愛華網(wǎng)???? 2011年，“比克”這個名字震動了即熱式電熱水器乃至整個熱水器產(chǎn)業(yè)。一個注重高端技術創(chuàng)新的品牌，手握兩大核心技術“POWER·V8”發(fā)熱體和“世家浴寶·HECC”系統(tǒng)，開創(chuàng)“大流量節(jié)能”流派的品牌，直接將歐美最時尚的沐浴生活理念傳遞給了中國的消費者，促進了整個即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)的變革。 在這場劇烈變革的背后，我們看到了一個勤懇努力，不懈奮斗的男人的身影。他就是比克總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生。從技術開拓、埋頭實驗室到深入市場營銷一線、與經(jīng)銷商深度溝通、為他們排憂解難，都能看到他的身影。周衛(wèi)紅通過自己的努力，引領著比克在2011年的大躍進式發(fā)展。 進入2012年，中國熱水器產(chǎn)業(yè)乃至整個中國家電業(yè)都在彷徨不安中前進，整體銷量的下滑，消費者需求的降低，使得不少中小企業(yè)感受到“世界末日”的寒意，而對比克和周衛(wèi)紅來說，2012年只是一個新的開始，他們將推出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品和技術，與2011年的成功經(jīng)驗有機連接，締造出一個高端熱水系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新傳奇。 熱水器品類的競爭，促進了即熱式電熱水器產(chǎn)品的崛起 《家電市場》：周總您好，感謝您接受我們的采訪，根據(jù)今年第一季度市場調研公司中怡康時代所發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國熱水器產(chǎn)業(yè)市場銷量比去年同期有所下滑，這對即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)和比克公司有哪些影響呢？ 周衛(wèi)紅：今年第一季度即熱式電熱水器的整體銷量是不錯的，達到了2.1億元，比去年同期基本持平。根據(jù)我跟部分經(jīng)銷商的溝通，比克公司的銷量非常好，很多經(jīng)銷商要求我們加大投放量。因此，我對今年完成預定的銷售預期很有信心。 《家電市場》：在6月份，商務部已經(jīng)發(fā)布了針對燃氣熱水器、太陽能熱水器、空氣能熱水器三大品類的節(jié)能補貼，被譽為2012年熱水器市場的強心劑，而即熱式電熱水器沒有獲得補貼，根據(jù)此消彼長的原理，您認為會不會對即熱式電熱水器市場產(chǎn)生沖擊？ 周衛(wèi)紅：我覺得不一定，因為首先來說，即熱式電熱水器同樣是一個節(jié)能產(chǎn)品。其次，燃氣熱水器、太陽能熱水器、空氣能熱水器與我們即熱式電熱水器產(chǎn)品都有自己相應針對性的市場，而不是搶同一塊蛋糕。再其次，有些產(chǎn)品本身安裝也有一定的問題，有些消費者想買但最終安裝不了，所以，靠這個補貼的助力也許能在一定程度上拉動三大品類的銷量。但我覺得即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)根本沒有必要擔心，堅持自己的技術理念，做好自己的產(chǎn)品，同樣具備很強的競爭力。 《家電市場》：那您預測今年下半年，即節(jié)能補貼具體實施到一定程度后，即熱式電熱水器的發(fā)展趨勢會是如何呢？ 周衛(wèi)紅：我個人判斷，即熱式電熱水器產(chǎn)品的銷售量將比上半年有所提升，市場份額也會上升，但是單品價格會有所降低。一方面是即熱式電熱水器產(chǎn)品已經(jīng)開始深挖三四級市場，通過一定的價格策略能獲得更廣闊的市場空間。另一方面，即熱式電熱水器產(chǎn)品安全、舒適、節(jié)能的特性也將獲得更多消費者的認同。不管如何，其他熱水器品類處于下滑趨勢且很難扭轉，即熱式電熱水器產(chǎn)品的市場崛起已是不爭的事實。 比克“洗手寶”產(chǎn)品，即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)中的秘密武器 《家電市場》：聽說比克公司引入了一項“秘密武器”——一種新產(chǎn)品，叫做“洗手寶”。 周衛(wèi)紅：沒錯，洗手寶產(chǎn)品是我們比克剛剛推出的一款新產(chǎn)品，目前做洗手寶的廠家還很少，但是消費者的需求很大，因此，我們很希望能夠推出這款產(chǎn)品抓住高端市場，真正完善一個家庭的熱水系統(tǒng)。 《家電市場》：那么洗手寶這個產(chǎn)品的研發(fā)背景是怎樣的？它和即熱式電熱水器的差異在哪里？ 周衛(wèi)紅：其實洗手寶是針對目前一種叫“電熱水龍頭”的產(chǎn)品研發(fā)的，主要應用于小型家庭中，用于普通的家庭用水（而不是洗澡之類的大面積用水，洗澡仍然推薦即熱式電熱水器）。