，堆頭位置的選擇一定盡量要兼顧其他系列的產(chǎn)品，形成聯(lián)動(dòng)。最好的方法是，在形成攔截的同時(shí)，盡量讓自己的堆頭靠近自己的貨架。
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