傳統(tǒng)的電熱水龍頭雖然可以直接供熱水，但是它沒有安全系統(tǒng)，就是將發(fā)熱管直接插入水中。長久以往，很容易發(fā)生漏電事故，也有可能在水量較小的時候發(fā)生干燒事故，導致產(chǎn)品報廢。因此，洗手寶是作為這種產(chǎn)品的創(chuàng)新替代產(chǎn)品出現(xiàn)的。 《家電市場》：那么比克洗手寶這個秘密武器的技術特點是什么？ 周衛(wèi)紅：我們比克的洗手寶產(chǎn)品主要是從“安全”、“舒適”、“安裝條件”三大領域進行改進。安全角度上，就是內置了水電分離結構，發(fā)熱管不接觸水，防止干燒和漏電，讓消費者使用安心。舒適上，我們是采用與即熱式電熱水器相同的“POWER·V8”發(fā)熱體相同原理的技術，效率高，充分加熱，流量比普通洗手寶要高50%，而且瞬間出水。從安裝角度來說，產(chǎn)品功率只有3000W，只需要1.5平方米的電源線就可以安裝，而且不需要重新設置水龍頭，只需要安裝在原來的進水管道就可以了，同時也比傳統(tǒng)的洗手寶節(jié)能40%以上。有這些技術優(yōu)勢，比克產(chǎn)品絕對是高端熱水市場不二之選。 即熱式和洗手寶同時發(fā)力，助力比克征服高端熱水市場 《家電市場》：去年，比克通過即熱式電熱水器的技術創(chuàng)新，已經(jīng)在高端熱水市場奠定了一定的市場基礎，吹響了品牌企業(yè)的號角。 周衛(wèi)紅：沒錯，去年我們的市場銷量增長率達到100%，整整翻了一番。其中勢頭最猛的就是華東、華南和華北三大市場。因為，我們的即熱式電熱水器不僅僅是大流量、節(jié)能，更是自帶全恒溫控制系統(tǒng)，帶來全方位的高端沐浴體驗。因此，經(jīng)銷商和消費者都對我們的即熱式電熱水器產(chǎn)品非常認可，認為是未來熱水產(chǎn)品的標桿產(chǎn)品。 《家電市場》：既然即熱式電熱水器產(chǎn)品市場表現(xiàn)這么出色，那比克為何還要引入洗手寶這個產(chǎn)品呢？洗手寶產(chǎn)品是否會與原先的即熱式產(chǎn)品市場產(chǎn)生沖突呢？ 周衛(wèi)紅：沒有任何沖突。因為洗手寶產(chǎn)品和即熱式電熱水器產(chǎn)品是相互兼容的，而且他們面對的使用環(huán)境不一樣。即熱式電熱水器功率大、出水量高，主要是應用在洗澡等方面。而洗手寶功率小，安裝簡便，主要是運用在洗手、洗衣服等小型便捷用水領域。這兩個產(chǎn)品的特點都是便捷、無資源浪費。 洗手寶和即熱式電熱水器都屬于快速熱水電器，應該是目前高端主流家庭所必備的產(chǎn)品，兩者互相補充，共同構建出一個全天候、全方位的熱水供應系統(tǒng)，滿足消費者的不時之需。所以我們將在今年出兩記重拳，將即熱式電熱水器產(chǎn)品和洗手寶產(chǎn)品都作為重點推廣產(chǎn)品。 《家電市場》：目前洗手寶生產(chǎn)企業(yè)少，消費者認知度較低，經(jīng)銷商也比較少，那么比克準備如何開拓出這個市場呢？ 周衛(wèi)紅：我們準備遍地撒網(wǎng)，通過與優(yōu)秀經(jīng)銷商先一步溝通，向他們展示我們比克公司的理念和產(chǎn)品技術。然后在全國各地召開經(jīng)銷商大會，并參加高端廚衛(wèi)展會，統(tǒng)一宣講我們的洗手寶、即熱式電熱水器產(chǎn)品。通過優(yōu)秀經(jīng)銷商逐步導入市場，以點帶面，可以快速將市場做起來。由于我們在即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有的影響力，我覺得洗手寶產(chǎn)品同樣能獲得成功。 《家電市場》：攜即熱式電熱水器和洗手寶兩大技術產(chǎn)品，比克銳意進取，強勢突擊的市場戰(zhàn)略給我?guī)砹撕艽蟮恼鸷?，那么從產(chǎn)業(yè)角度來說，比克最終的目標是怎樣的呢？ 周衛(wèi)紅：產(chǎn)業(yè)一直在變，消費者的需求也在不斷的提升。但是熱水器產(chǎn)業(yè)追求安全、高效、節(jié)能、舒適的風潮是不會變的。我們比克公司的市場戰(zhàn)略也是完全沿著這樣的需求和產(chǎn)業(yè)格局在調整前進。 目前熱水器市場發(fā)展很快，但也有亂象，諸如有些企業(yè)會過度包裝概念，或者是生產(chǎn)質量不過關的產(chǎn)品等等，讓消費者無法感到百分百的滿意。因此，我們比克帶領即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)，目標就是通過自身的不斷技術創(chuàng)新，把這個產(chǎn)業(yè)進一步做強做大，成為產(chǎn)業(yè)真正的領袖品牌，給消費者帶來最省力、最舒適、最節(jié)能的高端熱水享受，這才是企業(yè)發(fā)展最根本的東西。 《家電市場》：相信周總一定能夠以實際行動實踐比克的壯志和諾言，最終帶領比克走向成功。多謝周總接受我們的專訪。 周衛(wèi)紅：謝謝。
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